提高產(chǎn)品的搜索排名是每一個亞馬遜運(yùn)營永恒的課題，2022年亞馬遜市場競爭愈發(fā)激烈，要想提高產(chǎn)品的排名和知名度，首先要了解亞馬遜平臺的搜索規(guī)則。

根據(jù)亞馬遜搜索引擎獨特的產(chǎn)品排名A9算法，亞馬遜平臺搜索的大致權(quán)重關(guān)系為——產(chǎn)品標(biāo)題>五行描述>搜索關(guān)鍵詞>長描述。

從以上規(guī)則可知，優(yōu)化Listing是提高產(chǎn)品排名的命門，對此數(shù)小魔整理了一些提高產(chǎn)品搜索排名的小技巧，希望可以幫到各位賣家。

一、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是影響店鋪點擊和提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常重要的因素，一個好的產(chǎn)品標(biāo)題可以直擊消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)生點擊的欲望。

在遵循亞馬遜平臺規(guī)則的前提下，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該盡量符合以下3點要求：

1. 體現(xiàn)產(chǎn)品基本信息，如品牌、產(chǎn)品名稱、型號或商品系列名稱、產(chǎn)品賣點、材料、顏色、尺寸和數(shù)量等。

2. 符合買家的搜索習(xí)慣，賣家不僅需要提前掌握產(chǎn)品的基本信息，還需要對市場和競爭對手有足夠的了解。

3. 產(chǎn)品描述要清晰準(zhǔn)確，確保不讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，不要過分夸大產(chǎn)品。

考慮到每個產(chǎn)品類別都需要一個獨特的標(biāo)題結(jié)構(gòu)，數(shù)小魔準(zhǔn)備了一個萬能標(biāo)題模板：

產(chǎn)品標(biāo)題=【品牌名】 + 【類目】 + 【產(chǎn)品名】 + 【規(guī)格和顏色】+【應(yīng)用場景】

以錢包銷售為例。不推薦標(biāo)題：“[品牌] leather purse” (一個普通到毫無辨識度的產(chǎn)品標(biāo)題)推薦標(biāo)題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了產(chǎn)品顏色以及其相關(guān)用途后，瞬間脫穎而出)

為了讓標(biāo)題顯得美觀大氣，標(biāo)題中每個單詞的首字母應(yīng)大寫，對批量銷售型的Listing，還應(yīng)該突出標(biāo)題中的數(shù)量詞以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，促使其下單。

二、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是整個產(chǎn)品介紹的門面，合規(guī)且美觀的產(chǎn)品圖片可以更好的吸引消費(fèi)者，同時也可以讓消費(fèi)者從多角度更好地觀察產(chǎn)品。

為了提高客戶體驗，數(shù)小魔建議產(chǎn)品主圖上不要放任何破壞美感的東西，采用白色背景，同時圖片尺寸為1000×1000 pixel 像素，方便客戶高清晰度放大產(chǎn)品圖像，更好地了解產(chǎn)品。

（圖片來源：Amazon官網(wǎng)）

附圖一定要有一兩張展現(xiàn)產(chǎn)品所能營造出的氛圍，而不是產(chǎn)品本身，比如您賣的是生活用品，就要展現(xiàn)出主人使用生活用品時歡樂的場景。此外，如果做對比圖，一定要做對比圖。

亞馬遜平臺支持視頻上傳，一個優(yōu)秀的視頻可以將產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品制作工藝，品牌文化等重要信息生動形象地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而提高整體購物體驗。

三、五行描述

五行描述相當(dāng)于產(chǎn)品的賣點，優(yōu)化主要從兩個方面入手。格式和內(nèi)容

在格式上，每行描述可以以詞語或短語的形式放在句首，包括產(chǎn)品的一個特點，后面用簡短的一句話對其進(jìn)行說明和解釋。句首的英文短語全部大寫，每行描述不超過100個字符，以兩行半或三行半的長度為宜。

（圖片來源：數(shù)魔跨境）

在內(nèi)容上，要從消費(fèi)者的角度考慮，突出展示客戶想要了解的信息，如尺寸、產(chǎn)品功能、成分含量、原產(chǎn)地等，也可以展示客戶容易產(chǎn)生疑惑的重要信息。在此基礎(chǔ)上，充分展示產(chǎn)品的性能和優(yōu)點。

