爆火的戶(hù)外露營(yíng)儲(chǔ)能電源出海怎么玩？速賣(mài)通消費(fèi)電子行業(yè)運(yùn)營(yíng)云潔從平臺(tái)的視角，給儲(chǔ)能品牌出海提供了思路及運(yùn)營(yíng)技巧分享，內(nèi)容涵蓋全球移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)分析、速賣(mài)通平臺(tái)的儲(chǔ)能體量與國(guó)家市場(chǎng)、儲(chǔ)能產(chǎn)品如何入駐&運(yùn)營(yíng)速賣(mài)通。具體內(nèi)容整理如下：

1、 全球移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)分析

全球移動(dòng)儲(chǔ)能市場(chǎng)按照消費(fèi)場(chǎng)景分為三類(lèi)：便攜儲(chǔ)能、房車(chē)儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能。

第一類(lèi)是便攜儲(chǔ)能，對(duì)于普通的電商玩家來(lái)說(shuō)是最熟悉的。以正浩、安克創(chuàng)新、德蘭明海為代表品牌，這類(lèi)產(chǎn)品在海外趨勢(shì)上行。其使用場(chǎng)景之一是露營(yíng)和戶(hù)外旅行（包括長(zhǎng)途自駕、山野露營(yíng)基地，越野探險(xiǎn)、攝影垂釣），主力消費(fèi)市場(chǎng)在美國(guó)；第二個(gè)使用場(chǎng)景是應(yīng)急救災(zāi)，包括洪災(zāi)搶險(xiǎn)、地震后的應(yīng)急、移動(dòng)醫(yī)療防疫等，主力市場(chǎng)是在日本；第三個(gè)使用場(chǎng)景是包括車(chē)載充電、在電力缺乏地區(qū)的應(yīng)急用電。以上三類(lèi)使用場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)便攜儲(chǔ)能整體市場(chǎng)規(guī)模上揚(yáng)，預(yù)計(jì)到2026年市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)到800多億人民幣。

第二類(lèi)是房車(chē)儲(chǔ)能，房車(chē)?yán)锩?/span>也包括像高爾夫球車(chē)、游艇等等交通工具的一個(gè)電池替換。該市場(chǎng)最大的一個(gè)驅(qū)動(dòng)是磷酸鐵鋰電池組，它以更小的體積和更大的功率完成了對(duì)上一代鉛酸電池的替換。受電池壽命的影響，替換和改裝是主要市場(chǎng)。伴隨房車(chē)的出貨量分布，房車(chē)儲(chǔ)能市場(chǎng)同樣以歐美市場(chǎng)為主，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)在2027年達(dá)到4-5億美元。

第三類(lèi)是家庭儲(chǔ)能，因?yàn)楹Ｍ怆娋W(wǎng)相對(duì)不穩(wěn)定，用電成本更高，為了應(yīng)對(duì)該問(wèn)題，海外家庭會(huì)配備自由家庭儲(chǔ)能，優(yōu)點(diǎn)是用電會(huì)穩(wěn)定，成本比較低，消費(fèi)者還能享受一定的政府補(bǔ)貼。家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)主要玩家是歐洲頭部品牌，比如特斯拉、LG、派能科技等等，在家庭儲(chǔ)能板塊，考慮到終端銷(xiāo)售需要匹配下游安裝商，家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)能在2027年突破千億人民幣。

2、 速賣(mài)通平臺(tái)的儲(chǔ)能體量與國(guó)家市場(chǎng)

以速賣(mài)通為載體，可以看到儲(chǔ)能產(chǎn)品在平臺(tái)上的具體表現(xiàn)：

左側(cè)是速賣(mài)通平臺(tái)過(guò)去一年儲(chǔ)能類(lèi)目產(chǎn)品的每月GMV成交量，表現(xiàn)突出的幾個(gè)月有平臺(tái)的S級(jí)大促活動(dòng)，會(huì)出現(xiàn)相對(duì)應(yīng)的小高峰，包括雙11、黑五、1月份的冬季清倉(cāng)、328、618以及828。除去這幾個(gè)月份，其他月份GMV也在逐月穩(wěn)步上漲，年同比漲幅大概在30%左右。

