轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀網(wǎng)

?作者：億觀資訊組

“鄉(xiāng)人得得分鄉(xiāng)味，轉(zhuǎn)使鄉(xiāng)心念故鄉(xiāng)。”

一批遠(yuǎn)渡重洋的華人，縱使能割舍得下故土文化，鄉(xiāng)音已改，也戒不掉那口鄉(xiāng)味。

一位美國(guó)留學(xué)生直言，從沒(méi)想過(guò)在國(guó)內(nèi)“看都不看一眼的娃哈哈AD鈣奶”，到了美國(guó)要整排整排地喝。

有人為了這口鄉(xiāng)味，可以驅(qū)車(chē)四五個(gè)小時(shí)買(mǎi)食材，有人也為了這口鄉(xiāng)味，可以創(chuàng)立“慰藉華人鄉(xiāng)愁的電商平臺(tái)”。

2011年，從堪薩斯州立大學(xué)畢業(yè)的周游，來(lái)到了洛杉磯。一個(gè)朋友帶著他去義美（東洛杉磯的中式早餐店），看到包子油條的那一刻，周游差點(diǎn)哭出來(lái)。

兩年后，周游拿出了全部存款，再加上家里支持的一部分資金，成立了亞米網(wǎng)，SKU數(shù)量從最初的200個(gè)一直到如今超過(guò)27萬(wàn)個(gè)。

出售的產(chǎn)品也從最初的小零食，一直擴(kuò)展到速食、調(diào)料，乃至美妝、廚衛(wèi)小家電等。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅品牌如李子柒、三頓半、元?dú)馍?/span>等，都在亞米上布局。

圖/亞米電商平臺(tái)在售的李子柒酸辣粉

隨著零食、調(diào)味用品的增多，亞米網(wǎng)的選品也發(fā)展到了廚衛(wèi)用品、小家電領(lǐng)域，國(guó)潮豆?jié){機(jī)品牌九陽(yáng)JoYoung，就是亞米網(wǎng)上的“常客”。

如今，亞米網(wǎng)已經(jīng)成為了一部分中國(guó)留學(xué)生無(wú)法割舍的APP。

從生鮮到小家電，Weee！深得拼多多“砍一刀”的精髓

2014年，社區(qū)組團(tuán)在微信上買(mǎi)菜，在美國(guó)華人圈中流行起來(lái)。

這個(gè)在國(guó)內(nèi)被詬病“掏空心思跟賣(mài)菜大媽搶生意”的模式的流行，讓劉民意識(shí)到一個(gè)殘酷的事實(shí)：在美華人的飲食需求，并沒(méi)有被很好地照顧到。在美國(guó)的主流超市中，華人群體根本買(mǎi)不到想要的菜品。

于是，劉民在“為華人而心痛”與“為嗅到商機(jī)而喜悅”的復(fù)雜心情中，創(chuàng)辦了美國(guó)第一個(gè)面向亞裔群體的生鮮團(tuán)購(gòu)電商Weee！除了生鮮，Weee！的品類還擴(kuò)大小家電、日用百貨等。

在Weee！上，美國(guó)華人可以買(mǎi)到味全、李錦記等熟悉的調(diào)味品牌，還能買(mǎi)到德莊、小肥羊的國(guó)內(nèi)的火鍋產(chǎn)品。

當(dāng)然，除了滿足“口腹之欲”，Weee！也同樣布局了美妝、日用百貨等品類，廚房小家電更是其中的佼佼者。

成立一年后，Weee！平臺(tái)上的成交金額達(dá)到了300萬(wàn)美元/月，更因此獲得了一筆760萬(wàn)美元的融資。

不過(guò)，2017年Weee！的發(fā)展遇到了瓶頸：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，終究限制住了用戶規(guī)模，Weee！的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)觸摸到了天花板。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)拼多多正在崛起，靠著“砍一刀”模式迅速擴(kuò)大規(guī)模。接觸到拼多多“砍一刀”模式的劉民，頓時(shí)豁然開(kāi)朗，Weee！也開(kāi)啟了“砍價(jià)”模式，利用微信群和朋友圈迅速裂變。

只要在Weee！上先下單，然后發(fā)到朋友圈或者微信群，就可以讓朋友幫忙“砍價(jià)”，砍到最后甚至有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)菜。

拼多多首創(chuàng)的“砍一刀”模式在美國(guó)并未在Temu上首度實(shí)現(xiàn)，早在2018年Weee！就已經(jīng)成功模仿了該模式，“圈”起龐大的用戶基數(shù)。

YouTube創(chuàng)始人陳仕駿也是Weee！的忠實(shí)用戶之一，并為Weee！帶來(lái)了軟銀的新一輪投資。

這不是劉民的第一次電商創(chuàng)業(yè)。

2002年從上海交大畢業(yè)后，劉民就與兩位同學(xué)一起開(kāi)了eBay店鋪，賣(mài)二手商品。隨后，三人分別赴美工作，劉民成為了英特爾的工程師，但卻沒(méi)有放棄“電商夢(mèng)”，其eBay店鋪在當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量仍然名列前茅。

在創(chuàng)辦Weee！的時(shí)候，三位原本的好伙伴再次重聚。

在美亞裔購(gòu)買(mǎi)力超過(guò)白人，支撐起“鄉(xiāng)愁電商平臺(tái)”

事實(shí)上，相對(duì)于美國(guó)其他消費(fèi)者而言，亞裔消費(fèi)者的市場(chǎng)還是比較好做的。

一方面，在文化和飲食習(xí)慣上，賣(mài)家無(wú)需擔(dān)心會(huì)有沖突；另一方面，旅居北美的亞裔家庭，多數(shù)還是精英為主，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)國(guó)產(chǎn)貨品的需求也比較大。

再有，如亞米網(wǎng)、Weee！都有提供中文服務(wù)，對(duì)于英語(yǔ)不太過(guò)關(guān)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，門(mén)檻也會(huì)相對(duì)低一些。

兩者之間的產(chǎn)品有些差別，從貨源渠道來(lái)說(shuō)，Weee！的產(chǎn)品除了東亞三國(guó)以外，還有來(lái)自墨西哥、越南、菲律賓、印度和美國(guó)的產(chǎn)品。

配送范圍來(lái)看，亞米可以配送到全美50個(gè)州，而Weee！只能配送的41個(gè)州。

不過(guò)從流量和滲透率來(lái)說(shuō)，Weee！近期會(huì)比亞米更高一些。

根據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，8-10月期間，亞米網(wǎng)的總訪問(wèn)量達(dá)到了428.4萬(wàn)，直接訪問(wèn)網(wǎng)站和自然搜索進(jìn)入網(wǎng)站的訪客占比總和高達(dá)64.02%。

圖片來(lái)源：SimilarWeb

在8-10月期間，Weee！總訪問(wèn)量達(dá)到656.1萬(wàn)，直接訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)及自然搜索訪問(wèn)總和占比高達(dá)79.09%。

圖片來(lái)源：SimilarWeb