在亞馬遜后臺賣家可以深度定制的廣告，叫DSP廣告。DSP廣告本身是程序化廣告的一種，在歐美成熟的數字廣告市場已經非常流行，但在中國賣家中還屬于比較新的營銷技術。那么亞馬遜DSP廣告應該如何做？今天我們來帶賣家們聊一聊

一、亞馬遜賣家2022年需要有哪些目標規劃？

1、目標設定能力

制定目標設定表，以及結果追蹤表

2、預算規劃能力

需要對每個月的庫存資金以及利潤進行核算

3、選品技能

持續訓練和培訓

4、廣告推廣技能

持續訓練和培訓

廣告的靈活度較高，難以設置流程，可以根據比較核心的數據:銷售額和廣告占銷比來把控

5、定價能力

持續訓練和培訓

需要有利潤分析表，不過對于定價的把控大家這方面還是需要訓練

6、促銷能力

持續訓練和培訓

7、流量口挖掘能力

持續訓練和培訓需要設計個打分表〈讓組長分別監督自己的組員學司，并且有所提升〉

在選品流程和Listing編輯流程已經設定進去，不過很多同事對于查詞精準度這塊的能力還不足，需要持續鍛煉

8、流量口判斷

持續訓練和培訓，需要設計個打分表〈讓組長分別監督自己的組員學司，并且有所提升〉

在選品流程和Listing編輯流程已經設定進去，不過很多同事對于查詞精準度這塊的能力還不足，需要持續鍛煉

9、協調溝通能力

持續訓練和培訓

10、Listing編輯能力

在選品流程和Listing編輯流程已經設定進去，不過很多同事對于查詞精準度這塊的能力還不足，需要持續鍛煉

二、DSP廣告貨找人

通過亞馬遜第一手的用戶數據，建立您與顧客的強關聯

（一）亞馬遜顧客行為

對于品牌產品有興趣的人

看過競爭對手產品/未購買

搜索過關鍵詞/未購買

正在瀏覽相尖品類

（二）DSP主動出擊—貨找人

主動出擊找消費者

找到競爭對手訪客

主動找到潛在消費者

高潛力消費者營銷

（三）展示型廣告投放的核心重點

1、提高客戶復購率

2、吸引粘性更高的客群，也就是“鋼絲"客戶

三、DSP廣告各階段的KPI指標有哪些

（一）消費者認知階段

1、目標：

創建品牌認知，抓取類目人群

2、消費者

潛在消費者

3、定向策略

人口基本屬性定向(Demographic)

興趣/生活方式定向(Lifestyle)

4、KPI

去重觸達(Reach)

點擊率(CTR)

（二）消費者考慮階段

1、目標：

增強購買意向，提升用戶響應

店鋪引流拉新，搶占品類過道

2、消費者

高潛力消費者

3、定向策略

購買意向定向(In-market)

語意定向Contextual)

互補ASIN定向

人群拓展Lookalike

4、KPI

詳情頁瀏覽量(DPV)

CPDPV

（三）消費者購買階段

1、目標

催化用戶下單

完成用戶轉化

2、消費者

核心消費者

3、定向策略

本品定向(ASIN)

競品定向(ASIN)

4、KPI

廣告投資回報率(ROAS)