國內電商各種百花齊放的打法多樣。其中，淘系直播在2021年底經歷了幾次大震蕩之后，依舊是電商營銷當中不可或缺的主力打法。相比于國內電商，跨境電商在直播領域還處于萌芽階段。前有Amazon Live的低調發展，后有TikTok的各種高調宣傳。但不得不承認的是，行業內目前會玩的人還是少之又少。雖然整體流量很大，但是做到轉化并把粉絲和商品結合，是很難的事情。

（圖片來源：wahool 直播間截圖）

2022年，跨境圈各個微信群里無一例外那幾個Topic——“單沒爆，廣告爆了！”“螺旋大法太刺激了”“利潤都哪去了？”“守住老品就不錯了，還折騰啥新品”。

這一系列的話題最后都不了了之。賣家們在晚上依舊加班熬紅眼燒廣告，再看看5%進度條不到的站內Deal或者跌到白菜價的站外Deal，一籌莫展卻又無可奈何。殊不知，就在過去的幾個月，行業內已經悄悄發生一些變化。

“就在黑五到網一的這四天時間里，單我們的簽約渠道就已經產出了700多萬美金，一周下來GMV超過千萬美金，對比Prime Day時候單周GMV足足翻了近10倍，團隊受到了極大的鼓舞，我們的客戶也都歡呼雀躍，個別客戶甚至不得不叫停，因為庫存快不夠了……”

Wahool創始人Calvin繼續說道：“進入跨境直播電商領域后，遇到比國內直播電商更多的挑戰，尤其是文化認知和溝通對接等方面。每一個海外紅人的想法都更加獨立和碎片，獲取粉絲和商業利益并存著實是個大學問，我們花了快一年時間來積累經驗并總結方法論。現在不僅和頭部的100多名直播紅人簽訂了獨家全約合同，同時還有將近600多個活躍紅人在搭建的選品平臺創作自己的直播。因為我們的定位是為紅人提供綜合化的服務，而不只是簽約孵化紅人。就這個出發點的不同，幫助我們在美國紅人合作領域取得了開門紅，也贏得了更多的尊重”。

一位已經與Wahool合作了半年多的賣家表示，去年五月份第一次參與直播的時候，單場才只有幾百人次GV，實時在線最多時十幾個人。而現在，一個促銷專場已經漲到了八萬GV，實時在線數百人，這其中的增長速度和發展潛力讓參與的賣家無限憧憬。

（圖片來源：Wahool Live）

與Wahool的創始人Calvin進一步溝通后，我們了解了目前Amazon Live的三大機遇：

1、準頭部產品的沖刺。

“目前效果最好的賣家往往是類目的5-20名。”Wahool告訴我們，“這些暫時還沒成為Best Seller的賣家更樂意戰略性的投入。通過組合拳幫助產品進一步的提升，而滾動式播出+長期主義幫助這些賣家在Amazon Live這個賽道上取得了早期的成果。”

不得不提的是，Amazon Live從流量端來說是屬于站內流量，單次Live幫助Listing快速上升成交量。據很多合作賣家反饋，滾動式的連續直播使得Listing成交量持續增加，基于A9的算法有利于提高產品排名的權重。可以預見的是，在不遠的將來，通過Amazon Live來推廣產品將逐漸成為主流大殺器。

2、季節性產品的預熱。

直播消費往往更多是刺激性消費，如果在消費者還沒想到之前及時呈現給他們面前，效果往往事半功倍。2021年的頭幾個大爆款就是季節性產品，包括夏天的傘秋天的戶外圣誕節的裝飾品，無一例外都是在季節還未到來之際便幫助產品快速提升。Wahool甚至協助一個0 review的產品，在連續一個月的直播滾動下，幫助產品在季節到來之際，穩穩站住類目前15名。

3、頭部品牌的品宣打造。

Amazon Live的直播可以生成回看出現在直播首頁或主播主頁，形成短尾長尾流量助力，從而幫助產品在各個維度有多次的展示機遇。Wahool不止一次從多個Top合作的brand賣家了解到，在連續直播幾個月之后，在廣告數據上，“brand name+關鍵詞”的搜索量相關比例有著明顯的提升，個別產品的效果甚至提升了超過了20%。

（圖片來源：Amazon Live，流量入口）

（圖片來源：Amazon Live，其他流量入口-Deal窗口）

對現在的跨境電商賣家而言，高投入已經是個不可避開的話題，而單一的廣告投入讓人苦不堪言。一個快速崛起的新興渠道，往往意味著一大波紅利的到來。誠然，現在Amazon Live的相關業務還沒變成“指哪打哪”“立竿見影”等功效，但是在一些特定的類目包括組合拳配合的情況下，還是非常有效的助力賣家打造listing甚至打造品牌。

Calvin說道：“目前，大多數類目才只測試了幾個賣家的幾個產品，往往一個產品的好效果會讓我們快速普及到更多相似的賣家上。比如，在黑五期間，我們發現投影儀的效果特別明顯，團隊馬上聯系了幾家頭部的投影儀賣家并協調更多頭部網紅進行直播帶貨，真正地實現了橫向式的快速傳播。我們也希望有更多的有戰略眼光的賣家與我們一起探索海外直播之路。”

我們與WAHOOL的運營人員進行了一些深入的探討。在此，提供一些Tips給大家。

1. 不一定非得通過Wahool聯系網紅，但是賣家自己聯系的效率會極其低下，同時一些頭部紅人主播已經和Wahool進行了獨家簽約，與其浪費大把時間在細節溝通上，還不如與Wahool一起攜手同行，盡可能的發揮規模優勢。

（注：目前Live有兩種形式：Seller 店播 和 Influencer直播。）

2.目前效果最好的有這幾個特征：30-200美金之間，產品排名本身就很高或者季節即將到來的優質產品。Review本身不要太差，直播的同時配合一些Promotion效果會更好。產品類目來說，小家電、3C、智能家居、新奇獨特的產品往往在大眾直播場次中有很好的效果。個別標簽化很明顯的紅人匹配一些有趣的類目也有一些意想不到的驚喜。

3. 大邏輯上來講，Live是一個有效的推廣手段，往往直播一場帶來的利潤是有限的。為了效果更好，附加一些Promotion，會使直播帶來的利潤持平甚至是盈利水平線之下。但是通過Live，產品排名得到提升，品牌認知度得到提升，自然流量也跟著增相應加，從而帶動更多的長期利潤。

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（編輯：江同）