提高產(chǎn)品的搜索排名是每一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)永恒的課題，2022年亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，要想提高產(chǎn)品的排名和知名度，首先要了解亞馬遜平臺(tái)的搜索規(guī)則。

根據(jù)亞馬遜搜索引擎獨(dú)特的產(chǎn)品排名A9算法，亞馬遜平臺(tái)搜索的大致權(quán)重關(guān)系為——產(chǎn)品標(biāo)題>五行描述>搜索關(guān)鍵詞>長(zhǎng)描述。

從以上規(guī)則可知，優(yōu)化Listing是提高產(chǎn)品排名的命門，對(duì)此數(shù)小魔整理了一些提高產(chǎn)品搜索排名的小技巧，希望可以幫到各位賣家。

一、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是影響店鋪點(diǎn)擊和提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率非常重要的因素，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題可以直擊消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。

在遵循亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的前提下，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該盡量符合以下3點(diǎn)要求：

1. 體現(xiàn)產(chǎn)品基本信息，如品牌、產(chǎn)品名稱、型號(hào)或商品系列名稱、產(chǎn)品賣點(diǎn)、材料、顏色、尺寸和數(shù)量等。

2. 符合買家的搜索習(xí)慣，賣家不僅需要提前掌握產(chǎn)品的基本信息，還需要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠的了解。

3. 產(chǎn)品描述要清晰準(zhǔn)確，確保不讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，不要過(guò)分夸大產(chǎn)品。

考慮到每個(gè)產(chǎn)品類別都需要一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)題結(jié)構(gòu)，數(shù)小魔準(zhǔn)備了一個(gè)萬(wàn)能標(biāo)題模板：

產(chǎn)品標(biāo)題=【品牌名】 + 【類目】 + 【產(chǎn)品名】 + 【規(guī)格和顏色】+【應(yīng)用場(chǎng)景】

以錢包銷售為例。不推薦標(biāo)題：“[品牌] leather purse” (一個(gè)普通到毫無(wú)辨識(shí)度的產(chǎn)品標(biāo)題)推薦標(biāo)題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了產(chǎn)品顏色以及其相關(guān)用途后，瞬間脫穎而出)

為了讓標(biāo)題顯得美觀大氣，標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母應(yīng)大寫(xiě)，對(duì)批量銷售型的Listing，還應(yīng)該突出標(biāo)題中的數(shù)量詞以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，促使其下單。

二、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片是整個(gè)產(chǎn)品介紹的門面，合規(guī)且美觀的產(chǎn)品圖片可以更好的吸引消費(fèi)者，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者從多角度更好地觀察產(chǎn)品。

為了提高客戶體驗(yàn)，數(shù)小魔建議產(chǎn)品主圖上不要放任何破壞美感的東西，采用白色背景，同時(shí)圖片尺寸為1000×1000 pixel 像素，方便客戶高清晰度放大產(chǎn)品圖像，更好地了解產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：Amazon官網(wǎng)）

附圖一定要有一兩張展現(xiàn)產(chǎn)品所能營(yíng)造出的氛圍，而不是產(chǎn)品本身，比如您賣的是生活用品，就要展現(xiàn)出主人使用生活用品時(shí)歡樂(lè)的場(chǎng)景。此外，如果做對(duì)比圖，一定要做對(duì)比圖。

亞馬遜平臺(tái)支持視頻上傳，一個(gè)優(yōu)秀的視頻可以將產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品制作工藝，品牌文化等重要信息生動(dòng)形象地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而提高整體購(gòu)物體驗(yàn)。

三、五行描述

五行描述相當(dāng)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)，優(yōu)化主要從兩個(gè)方面入手。格式和內(nèi)容

在格式上，每行描述可以以詞語(yǔ)或短語(yǔ)的形式放在句首，包括產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)，后面用簡(jiǎn)短的一句話對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明和解釋。句首的英文短語(yǔ)全部大寫(xiě)，每行描述不超過(guò)100個(gè)字符，以兩行半或三行半的長(zhǎng)度為宜。

（圖片來(lái)源：數(shù)魔跨境）

在內(nèi)容上，要從消費(fèi)者的角度考慮，突出展示客戶想要了解的信息，如尺寸、產(chǎn)品功能、成分含量、原產(chǎn)地等，也可以展示客戶容易產(chǎn)生疑惑的重要信息。在此基礎(chǔ)上，充分展示產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)。

核心賣點(diǎn)一定要大寫(xiě)放在最前面，第五條賣點(diǎn)主題一定是售后保障，讓客戶放心購(gòu)買。

最后要注意的是，體現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)切內(nèi)容時(shí)，盡可能通俗化、視覺(jué)化地呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。經(jīng)驗(yàn)不足的運(yùn)營(yíng)可以在數(shù)魔選品的競(jìng)品追蹤功能中，查看對(duì)標(biāo)競(jìng)品的五點(diǎn)描述更改后產(chǎn)品的后續(xù)表現(xiàn)，從中獲取靈感。

