“疫情雖然給外貿人帶來了一些負面影響，但其實也帶來了很多機遇，只是看你能不能抓住而已。”
3D打印機是近兩年海外非常火爆的一個產品，突然爆火的原因有兩個，一方面是因為疫情影響，大量工廠被迫停工，海外供應鏈遭到嚴重沖擊，不少產品的零部件都出現斷供的情況。
3D打印機有快速、小批量、無模具、柔性制造、按需生產等特點，可以幫助海外廠家，大幅度減少生產流程，加速產出所需零部件。另外一方面則是海外消費者的需求大幅度上漲，海外人工成本高，所以一直存在著一個規模龐大的DIY群體，他們就是購買3D打印機的主力軍，主要用途則是打印口罩和汽車零件等等。
挑戰和機遇
Joseph在珠三角地區擁有一家工廠，在疫情前，主要是依靠代理商來獲得外貿訂單。工廠本身就是做3D打印機的，只是當時重心是在國內。所以當海外代理商的訂單驟然減少大半時，Joseph其實并不怎么在意。
但他不久就意識到了海外3D打印機的巨大商機，因此他決定除了維持國內訂單以外，同時積極開拓海外電商市場。“我們主攻的是消費級別的，工業級的3D打印機成本非常高，動輒上百萬，對于大多數賣家來說其實并不合適。”
工廠轉型做跨境電商顯然并不容易，雖然本身存在一定的優勢，包括價格優勢、質量優勢等等。但工廠本身是以生產為主的，根本不做運營，Joseph表示當時其實也是摸著石頭過河，不免就濕了腳。
工廠轉型跨境電商：挑戰是機遇，產品是底氣
“也不知道是不是我運氣不大好，平臺店鋪開起來沒多久，廣告費也砸下去了，還沒來得及收益，就碰上了封號潮。”Joseph苦笑道：“當時真的一度覺得是不是自己做錯了決定”。
不過Joseph并沒有被這種情緒困擾太久，因為他相信自己的判斷。況且錢也已經花出去了，一方面損失已經造成了，另外一方面此時收手，他也心有不甘！
出于不想要再被封店的心理，Joseph轉戰了賽道。抱著更加謹慎的心態，Joseph讓員工將國內所有做獨立站的公司詳細資料都找到。基于風險考慮，Joseph最后選擇了。
“當時我注意到Ueeshop之前因為不合規獨立站站群，永久關閉了新老板，就覺得這個公司一定很靠譜，也是一朝被蛇咬十年怕井繩呀。”Joseph說道：“后來用著也發現確實很不錯，Ueeshop的功能很齊全，完全可以滿足我們的運營需求。”
產品就是最大的底氣
“我們的打印機，一方面有價格的優勢，國外的打印機基本上都是1000美元以下，但我們消費級別的打印機價格可以控制在200-300美元。此外我們還做了很多的研發創新，相較于海外的產品，有非常多新的玩法，所以我們的產品本身就已經很有優勢了，這也是當時我做出決定的底氣。”Joseph說道
“也是因為這樣，雖然我們在推廣引流方面不是那么在行，但產品過硬，銷量還是很好的。”Joseph表示：“要么你就需要有非常明顯的產品優勢，要么你就精專研運營方法，我們雖然在運營是短板，但我覺得只要持續開發新品就不怕被淘汰。”
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