1. Listing是什么？

商品詳情頁面(Listing)是買家全面了解亞馬遜賣家商品最直觀的有效途徑，由七個要素組成，一個高質量的商品詳情頁面(Listing)能幫助賣家提高銷量。以下是商品詳情頁面(Listing)的詳細介紹。

（1）Listing效果展示

（2）Listing是影響銷售轉化的關鍵

一個產品的 Listing 會對流量能否成功轉化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會由Listing頁面承接，能否成功轉化為訂單，Listing至關重要。

（3）Listing組成七要素

亞馬遜商品詳情頁面(Listing）是展示產品所有信息的獨立商品頁面，包含以下七個重要要素:

①標題(Title)

即商品名稱,通過品牌名+產品名+產品特征/型號等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品的稱呼，標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

②商品要點（Bullet Point)

突出有關商品的重要信息或特殊信息,買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因此，最多可以填寫5條商品要點,又可稱為五點描述。

③商品描述（Product Description）

商品描述是對商品的文本說明,提供更詳細的商品信息和詳情。

④商品圖片（Product Image）

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖-Main lmage”。商品的主圖顯示在搜索結果和瀏覽頁中,也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。附加圖片被稱作“輔圖-Other lmage/Sub Image”。商品的主要圖片應配有一些附加的圖片,以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒有顯示的細節。

⑤搜索關鍵詞(Search Term)

代表商品的詞組和短語；用于將賣家的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞匹配。買家通過輸入關鍵詞進行搜索,而關鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結果中的排位。通過為商品提供具有相關性且完整的信息,可以提高商品的曝光度和銷量。

⑥EBC/A+頁面

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明,更好地體現商品特征、差異點、商品魅力等具體的訴求點,從而起到促進消費者的購買決定的效果。

⑦分類節點（Browse Node）

分類節點泛指葉節點,是對產品進行分類的終端節點,用于添加新商品的場合；亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進—步縮小搜索范圍。

以下是Listing頁面7個要素的詳細圖解↓

1. Listing 的重要性

產品詳情頁是對產品的具體介紹，所有的商品信息都只能通過商品頁面來展示。由于客戶無法實際接觸到產品，對商品的認知只能來源于商品頁面。因此，一個好的商品頁面是決定顧客是否將最終購買商品的關鍵。

賣家角度：對于賣家來說，首先，通過商品頁面能夠多維度地傳達商品信息,最大化展現商品的性能和特點。一個好的商品頁面能夠提升商品的吸引力,幫助買家最終做出購買選擇,提高轉換率。而且內容準確的詳情頁面，能夠幫助買家做出準確的判斷，減少售后投訴并降低退貨率,從而降低賣家的售后維護成本。

買家角度：對于買家來說，通過瀏覽商品頁面，可以充分了解商品的特征特性。在購買到心儀商品的同時,避免售后出現貨不對板的情況。這有助于避免不必要的對比、咨詢、退貨、售后投訴等事項。從而簡化整個購物流程,使買家擁有一個輕松、高效、愉快的購物體驗。

亞馬遜角度：標準統一的商品頁面是亞馬遜為買家提供商品準確信息的保障，也是為賣家營造公平競爭環境的一環，同時,也是亞馬遜品牌的體現。

3、Listing在買家購買流程中的作用

從買家的購買流程可以了解高質量的Listing如何幫助賣家提高點擊率和轉化率。

情景設定：美國買家A打算在亞馬遜購買kindle，他在亞馬遜美國站搜索關鍵詞的歷程分為以下幾步：

第一步：尋找商品

注意：正確的分類節點的設置對于商品的顯示至關重要。下圖是在“美容&成人護理”的分類下搜索“kindle”的結果，搜索出的產品不相關，正確的分類應為“kindle ebooks”。

第二步：點擊商品