（圖片來(lái)源：數(shù)魔跨境）

四、搜索關(guān)鍵詞

當(dāng)買家在亞馬遜平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞搜索商品時(shí)，平臺(tái)上與之相關(guān)的標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞都會(huì)計(jì)入搜索權(quán)重。因此，除了標(biāo)題外，搜索關(guān)鍵詞也是優(yōu)化產(chǎn)品搜索排名的重要因素。

搜索關(guān)鍵詞既可以用單個(gè)單詞、詞組、長(zhǎng)尾詞、熱詞填充，也可以組合使用，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特殊性來(lái)選取填寫(xiě)方法，但前提是要與產(chǎn)品特性一致。

在搜索關(guān)鍵詞的書(shū)寫(xiě)上，我們要考慮兩個(gè)方面問(wèn)題。

1. 和產(chǎn)品相關(guān)

書(shū)寫(xiě)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候要包括產(chǎn)品同義詞覆蓋、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、產(chǎn)品使用搭配，這樣才能擴(kuò)大亞馬遜的抓取范圍，快速提高Listing權(quán)重。

在關(guān)鍵詞的排列上，建議從產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的詞語(yǔ)開(kāi)始，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度越高，轉(zhuǎn)化率就越好。

（圖片來(lái)源：數(shù)魔跨境）

這里，我們可以使用數(shù)魔的關(guān)聯(lián)詞搜索，輸入核心關(guān)鍵詞，就能得到亞馬遜上該詞所有的相關(guān)詞和長(zhǎng)尾詞，我們可以直接從中篩選出高搜索量的關(guān)鍵詞，在書(shū)寫(xiě)搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候交叉使用主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這款工具只要注冊(cè)就能免費(fèi)使用，各位老鐵趕緊來(lái)占便宜！

（圖片來(lái)源：數(shù)魔跨境）

2. 和消費(fèi)者相關(guān)

時(shí)刻站在買家的立場(chǎng)思考，在長(zhǎng)度上，最好用短語(yǔ)或詞語(yǔ)，盡量不用長(zhǎng)句。關(guān)鍵詞的內(nèi)容順序按照正常順序排列，減少主觀用詞，并確保內(nèi)容拼寫(xiě)準(zhǔn)確無(wú)誤。使用簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，抓住季節(jié)性關(guān)鍵詞，如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)等，緊密聯(lián)系買家需求。

最后，我們還需要結(jié)合數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，使用數(shù)魔選品的競(jìng)品追蹤功能查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名變化，從而及時(shí)調(diào)整。

（圖片來(lái)源：數(shù)魔跨境）

五、 產(chǎn)品描述

當(dāng)賣家開(kāi)始瀏覽產(chǎn)品具體信息頁(yè)面的時(shí)候，這說(shuō)明已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大興趣，他們想進(jìn)一步了解商品的詳情。

因此，為了滿足消費(fèi)者的需求，關(guān)于產(chǎn)品更具體的功能和細(xì)節(jié)描述以及使用的注意事項(xiàng)都可以在這里填寫(xiě)，主要目的是對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，使買家對(duì)產(chǎn)品有更全面的了解。

亞馬遜的搜索引擎往往都是優(yōu)先選擇銷量更高的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的長(zhǎng)描述應(yīng)該足夠吸引人，通過(guò)巧妙的排版和故事性的描述抓住買家的眼球，才能帶來(lái)大量的轉(zhuǎn)化。

格式上：產(chǎn)品描述要做好段落分隔，多用加粗和空行，確保整個(gè)描述頁(yè)面美觀大氣，內(nèi)容20行左右為宜，長(zhǎng)度限制在2000個(gè)字符以內(nèi)，否則會(huì)失去買家的注意。

內(nèi)容上：通過(guò)故事性描述吸引買家的注意力，幫助消費(fèi)者搭建起產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。例如可以向買家闡述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或者便利生活的特點(diǎn)，從而提升買家的生活質(zhì)量；也可以向買家推薦產(chǎn)品的使用途徑和場(chǎng)景，在買家潛意識(shí)中植入與產(chǎn)品交互的畫(huà)面，促使其下單購(gòu)買產(chǎn)品。

提高產(chǎn)品搜索排名，Listing優(yōu)化是關(guān)鍵，但這只是開(kāi)始，后面持續(xù)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和售后服務(wù)都是必要的，賣家只有在每個(gè)細(xì)節(jié)中嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，才能使產(chǎn)品獲得更多的曝光和認(rèn)可。

雖然說(shuō)從眾多的產(chǎn)品中脫穎而出不太容易，但熟悉自己、了解團(tuán)隊(duì)、明確業(yè)務(wù)定位的賣家往往能夠獲得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品排名。