● 面對越來越近的 Prime 會員日，你是否正陷入“過度關注ACOS”的狀態中？
● 面對某款平時表現不錯的產品，在 Prime 會員日前卻出現ACOS表現不佳，該降低它的預算和競價嗎？
● 自己精心制作的視頻，為什么總是“有曝光但無轉化”？
本周，大賣吳老師和小波兒，將圍繞ACOS管理和自定義創意優化兩大旺季備戰關鍵點，為你帶來旺季大賣操作！
大賣介紹
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
在Prime會員日前的這段時間，大家可能會為忽高忽低的ACOS而陷入焦慮。那我們該如何正確看待ACOS，以及如何做好ACOS管理工作呢？一起來聽聽兩位大賣的支招！
純文字干貨版廣告君也已貼心的整理好了，快往下看！
在 Prime 會員日前，大多數消費者會把心儀的商品加入購物車，但并不會馬上下單購買，而是想要等待 Prime 會員日的優惠，因此在旺季前不用過于看重ACOS這一指標。
建議結合多個時間維度來判斷ACOS，如7日、14日、甚至一個月的整體ACOS變化來進行綜合分析，避免由于“錯誤”判斷某款商品的旺季潛力，而導致其在旺季期間預算競價不足。
同時，我們也可在 Prime 會員日前，“打一場有準備的戰”，幫助我們提升旺季的銷售成績：
建議將一些無用的詞或無用的詞的詞根進行否定設置，以確保我們在旺季的預算，都是花在精準流量上的。
面對旺季激烈的競爭，平推產品在大詞投放上可能會存在“先天不足”，此時，我們可通過“廣撒網”，為平推產品投放更多長尾關鍵詞，另辟新徑幫助平推產品獲得更多旺季流量。
該功能可讓我們在產品銷售高峰期時，及時提高廣告競價，在低谷期時及時降低競價，避免預算浪費，進一步幫助我們完成ACOS管理。除此以外，你還可以通過競價設置，來實現“把錢花在刀刃上”！
在 Prime 會員日前，很多消費者都處在“購物猶豫期”，他們可能會等待 Prime 會員日當天的優惠才最終下單。如果以ACOS的數值判斷 Prime 會員日前的商品潛力，會出現偏差。
正如小波兒老師提到，我也建議賣家可以將ACOS的評估，放在一段時間的統計維度上，此時我們可借助亞馬遜品牌分析工具（ABA），及時了解消費者的加入購物車總次數、總購買量等等，實現更客觀、準確地的評估廣告效果，而不僅僅是依賴廣告的曝光率、點擊量。
而在 Prime 會員日前注冊成為品牌主，你除了可以借助亞馬遜品牌分析工具（ABA）等更多元的 Prime 會員日推廣效果分析工具，還可結合上周提到不用額外收取費用的品牌旗艦店、帖子、直播產品，讓你的商品輕松脫穎而出，讓消費者眼前一亮并吸引他們前來剁手！
對于 Prime 會員日的自定義創意，有哪些需要重點關注的實戰操作？我們一起來看看大賣的獨家分享！
自定義創意的使用，能幫助我們在旺季提高點擊率和轉化率，而在旺季，我一般會重點關注自定義圖片和視頻這兩個創意素材：
自定義圖片可讓我們的產品獲得更大的展示位置，特別是手機端。而同時，我們可以通過自定義圖片呈現的使用場景，來向消費者突出地展現我們的賣點、特色功能等，引起消費者想要進一步了解產品的興趣，提高他們點擊及購買的可能性。
視頻在亞馬遜中，可能會出現在三個主要位置：
1. 圖片的第七張圖
當我們添加了產品介紹視頻后，消費者可在查看商品詳情時點擊視頻，了解產品的更多動態呈現的介紹。
2. 品牌推廣視頻前5秒
這個位置相信很多賣家都已不陌生。在實操中，建議大家遵循五秒完播原則，把產品的特色和賣點在視頻的5秒內呈現完畢，簡潔明了的五秒完播原則可助你避免“只有曝光沒有轉化”的情況，提高視頻的轉化率。
3. 品牌旗艦店
在品牌旗艦店中，我們可選擇讓視頻出現在我們的品牌旗艦店首頁，來呈現品牌的調性，也可選擇讓視頻出現在子頁面的專題營銷頁面上，引導消費者進行購買，形成轉化。
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