大家好，我是Jason, 小伙伴在選品的時候會遇到這二個問題：一是獲取競品的信息渠道雜亂，渠道太多反而不知道從哪里入手。二是拿到競品不知道從哪些維度去預判產品的競爭度。今天我就從關鍵詞的角度教大家4個切實有效的選品思路。
1 品牌分析（ABA）
作為亞馬遜后臺的數據，ABA數據準確性毋庸置疑。
第一步 找到5個頭部賣家，篩選后選擇共同的排名靠前的關鍵詞。ABA的具體操作技巧我在這篇文章有詳細講解操作步驟說明。
圖片來源：亞馬遜后臺
第二步 查看核心關鍵詞的點擊共享占比和共享占比。
這兩個數據用來判斷：
點擊是否出現頭部賣家壟斷？
轉化是否出現頭部賣家壟斷？
如果點擊和轉化百分比都偏高，意味著在選定時間 競品核心關鍵詞出現壟斷情況，如果不同時間段都出現同一規律，就能確定這個品類存在壟斷性。
圖片來源：亞馬遜后臺
點擊共享：根據搜索結果，選定時間范圍內商品的點擊率與總點擊率之比。
共享轉化：根據搜索結果，選定時間范圍內商品實現轉化的百分比與總轉化之比。
2 廣告關鍵詞競價預判
廣告組里添加關鍵詞精準匹配，查看建議競價。如果建議競價偏高，則可預先判斷該關鍵詞競爭度和潛在的廣告投入成本相對偏高。即便從三方工具拿到了ppc數據，也希望可以去后臺核對一下準確性。
圖片來源：亞馬遜后臺
3 Review信息的拓展詞
第一步 將對手listing打開，啟用helium10插件的review insights功能。
圖片來源：亞馬遜前臺
第二步 點擊抓取review分析(review analysis自動抓取每個review的前兩個詞）。
圖片來源：Helium10
將抓取的信息下載下來，找到有用的信息。舉例；如果你售賣的是移動充電電源，客戶評論中比較多的頻次出現了客戶將電源應用在便攜式呼吸機的充電上，是否可以以此為思路開發便攜式呼吸機呢？
4 搜索框關鍵詞拓展信息
輸入詞根，即可得到延展詞。
圖片來源：亞馬遜前臺
也可使用插件，抓取更多關鍵詞。插件得安裝見上一篇文章。
https://zhuanlan.zhihu.com/p/452240724
圖片來源：亞馬遜前臺
以上圖搜索的詞根patio chair covers為例, 延申的關鍵詞包含諸如 2pack, 4pack, 產品個數組合信息，waterproof 材質信息，stackable 功能屬性信息。這些信息搜集起來整合就能幫助我們得到產品開發的不同方向。以上圖為例，可以從個數，防水，功能屬性角度入手，探索產品開發可能性。
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