右側(cè)是儲(chǔ)能類(lèi)目的頭部成交市場(chǎng)，和儲(chǔ)能市場(chǎng)的成交趨勢(shì)不完全一致。以日本為例，日本是傳統(tǒng)的儲(chǔ)能消費(fèi)的大國(guó)，但因?yàn)槿毡緯簳r(shí)不是速賣(mài)通平臺(tái)的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)國(guó)家，因此日本市場(chǎng)不屬于速賣(mài)通的頭部成交國(guó)家。結(jié)合平臺(tái)本身的買(mǎi)家人群基礎(chǔ)，速賣(mài)通儲(chǔ)能的第一成交國(guó)是俄羅斯，其次是本次能源危機(jī)里面受影響最大的德國(guó)，然后是美國(guó)、德國(guó)等歐美市場(chǎng)。值得注意的是，得益于市場(chǎng)物流能力提升，巴西和以色列今年的年同比增幅較大。

在新能源類(lèi)目下，平臺(tái)銷(xiāo)售的單品包括儲(chǔ)蓄能量的電池組、儲(chǔ)能電源、供能的太陽(yáng)能板以及配套的逆變器、EMS保護(hù)板、太陽(yáng)能控制器等等。光伏產(chǎn)品除了單品以外，速賣(mài)通也開(kāi)始在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售一站式家用光伏儲(chǔ)能套裝。

從成交結(jié)構(gòu)上看來(lái)，速賣(mài)通平臺(tái)的成交結(jié)構(gòu)和前文提及的總體市場(chǎng)體量有所差異，因?yàn)樵诳傮w市場(chǎng)成交體量看來(lái)，便攜和家庭儲(chǔ)能的體量更大，但速賣(mài)通平臺(tái)目前的頭部成交體量主要集中是在房車(chē)儲(chǔ)能（電芯組）。

家庭儲(chǔ)能成交量目前相對(duì)較低的原因是因?yàn)樵擃?lèi)目產(chǎn)品需要線下渠道配合，相應(yīng)的配套資源對(duì)于出海商家來(lái)說(shuō)仍處于起步階段；便攜儲(chǔ)能在速賣(mài)通的成交量相對(duì)比較低的原因在于，速賣(mài)通在該品類(lèi)的起步較晚，便攜儲(chǔ)能是去年年底新建的類(lèi)目，今年仍是該類(lèi)目的從0到1的孵化階段。

以正浩EcoFlow為例，正浩去年年底在速賣(mài)通開(kāi)店，今年6月才正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，9月正浩在速賣(mài)通做了新品首發(fā)，新店在首發(fā)期3、4天的銷(xiāo)售就有幾十臺(tái)，可以看出，市場(chǎng)需求加上優(yōu)質(zhì)供給的增加、站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、站外推廣等因素，給速賣(mài)通便攜儲(chǔ)能類(lèi)目帶來(lái)了成倍增長(zhǎng)。雖然便攜儲(chǔ)能起步晚，但是漲幅快，以目前平臺(tái)趨勢(shì)看來(lái)，便攜儲(chǔ)能除了單品，其太陽(yáng)能面板也開(kāi)始組套做銷(xiāo)售。

3、 儲(chǔ)能產(chǎn)品如何入駐&運(yùn)營(yíng)速賣(mài)通

新商家加入速賣(mài)通，除了有招商經(jīng)理對(duì)接，還有本地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。該本體團(tuán)隊(duì)在全國(guó)有6大屬地，這些屬地又輻射周邊省份的產(chǎn)業(yè)帶，所以從入駐流程、店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)培訓(xùn)，再到階段性的診斷和復(fù)盤(pán)，都會(huì)有屬地本地化團(tuán)隊(duì)為賣(mài)家一一跟進(jìn)。

