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小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)13：新品期單量不穩(wěn)定怎么辦？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

“新品擴(kuò)展與利潤(rùn)核算”是我們產(chǎn)品在新品期1-2個(gè)月期間，測(cè)款穩(wěn)定之后，就需要考慮的問(wèn)題了。產(chǎn)品畢竟單一，市場(chǎng)的占有率也會(huì)有限，我們需要進(jìn)一步擴(kuò)展新品，來(lái)拓展市場(chǎng)。

下篇分享：實(shí)戰(zhàn)15:亞馬遜運(yùn)營(yíng)誤區(qū)整理！我們不見(jiàn)不散噢~~

1.新品拓展思維

a.添加變體

①尺寸和數(shù)量搭配

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

我們可以看到這個(gè)類目排名第一的產(chǎn)品，尺寸有12種，數(shù)量搭配方式也是12種，一共就有12*12種選擇方式，可見(jiàn)它幾乎涵蓋了市場(chǎng)上所有類型的產(chǎn)品。那么它的市場(chǎng)流量也是無(wú)法預(yù)估的。因?yàn)橘I家隨便挑，幾乎都有自己需要的組合方式。

②形狀

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我們還可以根據(jù)產(chǎn)品的不同形狀擴(kuò)展市場(chǎng)，但是注意：不是盲目的上貨哦~~在拓展不同形狀的產(chǎn)品之前需要看一下它們的市場(chǎng)銷量情況，建議先做少量的產(chǎn)品，看看市場(chǎng)情況，如果銷量很不錯(cuò)，可以增加倉(cāng)庫(kù)數(shù)量。

③顏色和款式

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特別是像衣服這種品類，一定會(huì)有很多的顏色和款式，這種產(chǎn)品我們更加需要增加變體，這不僅僅有喜好的問(wèn)題制約，還有一個(gè)重要原因是尺寸，不同體型的人購(gòu)買的尺寸是不一樣的。

④鞋碼

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和衣服的性質(zhì)是一樣的，需要不同的鞋碼以及不同的款式或者顏色，做衣服或者鞋子的賣家一般變體都是特別的多，所以一定要注意：每天要檢查每款產(chǎn)品的不同尺寸的在售數(shù)量，防止斷貨！！

b.互補(bǔ)品

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所謂的互補(bǔ)品也就是，你的這兩款產(chǎn)品必須放在一起使用，像這一款水彈珠玩具槍，槍和彈珠在游戲時(shí)兩者是缺一不可的，所以我們可以組裝賣，同時(shí)也可以單賣彈珠，畢竟彈珠是消耗品！！

c.替代品

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，替代品就是兩種商品功能相似，具有替代作用。替代品的價(jià)格提高，該商品的需求增加。

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比如說(shuō)：洗衣粉或者洗衣液和洗衣片，它們就屬于替代品，我們可以通過(guò)增加替代品，來(lái)籠擴(kuò)市場(chǎng)，同時(shí)也可以根據(jù)價(jià)格的調(diào)整來(lái)調(diào)整不同類型替代品的銷量以及排名。

d.同類不同質(zhì)（用）

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像這種板子，有樺木板、松木板、楊木板等類型，買家可能根據(jù)自己的需求不同，對(duì)板子要求的質(zhì)量不同，同時(shí)也有很多手工藝買家對(duì)板子材質(zhì)要求不高的時(shí)候，無(wú)論什么材質(zhì)的他們都可以使用，這個(gè)時(shí)候我們就可以上架一些其他材質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)也要搞清楚市場(chǎng)上不同材質(zhì)的都是用來(lái)做什么的，細(xì)心者成大事！！

2.成本利潤(rùn)核算

a.產(chǎn)品成本費(fèi)用

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我們需要將不同的組合方式的產(chǎn)品的單個(gè)成本記錄下來(lái)，然后確定我們每款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的發(fā)貨數(shù)量，然后確定產(chǎn)品的成本。

b.頭程

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所謂的頭程也就是我們產(chǎn)品發(fā)貨在國(guó)內(nèi)的物流費(fèi)用，比如你需要將貨從廠地發(fā)往起運(yùn)點(diǎn)（也就是海關(guān)或者空運(yùn)的地方），這一段距離所產(chǎn)生的費(fèi)用就叫做頭程。

頭程計(jì)算部分，我們需要精準(zhǔn)核算不同搭配類型的產(chǎn)品的重量以及發(fā)貨數(shù)量，然后根據(jù)不同的發(fā)貨方式（海運(yùn)或者空運(yùn)）來(lái)進(jìn)行計(jì)算即可。

c.尾程

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尾程包括亞馬遜平臺(tái)傭金的收取以及FBA配送費(fèi)用。我們需要產(chǎn)品我們產(chǎn)品類目的擁擠 具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般都是15%，然后根據(jù)產(chǎn)品單個(gè)的重量來(lái)計(jì)算我們FBA的運(yùn)費(fèi)，然后根據(jù)發(fā)貨數(shù)量以及售價(jià)，來(lái)計(jì)算尾程即可。

d.利潤(rùn)核算

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