“我就買個玉米你給我講哭了”
這幾日，新東方旗下的@東方甄選 直播間 連續(xù)霸屏熱搜！
其他主播：321上鏈接，僅限XX單，抓緊拍！
新東方主播：中英雙語，從仲夏夜講到莎士比亞，從歷史聊到哲學...
別人在吆喝帶貨，他們是輸出知識。
抖音截圖，東方甄選直播間
靠著獨樹一幟的直播風格，“東方甄選”爆紅網(wǎng)絡(luò)！最近一周漲粉686.1萬，直播銷售額高達1.73億！俞敏洪和他的新東方，在遭遇教培寒冬、公司重挫之后，歷經(jīng)半年摸索，終于借助雙語直播突圍，實現(xiàn)翻身。
以上，侃哥想表達的是，拼命轉(zhuǎn)型的新東方，不正是眼下跨境人的學習榜樣嗎？同樣是遭遇行業(yè)巨變，廣大賣家想要“續(xù)命”，必然是要加速轉(zhuǎn)型！如今，跨境賣家還只是靠亞馬遜一個渠道賣貨，顯然是行不通了！上半年各家大賣的財報也釋放出相同且強烈的信號，大力布局多渠道業(yè)務(wù)！
作為大部分亞馬遜人拓新的首選，沃爾瑪電商在2022上半年都有哪些大動作？轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪?shù)馁u家業(yè)績?nèi)绾危拷裉熨└缇蛠碇鹨槐P點！
01 Walmart+ Weekend對飆Prime Day！
沃爾瑪會員日首秀都有哪些看點？
近日，亞馬遜官宣 2022 Prime Day 將于7月12日至13日在全球舉行，各位賣家的備戰(zhàn)要抓緊了。
而就在本月，沃爾瑪也啟動了自己的會員日大促—— Walmart+ Weekend ，作為對飆Prime Day的產(chǎn)物，它的首秀表現(xiàn)如何呢？
沃爾瑪把首個會員日活動定在了2022年6月2日至6月5日，為期三天，通過 Walmart.com 進行。不知道已經(jīng)轉(zhuǎn)做沃爾瑪?shù)馁u家是否有參加這次大促。
從成交單價上來看，Walmart+ Weekend高于Prime Day。據(jù) Numerator 的調(diào)查和數(shù)據(jù)顯示，Walmart+ Weekend 單筆訂單的平均支出為 69.75美元，高2021年亞馬遜 Prime Day 的54.17美元。47%的 Walmart+ Weekend 訂單以 100 美元或以上的價格成交（相比之下，亞馬遜 Prime Day 訂單的這一比例為 27%）。
從品類上看，超過一半（59%）消費者的Walmart+ Weekend支出用于食品雜貨，其次是健康和美容產(chǎn)品（7%），家居用品（6%）。
從客戶滿意度來看，Walmart+ Weekend 的首秀也是可圈可點，70% 的 Walmart+ Weekend 購物者表示對沃爾瑪提供的優(yōu)惠認可或非常滿意，而亞馬遜Prime Day 的這一數(shù)據(jù)為60%。
當然這只是開始，Walmart+ Weekend 未來還有更多的發(fā)展機會！
首先，沃爾瑪這次會員日的推廣并沒有完全發(fā)力，更像是在試水。據(jù)調(diào)查，僅 33% 的 Walmart+ Weekend 購物者表示他們在購物前就知道該活動，要知道亞馬遜Prime day的這一數(shù)據(jù)為94%，隨著時間的推薦和沃爾瑪?shù)陌l(fā)力，Walmart+ Weekend 未來勢必會成為另一個“現(xiàn)象級電商事件”。
其次，Walmart+ 于 2020 年 9 月推出，年費為 98 美元。據(jù)PYMNTS今年4月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，推出一年多以來，Walmart+ 用戶量就已經(jīng)達到了 3800 萬，發(fā)展趨勢可期。