因?yàn)閮?chǔ)能產(chǎn)品的特殊性（純電產(chǎn)品），賣(mài)家入駐另一個(gè)比較大的門(mén)檻是物流。對(duì)于大功率的純電產(chǎn)品而言，首選的備貨是當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)，下圖藍(lán)色的方框是速賣(mài)通在當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)的布局，速賣(mài)通的倉(cāng)發(fā)體系有菜鳥(niǎo)倉(cāng)和三方倉(cāng)兩種。橙色的部分是優(yōu)選倉(cāng)，優(yōu)選倉(cāng)在中國(guó)境內(nèi)的，走的是跨境物流，目前不接純電，但是其他的不帶電的光伏產(chǎn)品可以入，比如 BMS保護(hù)板以及小型逆變器。

在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面，針對(duì)平臺(tái)現(xiàn)有商家，速賣(mài)通有金銀牌體系來(lái)定義優(yōu)質(zhì)商家，資源會(huì)向頭部商家做傾斜。另外，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)，和其他淘系平臺(tái)一樣，速賣(mài)通的大促營(yíng)銷(xiāo)會(huì)給平臺(tái)和店鋪帶來(lái)顯著的成交爆發(fā)期。

上圖是速賣(mài)通平臺(tái)全年?duì)I銷(xiāo)日歷，最重要的是6場(chǎng) S級(jí)的大促，重中之重是雙11和黑五大促，S級(jí)大促是第一行標(biāo)紅部分；賣(mài)家全年的運(yùn)營(yíng)都是為此在數(shù)據(jù)積累和種草的蓄水。

營(yíng)銷(xiāo)大促里主要有4個(gè)注意事項(xiàng)，事項(xiàng)優(yōu)先級(jí)排名有分先后，第一是超品&大促中的“海景房”，有這兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)資源的頭部品牌都已經(jīng)是百萬(wàn)美元級(jí)的業(yè)績(jī)了，最優(yōu)質(zhì)的供給匹配最優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站場(chǎng)域，能拿到大促里最集中的流量。右邊是同一個(gè)賣(mài)家在兩場(chǎng)同樣級(jí)別的s級(jí)大促里面，參加與不參加海景房的成交對(duì)比，特別是在活動(dòng)開(kāi)始的前12個(gè)小時(shí)，成交的爆發(fā)差距非常明顯：

第二是爆品池，同樣以雙11為例，全行業(yè)會(huì)盤(pán)點(diǎn)幾千個(gè)爆品放到爆品池的場(chǎng)域里面，大幾千的商品會(huì)占到全平臺(tái)百萬(wàn)級(jí)商品總成交的25%以上，可見(jiàn)其成交的一個(gè)爆發(fā)力，這部分商品，除了大促進(jìn)爆品池，日常還可以進(jìn)到一些單品的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，以獲取額外的單品補(bǔ)貼。

第三個(gè)是新品首發(fā)，平臺(tái)每個(gè)月會(huì)有固定新品首發(fā)的一個(gè)會(huì)場(chǎng)，在正常縮推邏輯里面，一個(gè)沒(méi)有成交沒(méi)有曝光的新品是不會(huì)占優(yōu)的。首發(fā)會(huì)場(chǎng)的目的就是為了聚焦站內(nèi)的熱度，再搭配品牌自身的一個(gè)站外引流，讓新品能夠破0，儲(chǔ)能產(chǎn)品可能一年就推出兩三款新品，這些重磅新品一定要進(jìn)首發(fā)會(huì)場(chǎng)，且需要賣(mài)家提前兩個(gè)月開(kāi)始做新品首發(fā)的排期預(yù)定和定價(jià)備貨。除了定坑站內(nèi)的資源申請(qǐng)、會(huì)場(chǎng)類(lèi)目詞搜索以外，品牌同時(shí)也要做好站外蓄水，做站外的測(cè)評(píng)和廣告投入，共同來(lái)推動(dòng)首發(fā)項(xiàng)目的一個(gè)爆發(fā)。從速賣(mài)通經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大促期間的首發(fā)效果會(huì)高于賣(mài)家季末上架的10倍有余。