話說8分選品，2分運(yùn)營，打造爆款必須從選品做起。新冠疫情已經(jīng)持續(xù)兩年之久，后疫情時(shí)代即將來臨，世界經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，人們的消費(fèi)習(xí)慣在改變，新消費(fèi)趨勢(shì)即將到來，消費(fèi)風(fēng)格轉(zhuǎn)換往往蘊(yùn)藏住選品機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)總會(huì)不期而至， 2022你準(zhǔn)備好了嗎？

1. KOL推薦對(duì)用戶日用消費(fèi)品選擇的影響力日益增加，直播電商和小視頻為電商帶來了新的機(jī)會(huì)，直播和視頻拍攝設(shè)備，美妝類產(chǎn)品這些都有很大的選品機(jī)會(huì)。

2. 美國報(bào)稅季于1月24日正式開啟，意味住退稅季也即將來臨，美國有3000多萬非洲裔的黑人，他們口袋里是裝不住錢的，退稅季就是他們一年一度的購物狂歡節(jié)，比如美妝類目中的假發(fā)是黑人的剛需，比PrimeDay、黑五、圣誕季還要旺，各位賣家們可要抓住機(jī)會(huì)了。

3. 運(yùn)動(dòng)及出行機(jī)會(huì)，很多人已經(jīng)厭倦了居家生活，隨著被西方某些人士稱為天然疫苗的奧密克戎的擴(kuò)散將加速疫情時(shí)代的結(jié)束，運(yùn)動(dòng)及戶外裝備將成為新的選品熱點(diǎn)，這兩年火熱的戶外儲(chǔ)能電源賽道也將迎來新的選品機(jī)會(huì)。

4. 社交需求，基于同樣的理由，家庭小型派對(duì)、庭院火把燈、家庭娛樂設(shè)備等社交需求也將得到釋放。

5. 出行需求的增加，基于國外消費(fèi)者對(duì)DIY的興趣，汽車配件、改裝及裝飾的需求必將增加。

6. 環(huán)保、低碳需求，比如Allbirds環(huán)保鞋類，用環(huán)保材料做成，減少70%碳排放，鞋子可以機(jī)洗重復(fù)使用。在硅谷，蘋果ceo庫克，谷歌聯(lián)合創(chuàng)始人拉里佩奇穿著Allbirds，前Twitter首席執(zhí)行官迪克科斯特羅和風(fēng)險(xiǎn)資本家本霍洛維茨和瑪麗米克也是如此。

7. DTC品牌出海，隨著Shein等品牌出海的成功，這兩年又掀起了品牌出海的浪潮，據(jù)說Shein除原有快時(shí)尚女裝類目之外，即將拓展到男裝、潮鞋等類目，必將迎來新的類目選品機(jī)會(huì)。

關(guān)于選品的思路也給大家做個(gè)簡(jiǎn)要的介紹：

1. 差異化是賣家能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的利器，我們通過微創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代，跨界產(chǎn)品等方式打造差異化，搶占產(chǎn)品賣點(diǎn)制高點(diǎn)。

2. 不要過分的追求高質(zhì)量，高質(zhì)量必然帶來高成本，需要比較高的產(chǎn)品溢價(jià)支撐。在一個(gè)消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，當(dāng)我們不能說服消費(fèi)者付出更高的價(jià)格，就要打造高性價(jià)比的產(chǎn)品。

3. 供應(yīng)鏈的把控，精心選擇跟你規(guī)模匹配的供應(yīng)鏈，不要太大，也不要太小，匹配最重要，需要具備一定的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，以及持續(xù)供應(yīng)能力。

4. 在一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，不管是站內(nèi)選品、站外選品、經(jīng)驗(yàn)選品、個(gè)人靈感還是供應(yīng)鏈選品，都需要我們用數(shù)據(jù)去論證，做好用戶畫像，達(dá)到更高的選品成功率。如果能憑借對(duì)數(shù)據(jù)的高度敏感去把控消費(fèi)趨勢(shì)，那你就達(dá)到選品的最高境界，引領(lǐng)需求，笑傲江湖。

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