做電商的人知道，流量和轉(zhuǎn)化是電商運營的重要指標(biāo)，今天我們就先來看看流量的事，大多數(shù)亞馬遜賣家 是通過站內(nèi)外引流及提升產(chǎn)品產(chǎn)品權(quán)重來獲取訂單，提升銷量。那么亞馬遜平臺的流量入口到底有哪些?本文總結(jié)了一份亞馬遜流量入口供大家參考，如下圖所示。

（圖片來源：Tom自整理截圖）

一、站內(nèi)流量

1. 搜索流量

搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜很大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的重要方式。關(guān)鍵詞搜索亞馬遜一般展示前300個搜索結(jié)果，共7頁，排名約靠前，流量就越大，所以以前市面上有種叫關(guān)鍵詞上首頁的黑科技。

2. 關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品頁面進入到你的Listing。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費者的畫像主動匹配推薦商品。

亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個地方：瀏覽關(guān)聯(lián)流量;購買關(guān)聯(lián)流量;廣告關(guān)聯(lián)流量;對比關(guān)聯(lián)流量

3. 站內(nèi)PPC廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包含商品廣告、品牌廣告、展示型廣告。其中商品廣告又分為關(guān)鍵詞投放和商品投放；品牌廣告又分為商品集投放、品牌旗艦店推廣、視頻廣告。在當(dāng)前這個重視合規(guī)運營的時代，已經(jīng)成為賣家的主要流量獲取方式之一。

4. Coupons流量入口

優(yōu)惠券的入口展示在首頁搜索框下面一行Coupons按鈕， 你為自己的Listing設(shè)置了優(yōu)惠券，就等于額外多出了一個潛在的更多曝光機會的流量入口,同時也有促銷的功能。

5. 活動推廣流量-Today’s Deals

Lighting Deals 秒殺

7 Day Deal 7天促銷

DOTD（Deal of The Deal）鎮(zhèn)店之寶

Prime Day Deal 會員日

Black Friday Deal 黑五

Cyber Monday Deal 網(wǎng)一

Back to School Season 返校季

Holiday Gift Guide 禮品

6. 排行榜流量

Best sellers:銷量排行榜

New releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜

Movers&shakers：排名飆升榜

Most wishes for：愿望清單

Gift ideas：禮品清單

7. 左側(cè)分類導(dǎo)航流量

分類流量是用戶從首頁選擇類目進入，再不斷篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。分類導(dǎo)航和搜索欄搜索都是消費者最常用的方式。

二、站外流量

亞馬遜站外流量主要包括搜索引擎、社交媒體、Deal網(wǎng)站、EDM以及其他流量渠道。

搜索引擎主要是Google和Bing；

社交媒體包括Facebook、Twitter、Tiktok、Youtube、Ins等；

Deal網(wǎng)站有Dealnews、Slickdeals、Techbargain、Dealsplus等。

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