核心賣點一定要大寫放在最前面，第五條賣點主題一定是售后保障，讓客戶放心購買。

最后要注意的是，體現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)切內(nèi)容時，盡可能通俗化、視覺化地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。經(jīng)驗不足的運(yùn)營可以在數(shù)魔選品的競品追蹤功能中，查看對標(biāo)競品的五點描述更改后產(chǎn)品的后續(xù)表現(xiàn)，從中獲取靈感。

（圖片來源：數(shù)魔跨境）

四、搜索關(guān)鍵詞

當(dāng)買家在亞馬遜平臺輸入關(guān)鍵詞搜索商品時，平臺上與之相關(guān)的標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞都會計入搜索權(quán)重。因此，除了標(biāo)題外，搜索關(guān)鍵詞也是優(yōu)化產(chǎn)品搜索排名的重要因素。

搜索關(guān)鍵詞既可以用單個單詞、詞組、長尾詞、熱詞填充，也可以組合使用，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特殊性來選取填寫方法，但前提是要與產(chǎn)品特性一致。

在搜索關(guān)鍵詞的書寫上，我們要考慮兩個方面問題。

1. 和產(chǎn)品相關(guān)

書寫搜索關(guān)鍵詞的時候要包括產(chǎn)品同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場景、產(chǎn)品使用搭配，這樣才能擴(kuò)大亞馬遜的抓取范圍，快速提高Listing權(quán)重。

在關(guān)鍵詞的排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的詞語開始，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度越高，轉(zhuǎn)化率就越好。

（圖片來源：數(shù)魔跨境）

這里，我們可以使用數(shù)魔的關(guān)聯(lián)詞搜索，輸入核心關(guān)鍵詞，就能得到亞馬遜上該詞所有的相關(guān)詞和長尾詞，我們可以直接從中篩選出高搜索量的關(guān)鍵詞，在書寫搜索關(guān)鍵詞的時候交叉使用主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，這款工具只要注冊就能免費(fèi)使用，各位老鐵趕緊來占便宜！

（圖片來源：數(shù)魔跨境）

2. 和消費(fèi)者相關(guān)

時刻站在買家的立場思考，在長度上，最好用短語或詞語，盡量不用長句。關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序按照正常順序排列，減少主觀用詞，并確保內(nèi)容拼寫準(zhǔn)確無誤。使用簡潔的關(guān)鍵詞，抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞，如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等，緊密聯(lián)系買家需求。

最后，我們還需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，使用數(shù)魔選品的競品追蹤功能查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名變化，從而及時調(diào)整。

（圖片來源：數(shù)魔跨境）

五、 產(chǎn)品描述

當(dāng)賣家開始瀏覽產(chǎn)品具體信息頁面的時候，這說明已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大興趣，他們想進(jìn)一步了解商品的詳情。

因此，為了滿足消費(fèi)者的需求，關(guān)于產(chǎn)品更具體的功能和細(xì)節(jié)描述以及使用的注意事項都可以在這里填寫，主要目的是對產(chǎn)品賣點進(jìn)行補(bǔ)充說明，使買家對產(chǎn)品有更全面的了解。

亞馬遜的搜索引擎往往都是優(yōu)先選擇銷量更高的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的長描述應(yīng)該足夠吸引人，通過巧妙的排版和故事性的描述抓住買家的眼球，才能帶來大量的轉(zhuǎn)化。

格式上：產(chǎn)品描述要做好段落分隔，多用加粗和空行，確保整個描述頁面美觀大氣，內(nèi)容20行左右為宜，長度限制在2000個字符以內(nèi)，否則會失去買家的注意。

內(nèi)容上：通過故事性描述吸引買家的注意力，幫助消費(fèi)者搭建起產(chǎn)品的使用場景。例如可以向買家闡述產(chǎn)品的優(yōu)點或者便利生活的特點，從而提升買家的生活質(zhì)量；也可以向買家推薦產(chǎn)品的使用途徑和場景，在買家潛意識中植入與產(chǎn)品交互的畫面，促使其下單購買產(chǎn)品。

提高產(chǎn)品搜索排名，Listing優(yōu)化是關(guān)鍵，但這只是開始，后面持續(xù)的運(yùn)營優(yōu)化和售后服務(wù)都是必要的，賣家只有在每個細(xì)節(jié)中嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，才能使產(chǎn)品獲得更多的曝光和認(rèn)可。

雖然說從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出不太容易，但熟悉自己、了解團(tuán)隊、明確業(yè)務(wù)定位的賣家往往能夠獲得不錯的銷售業(yè)績和產(chǎn)品排名。