可以，沒(méi)問(wèn)題。

如果你是一個(gè)新入行的，可以先做FBM，等你的選品能力和優(yōu)化能力上去了，有幾款爆品了，再針對(duì)這幾款爆品去做FBA。FBM還是可以做得，尤其是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)更是一個(gè)比較容易上手得一種模式，也不會(huì)占?jí)禾嗟觅Y金。目前也有很多是鋪貨FBM模式得公司銷(xiāo)售額也不錯(cuò)。

接下來(lái)從兩個(gè)方面說(shuō)一下關(guān)于FBM還能不能做，包括新手應(yīng)該如何操作

一：FBA和FBM的優(yōu)劣點(diǎn)

二：新手剛開(kāi)始做應(yīng)該選擇哪種亞馬遜模式

1. FBA和FBM的優(yōu)劣對(duì)比

優(yōu)點(diǎn)：

FBA：亞馬遜發(fā)貨，完美的解決了售后和物流的問(wèn)題，這也是亞馬遜和其他平臺(tái)最大的區(qū)別所在。而且FBA的產(chǎn)品要比FBM的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，亞馬遜會(huì)對(duì)FBA的產(chǎn)品有一些流量?jī)A斜。可以看下截圖，一般來(lái)說(shuō)FBA的產(chǎn)品很輕松就可以獲得購(gòu)物車(chē)。（亞馬遜的數(shù)據(jù)報(bào)告說(shuō)的是90%的購(gòu)物行為都是從購(gòu)物車(chē)發(fā)生的，所以有沒(méi)有購(gòu)物車(chē)對(duì)于訂單差別影響很大。）

圖片來(lái)源：亞馬遜

另外一點(diǎn)就是FBA的產(chǎn)品，針對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)還有次日達(dá)的服務(wù)，這是FBM遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。

圖片來(lái)源：亞馬遜

FBM：

FBM最大的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)了。FBA需要提前囤貨到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)。FBM就是指的一件代發(fā)。舉個(gè)例子：比如對(duì)于新手來(lái)說(shuō)得話(huà)如果選擇FBA得話(huà)可能只能夠發(fā)一兩款產(chǎn)品過(guò)去。但是通過(guò)FBM得話(huà)就沒(méi)了這種限制。比如我們通過(guò)選品軟件選出來(lái)了一些產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：鷗鷺

可以看這張圖片，我們可以直接用選品軟件來(lái)爬出來(lái)很多不錯(cuò)得產(chǎn)品，上面這個(gè)就是

有25個(gè)不錯(cuò)得類(lèi)目找了出來(lái)，那么以剛開(kāi)始得資金情況顯然是不適合一起做的。

假設(shè)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)20元， 每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨50件的話(huà)， 那么我們?cè)谇捌诘漠a(chǎn)品成本投入就要達(dá)到25*20*50=25000元。 而且這還是沒(méi)有核算進(jìn)去運(yùn)費(fèi)，推廣成本，針對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)成本太高了

最后只能忍痛割?lèi)?ài)選擇其中的一兩個(gè)。

而且剛開(kāi)始做的話(huà)新人也不會(huì)觀(guān)察數(shù)據(jù)，并不能準(zhǔn)確得判定產(chǎn)品得好壞。很容易錢(qián)打水漂。

FBM的話(huà)我們就沒(méi)有這種擔(dān)心，可以一次性把25個(gè)產(chǎn)品全部上架，然后稍微給一些流量觀(guān)察一下訂單情況，然后再說(shuō)FBA的事情。

缺點(diǎn)：

FBA：

剛才其實(shí)已經(jīng)講到了， FBA的話(huà)主要就是占?jí)嘿Y金的問(wèn)題，而且還要承擔(dān)我們的產(chǎn)品沒(méi)有推廣起來(lái)的話(huà)我們的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，在國(guó)外的話(huà)非常難處理。要么就是低價(jià)清倉(cāng)，或者是聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奶槭袌?chǎng)。不管怎么說(shuō)損失都不小。

FBM：

缺點(diǎn)的話(huà)主要就是流量和發(fā)貨時(shí)效的問(wèn)題。

因?yàn)镕BM流量會(huì)非常少，所以需要我們投入更多的廣告費(fèi)來(lái)獲得曝光。 發(fā)貨時(shí)效的話(huà)，以美國(guó)為例，大約是8-15天。 而FBA可以做到次日達(dá)。可以想想一下，在競(jìng)爭(zhēng)都做FBA的情況下，我們的產(chǎn)品需要半個(gè)月才能送到客戶(hù)手里。客戶(hù)會(huì)選擇誰(shuí)的產(chǎn)品。

2. 針對(duì)新手的建議：