（圖片來源：圖蟲創意）

2022年，在經歷了新一輪疫情爆發到逐步開放、全球電商流量和訂單萎縮到迎來新的機會等一系列變化后，作為拉美電商市場的重要組成，Linio平臺也在這洶涌變化的潮流中完成了遷移合并，最終品牌升級為Falabella，重新面向中國賣家招商。

在已經到來的2023年前夕，讓我們通過下面這篇總結，回首堅持走來的2022年，展望重新放開的2023年。

一、2022整體概況

1、2022拉美電商概況

Statista的數據顯示，2022年拉美電商的發展雖然受線下實體經濟的沖擊，但網購人群已超過3億，在線零售總額預計達到1680億美元。預計到2026年，拉美電商銷售額將占其零售總額的20%，但相較于全球25%的銷售占比仍有一定差距，也足見拉美電商具有巨大的增長潛力。

在區域層面，巴西和墨西哥正在爭奪拉美市場，各自占拉丁美洲電子商務市場的近30%。智利、哥倫比亞、秘魯和阿根廷等其他經濟體因其快速增長的網絡覆蓋率和數字銀行業務同樣受到越來越多的平臺和賣家關注。

在拉美B2C電商領域，消費電子產品和時尚產品仍是拉美目前最重要的兩大品類，占據了在線零售額的最主要份額。

2、2022Falabella平臺概況

2021年8月，Falabella集團將旗下的Falabella、Sodimac、Tottus和Linio等在線零售業務整合至Falabella.com后,流量開始攀升；2022年10月份，隨著Linio旗下的智利站點遷移合并Falabella.com,流量再次迎來高峰，月度峰值流量達41M，相較于2021年增長超30%。與流量相對的，2022年多渠道流量合一后Falabella平臺覆蓋客戶群體超3.5億，年度增長16%。

（數據來源：Falabella）

此外，根據Falabella集團的9月最新數據，其線下門店數量達到567間，Fpay支付觸達的消費者超1400萬。這意味著年底線下渠道和支付渠道來源的流量峰值將進一步攀升。

二、2022細節回顧

2022年是平臺積極嘗試擴充品類、擴大招商、提升競爭力的一年。期間和其他平臺一樣有收獲和成長，當然也不免有不足和缺憾。

在此，讓我們回顧2022年一起經歷的那些重要時刻，從中汲取寶貴的經驗，化為前進的新動力：

? 2月24日，平臺傭金下調，部分品類傭金降幅達8%；

10種熱賣品類傭金均有所下調。

? 5月10日，平臺首場官方招商大會成功舉行；

這是平臺首次與國內賣家面對面解讀拉美市場與平臺招商政策。

? 5月30日-6月1日，2022年Cyber Day大促戰果出爐；

智利電商總銷售額近5億美元，超去年大促；平臺非電子品類首超電子品類成黑馬。

? 7月22日~24日，平臺亮相湖南衛視，共探品牌出海拉美；

跨境平臺作為鏈接產業鏈上下游的核心，是不可缺失的一環。

? 8月24日，平臺首次Seller Day賣家大會落幕；

Falabella高層從市場、消費者和Falabella戰略扶持三個角度還原真實拉美市場。

? 10月3日-5日，2022年Cyber Monday圓滿收官；

智利銷售總額比2021年高出7%，首批入駐Falabella.com的賣家收獲第一桶金。

? 11月8日，Linio品牌正式升級為Falabella；

新平臺8大優勢助力中國品牌出海。

? 11月23日，Falabella平臺首場直播圓滿結束。

重新認識Falabella平臺和拉美電商藍海。

三、2023機會展望

1、2023，平臺熱招選品

在揭示2023年平臺熱招選品之前，讓我們先通過一組數據回顧2022平臺四大站點的品類銷售情況：

①智利站點

根據美洲市場情報統計，占據2022智利站點的品類銷量增長榜單前十位的，依次為服裝、3C類、食品、鞋類、美妝護理、健康、配件、運動、小家電和寵物類。

而Falabella.com智利站點的熱賣榜中，電子類、小家電、鞋類、家具、床及床墊、運動類位居前列。其中，國際賣家的電子類、鞋類、運動類等輕小件更受歡迎，也更具優勢；而本地賣家則憑借本地發貨的優勢，在家具、小家電中占據了主導地位。

②秘魯站點

根據Statista統計的數據，2022秘魯站點的品類銷量增長榜中，排在前10的依次為服裝、鞋類、3C類、包及配件、生活配件、健康用品、母嬰類、小家電、視頻、知識付費產品。

③哥倫比亞站點

據美洲市場情報統計，2022年哥倫比亞電商消費增長最多的品類榜單前十名依次是：服裝、鞋類、電子類、食物和飲料類、醫藥與健康類、美妝與護理類、小家電類、游戲類、寵物類和配件類。可以發現，這一結果與秘魯較為相似。

④墨西哥站點

2022年墨西哥站點的品類增長榜中，從高到低依次為時尚類、電子類、文化類、玩具、美妝個護、小家電、家居和裝飾、家用工具、單機游戲、運動類。墨西哥作為過去幾年拉美電商增速最快的國家之一，消費者對從電子類到非電子類的各種商品均有旺盛需求。

基于以上品類銷售增長情況，以及四大站點網絡覆蓋率的提升、移動支付的興起下不斷催生的網購需求，2023年Falabella平臺將更加注重側重于電子品類，尤其是品牌3C產品的完善與扶持；同時也將在具有品牌和供應鏈優勢的時尚類、小家電類、鞋服類等非電子產品上投入更多資源。

2、2023，平臺重點招募賣家

Falabella平臺目前實行定向邀約制，在未來的一段時間內將重點招募符合以下要求的賣家：

①品牌/代理品牌型：具備國際品牌（如Samsung、Sony、Apple）或國內天貓、京東top品牌（如Huawei、TCL、Lenovo）且貨源穩定、價格有競爭力。

②自有工廠型：工貿一體賣家（如Falabella供應商、Shein供應商、國際品牌的中國代工廠）。

③垂直型：熱賣品類產業帶垂直賣家（如深圳3C電子產業帶、泉州時尚運動鞋產業帶、義烏小商品產業帶）。

④拉美toB貿易商，或在拉美當地具有本地倉庫或線下渠道的賣家。

符合這些詳細特征賣家，往往可以藉由品牌、價格、供應鏈上的優勢，更快打開拉美市場；同時也更容易獲得平臺的補貼與扶持。

3、2023，平臺新機會點

①國際賣家后臺中心的整合有望完成并投入使用，提升賣家運營體驗和效率；

②秘魯與哥倫比亞站點將逐步合并至Falabella.com,催生流量單量蝶變；

③平臺經理與賣家的關系定位將更加密切，協助賣家提速增效；

④新一輪開放招商，平臺將攜手更多賣家揚帆拉美；

……

沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。