亞馬遜廣告否定關(guān)鍵詞，對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常節(jié)省廣告費(fèi)用的途徑。無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，總會(huì)出現(xiàn)一些有消費(fèi)但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候就需要用否定關(guān)鍵詞剔除這些無(wú)效的關(guān)鍵詞繼續(xù)消費(fèi)，降低廣告成本。

一、廣告否詞的操作

1、否定投放否定關(guān)鍵詞

(如果搜索結(jié)果出來(lái)的是關(guān)鍵詞，可以放在“否定關(guān)鍵詞”上)

2、否定商品

(如果搜索結(jié)果出來(lái)的是ASIN，可以把無(wú)效ASIN放在否定商品上面)

二、廣告否詞細(xì)節(jié)

（一）否定關(guān)鍵詞的時(shí)候需要注意什么

第一、在產(chǎn)品新品期時(shí)，產(chǎn)品成熟度不高

如果這個(gè)時(shí)候自動(dòng)廣告跑出了流量大詞，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，PPC單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)過(guò)高這個(gè)時(shí)候會(huì)浪費(fèi)大量預(yù)算

建議否定大詞，然后保留有效流量口，用更精準(zhǔn)的詞去燒廣告

第二、如果是在產(chǎn)品成熟期，產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)很高，同時(shí)價(jià)格和市場(chǎng)差異不大或者有優(yōu)勢(shì)這個(gè)時(shí)候可以觀察大詞的投放效果，如果是在新品期把大詞否定了的話

在產(chǎn)品成熟期可以把大詞放出來(lái)試投放，看看是否加大流量口

第三、和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞果斷否定

有同學(xué)可能會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品有曝光，有訪客就好，無(wú)需考慮訂單量，但是在亞馬遜的搜索引擎里面，重要的就是訂單量，所以如果有曝光，有訪客，沒(méi)有精準(zhǔn)客戶進(jìn)來(lái)，我們的排名還是不會(huì)提升

第四、否定關(guān)鍵詞有一個(gè)核心注意要點(diǎn)

1、保留有效流量口

(1)出單詞

(2)有可能會(huì)出單的潛力詞

2、否定無(wú)效流量口

(1)詞和產(chǎn)品相關(guān)度很低

(2)詞搜索量過(guò)大，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，CPC相對(duì)過(guò)高，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比失衡

（二）否定ASIN的時(shí)候需要注意什么

(1)和我們產(chǎn)品差異太大的ASIN要否定

(2)成熟度比我們高太多，同時(shí)我們投放在他們底下，點(diǎn)擊相對(duì)較多，但是不出單的，可以先否定，然后等我們產(chǎn)品成熟度高了，再加回廣告里面。在否定這里點(diǎn)擊存檔就好

(3)投放出來(lái)的同類商品，研究一定要細(xì)致，不要跳著看，一些無(wú)效的流量口要否定

(4)做同類產(chǎn)品否定的時(shí)候要考慮的核心要點(diǎn)

考慮我們的核心受眾是誰(shuí)，投放在這些產(chǎn)品底下，核心受眾的精準(zhǔn)度對(duì)應(yīng)情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品感興趣的客戶，會(huì)不會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣

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