來源PYMNTS
第三，用戶認可。據(jù)Numerator調(diào)查，有 27% 的 Walmart+ Weekend 購物者表示這些交易優(yōu)于 Prime Day 交易；有 43% 的 沃爾瑪在線購物者在會員日期間訂閱了 Walmart+。此外，在美國高通脹的環(huán)境下，Walmart+ 98 美元的年費比亞馬遜 Prime 139 美元的年費更有優(yōu)勢。
綜上，Walmart+ Weekend 的潛力巨大。（文末有沃爾瑪電商入駐綠色通道，新店享四重限時福利）
02 跨境電商半年盤點！
沃爾瑪賣家現(xiàn)狀調(diào)查：有利可圖！
最近這一年，沃爾瑪電商平臺是越來越火了！尤其是今年，咨詢、入駐的中國賣家是絡(luò)繹不絕！
據(jù)Marketplace Pulse分析，自去年3月沃爾瑪降低中國賣家入駐門檻后，新增賣家中的中國賣家比例從6%攀升至2021年底的20%，這一數(shù)據(jù)在今年4月份達到了40%，甚至在最近增加的1000名新賣家中，中國賣家比例更是過半占51%，美國賣家占46%。
來源Marketplace Pulse
如今，一年多過去了，沃爾瑪電商平臺的賣家過得怎么樣呢？中國賣家找到自己的第二增長曲線了嗎？
接下來，我們來看一份新鮮出爐的2022上半年沃爾瑪賣家現(xiàn)狀報告（來源 JS ） 。據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪市場的賣家是有利可圖的，67% 的賣家利潤率超過 15% ，54% 的賣家年收入超過 10 萬美元。沃爾瑪平臺已經(jīng)成為賣家第二增長曲線的福地。
來源JS
業(yè)內(nèi)一些高瞻遠矚的頭部大賣，早在幾年前就開始布局沃爾瑪了！比如正在沖刺 IPO 的賽維科技。據(jù)招股書顯示，2018-2021年，賽維科技在沃爾瑪平臺的營收分別是7606萬，6248萬和1.26億元和1.03億元，利潤也頗為可觀，每一年沃爾瑪業(yè)務(wù)的毛利率均在54%以上。
而身處轉(zhuǎn)型震蕩期的大賣澤寶，也在積極拓展沃爾瑪業(yè)務(wù)。據(jù)澤寶母公司財報顯示，2021年，澤寶的非亞馬遜渠道營收為 6.05 億元，較 2020 年的 3.15 億元同比增長 92.03% ！經(jīng)歷封號潮的暴擊后，澤寶徹底地進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由此才止住了頹勢。這一點和新東方的轉(zhuǎn)型如出一轍。
下面，我們再來看看沃爾瑪電商平臺的品類分布情況，據(jù)報告顯示，沃爾瑪中小賣家最喜歡銷售的產(chǎn)品是：藝術(shù)、工藝和縫紉（29%）、美容和個人護理（29%）；緊隨其后的是：服裝、鞋子和珠寶產(chǎn)品（26%），家庭和廚房產(chǎn)品（22%）。
從競爭程度上來看，沃爾瑪平臺遠遠低于亞馬遜。在亞馬遜上，客戶與賣家的比例為48:1，而在沃爾瑪電商平臺，這一比例為1918:1。
在廣告投放預算上，僅有 19% 的中小型沃爾瑪賣家會投放沃爾瑪商品廣告。因此，賣家在廣告費用開銷上，沃爾瑪平臺比亞馬遜平臺要少得多。在亞馬遜上，79%的賣家每月廣告費超過500美元，而在沃爾瑪商城上，這一數(shù)字為53%。
由此我們可以看出，相比于內(nèi)卷嚴重的亞馬遜，沃爾瑪電商平臺目前依然處于藍海狀態(tài)。事實和數(shù)據(jù)證明，對平臺賣家而言，沃爾瑪就是轉(zhuǎn)型的最佳平臺之一。
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