圖來源于一味君公眾號

一，新品重推

二，復盤重推

一，新品重推

這兩天星球一位老鐵叫我分析一條鏈接，上架兩個月左右的鏈接，在1星差評的影響下，還能夠把鏈接重新推回來，我把這條鏈接的KEEPA圖片放在下面，接下來帶老鐵們來復盤這條鏈接如何把排名重推回來。

圖來源于keepa截圖

二，復盤重推

在分析鏈接之前，我習慣做一個動作，就是查一下這條鏈接有沒有結合站外輔助出單穩排名，我去FB和deal網站查了一下，沒有發現這條鏈接投放站外。沒有投放站外主要的原因，大概率是因為客單價在100歐元以上，這樣的價格去投放站外，出單效果一般不會很好，除非找到垂直deal網站才能出單，普通的FB群組很難出單，除非折扣力度很低。

其次，我再去看看這條鏈接店鋪其他的鏈接，點擊進去發現這個賣家在此類目深耕比較久，在此類目已經有幾條鏈接非常不錯，1000條以上的評論也有幾條鏈接，做的很專業。

第一，店鋪所有鏈接都深耕此類目

第二，店鋪品牌頁面做的很專業

第三，鏈接圖片A+視頻做得很專業

第四，店鋪的關聯流量布局很好（A+互相關聯）

那么此條鏈接是如何去推廣新品，遇到差評是如何解決，根據KEEPA曲線，我一步步分析給老鐵們看。

【第一階段】

新品上架，價格低一點開售，評論裸奔，直接開廣告沖，這個階段排名維持在小類目100-200名之間，日單量大概在3-10單左右，能夠維持如此穩定的排名，這點也值得說明此運營是一枚資深運營，一開始不會沖很猛，先把排名保持在相對安全卡位區間，而且也達到新品排行目標。在上架15天左右，鏈接突然來一條1星差評，星級直接1星評分。這個階段運營應該是直接停止廣告。

【第二階段】

1星差評開廣告等于白送錢，而且鏈接轉化率會非常低，換一個角度，1星評分的商品我們也不會去購買。運營直接把廣告暫停，此階段做了一個非常重要的動作【同步跨站點評論】，這個產品在其他站點也上架鏈接，同步跨站點同類商品評論是合規的，跨站點的評論合合并兩條5星好評過來，評分直接拉回來3星，這段時間大概花費15天左右時間才跨站點的評論同步過來。

【第三階段】

評分達到3星以上，我預估運營做了三個動作，第一個動作報名LD秒殺，第二動作打開高coupon，第三個動作做店鋪鏈接A+流量關聯。第一個動作非常重要，報名LD秒殺需要一段時間才成功參加。報完秒殺成功之后，再去做第二個動作，直接打開高coupon，預估這個coupon力度在30%以上，利用高coupon的標志帶動曝光和點擊，在差評拉低評分之后，直接做價格優勢去穩住單量穩住排名非常關鍵。第三個動作做店鋪鏈接A+關聯，利用銷量排名好的鏈接的A+給這次差評的鏈接帶動自然流量，這個店鋪基本所有的鏈接A+都給這次鏈接輸送流量，這個A+流量入口不會特別大，但給新鏈接一天20以上的訪問量也是很重要的。做好這三步動作，直接啟動廣告，廣告的單次競價預估在5美金以上一次，因為差評的影響，所以鏈接的廣告數據肯定不好，ACOS應該挺高的，所以這段時間這條鏈接的廣告預算不會特別高，從這條鏈接的小類目控制在100-200名之間，就預估到這條鏈接每天的訂單在3-10單左右，廣告訂單應該占60%以上。

【第四階段】

啟動廣告將近10天左右，通過廣告排名帶動自然排名的提升，預算這條鏈接的自然訂單也能夠維持在3單以上，所以運營做了一個動作，直接降低價格，降低30歐元左右，這個動作非常關鍵詞，因為降低30歐元，所以排名一下子進入小類目前100名，小類目最好的排名達到前50名，在降低價格一周時間里面，自然訂單預估也可以做到5單以上一天。

【第五階段】

再次把價格提升，通過上階段降低價格之后，自然排名和自然訂單已經提升，所以提升價格，這個階段再參加一次秒殺，基本把排名穩住在前150名，這個階段為什么要提升價格呢？因為要進行下一次秒殺的報名，參加秒殺需參考30天最低價格，所以提升價格再來報秒殺會更加劃算。

【第六階段】

持續一段時間之后，評論數量達到7個，評分也在3.5分以上，所以此階段又開始第二輪降價去沖排名，而且目標很明確就是要沖到小類目前100名，為什么要這樣子去沖，如果不把銷量提升起來，而且利用價格優勢出單帶來的好評幾率才會提升，如果不利用這段時間提升銷量，評分很難拉回來，在小于100條評論以內的產品，盡量把評分維持在4星以上，要不鏈接排名很難穩住。

這條鏈接最終的結果，大概率穩定在前100名，主要有這幾條原因：

1.賣家是此類目深耕玩家

2.賣家有資本去操作

3.運營水平很強，每一步規劃很到位，節奏感很強