你能相信，一個(gè)小小的羽毛球能讓賣家在東南亞撬動(dòng)2千萬(wàn)元的年?duì)I收嗎？

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Lazada的這個(gè)深圳賣家可以堅(jiān)定的告訴你“相信”，且他在東京奧運(yùn)月期間GMV還增長(zhǎng)了200%。東南亞運(yùn)動(dòng)類目蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。

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奧運(yùn)催熱羽毛球市場(chǎng)，賣家GMV增長(zhǎng)200%

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很多賣家認(rèn)為，東南亞市場(chǎng)沒(méi)“錢”景，對(duì)于是否布局多數(shù)處于觀望狀態(tài)。但在他們猶豫遲疑的時(shí)候，有的賣家已經(jīng)搶灘東南亞跨境電商新藍(lán)海。

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在本屆東京奧運(yùn)會(huì)中，東南亞國(guó)家共收獲了13枚獎(jiǎng)牌，其中金牌3枚：菲律賓的在舉重女子55公斤級(jí)項(xiàng)目中斬獲金牌；泰國(guó)的翁巴達(dá)那吉·帕尼帕克在跆拳道女子49公斤級(jí)項(xiàng)目斬獲金牌；印度尼西亞的波利/拉哈尤在羽毛球女子雙打項(xiàng)目斬獲金牌。 ?

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受東京奧運(yùn)會(huì)影響，東南亞運(yùn)動(dòng)品類線上銷量大漲。其中，羽毛球的銷量上漲尤為明顯。Lazada相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月最后兩周一直到8月初，其羽毛球類目Top商家羊駝科技GMV增長(zhǎng)了200%。

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不僅是奧運(yùn)月成績(jī)喜人，在羽毛球類目，羊駝科技在東南亞市場(chǎng)每年就可以創(chuàng)造2千萬(wàn)的GMV。

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在跨境電商這條路上，很多時(shí)候，選擇比努力更重要。

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據(jù)悉，2018年羊駝科技以內(nèi)貿(mào)工廠批發(fā)為基礎(chǔ)進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)，是以母嬰玩具為起點(diǎn)，而非羽毛球。但由于自身工廠以積木等高客單玩具為主，在東南亞并不具備優(yōu)勢(shì)，因此轉(zhuǎn)型戶外類目。并選擇了羽毛球這項(xiàng)基數(shù)大的運(yùn)動(dòng)。

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很多人或許都不知道，東南亞國(guó)家一直是羽毛球強(qiáng)國(guó)。甚至羽毛球已經(jīng)成為多個(gè)東南亞國(guó)家的第一運(yùn)動(dòng)。在當(dāng)?shù)赜鹈蝠^林立，當(dāng)?shù)孛癖娺€是孩童時(shí)，就已經(jīng)和羽毛球?yàn)榘椋嬗鹈蚴撬麄兩钪忻懿豢煞值囊徊糠帧?/span>

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因此選擇這個(gè)類目的賣家，本身就有了雄厚的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。而羊駝科技作為勇于嘗試的先行者，自然嘗到了頭啖湯。

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說(shuō)好品牌故事，小產(chǎn)品也能煥發(fā)大光彩

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能夠成為Lazada羽毛球類目Top商家，羊駝科技依靠的不僅僅是天然的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。注重品牌建立也是他成功的秘訣之一。

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“我們非常感謝Lazada一直督促我們完成品牌化。”說(shuō)到平臺(tái)給到自己最大的幫助和扶持時(shí)，羊駝科技的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

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在大多數(shù)賣家仍是簡(jiǎn)單地線上賣貨時(shí)，羊駝科技就已經(jīng)開始有意識(shí)地建立起自己的品牌，并努力講好自己的品牌故事。

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一個(gè)好品牌就是一個(gè)最會(huì)講故事的品牌。在這一點(diǎn)上羊駝科技也不遑多讓。每款產(chǎn)品，他們都傾注了諸多心力，匠心獨(dú)運(yùn)，賦予它們不同的意義。

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“我們賦予了產(chǎn)品更多理念屬性，希望每個(gè)拿到我們產(chǎn)品的客戶，都可以在有新朋友的時(shí)候去介紹和炫耀我們的產(chǎn)品故事。”羊駝科技的相關(guān)負(fù)責(zé)人也說(shuō)。

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例如球拍，他們?cè)谥谱鲿r(shí)會(huì)把自己的想法、使用的技術(shù)，以及過(guò)程中發(fā)生的小故事詳細(xì)說(shuō)出來(lái)。這樣首先買家看到產(chǎn)品時(shí)，會(huì)特別感興趣，因?yàn)檫@不僅是在選擇產(chǎn)品，更是在閱讀一個(gè)個(gè)故事，而當(dāng)他們拿到產(chǎn)品后，也有東西可以和其他人分享。

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一名羽毛球愛(ài)好者曾說(shuō)，羽毛球是我堅(jiān)持最久的運(yùn)動(dòng)，背著一支球拍進(jìn)出球場(chǎng)的感覺(jué)讓我有點(diǎn)像仗劍行走江湖，在不同的城市里，和南來(lái)北往的朋友切磋，體會(huì)來(lái)自五湖四海的球風(fēng)和人情。

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羊駝科技的一款羽毛球拍圖案就是融入了中國(guó)十大名劍之一的泰阿的劍紋。試想一下，當(dāng)他背著這樣一把球拍進(jìn)入球場(chǎng)和別人切磋時(shí)，對(duì)他的江湖豪情是多大的滿足，同時(shí)又給他增加了多少談資。

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可以看到，只要賦予了好的品牌故事，一個(gè)小小的普通羽毛球拍，也能煥發(fā)出別樣的光彩。品牌是賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易甚至無(wú)法模仿的，因此建立自己的品牌，并說(shuō)好自己的品牌故事，對(duì)賣家未來(lái)的跨境生意具有重要意義。

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運(yùn)動(dòng)熱潮漸起，東南亞市場(chǎng)前景廣闊

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歐美跨境電商市場(chǎng)日益激烈，不少賣家把目光轉(zhuǎn)向了東南亞，但選擇什么類目進(jìn)場(chǎng)成為賣家頭疼的問(wèn)題。

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近年運(yùn)動(dòng)熱潮在東南亞各國(guó)悄然興起，特別是疫情下，東南亞國(guó)家對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求更是越來(lái)越明顯。在這種背景下，東南亞運(yùn)動(dòng)&戶外用品市場(chǎng)一片火熱。Lazada相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年5.5大促期間，其運(yùn)動(dòng)戶外總額增長(zhǎng)了2倍。

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運(yùn)動(dòng)熱潮漸起，賣家結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，布局東南亞運(yùn)動(dòng)&戶外用品市場(chǎng)，想必也將大有可為。

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為給賣家選品提供一些參考，小編搜集整理了東南亞部分國(guó)家的熱門運(yùn)動(dòng)：

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一、近年泰國(guó)將運(yùn)動(dòng)和旅游觀光相結(jié)合，運(yùn)動(dòng)旅游漸成趨勢(shì)。比較受歡迎的運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目包括高爾夫比賽、泰拳比賽、馬拉松比賽、自行車比賽、帆船比賽等。除以上流行的運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，露營(yíng)用品和漁具也一直在泰國(guó)市場(chǎng)占有較大的份額，屬跨境賣家的藍(lán)海市場(chǎng)。

二、越南是東南亞足球強(qiáng)國(guó)。最近幾年，越南足球更是進(jìn)步十分明顯。在這個(gè)基礎(chǔ)上，球隊(duì)球衣、休閑運(yùn)動(dòng)服、球鞋、球襪、球鞋包、水杯等產(chǎn)品會(huì)有相當(dāng)大市場(chǎng)。

三、游泳是新加坡人相當(dāng)熱衷的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，可以說(shuō)是全民運(yùn)動(dòng)了。同時(shí)網(wǎng)球和高爾夫在當(dāng)?shù)匾卜浅衢T。如果賣家要進(jìn)軍新加坡運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，可以從這三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)周邊考慮。

四、菲律賓的體育運(yùn)動(dòng)是該國(guó)文化的重要組成部分。菲律賓有七項(xiàng)主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目：籃球，羽毛球，拳擊，足球，臺(tái)球，網(wǎng)球和排球。值得注意的是，盡管是一個(gè)熱帶國(guó)家，滑冰最近已成為菲律賓的一項(xiàng)熱門運(yùn)動(dòng)。輪滑鞋也是較藍(lán)海的市場(chǎng)。

……

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東南亞無(wú)疑是一塊尚未開發(fā)的潛力之地。根據(jù)谷歌、淡馬錫數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年會(huì)達(dá)到3000億美元。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模下，運(yùn)動(dòng)&戶外用品必定占有一席之地。