圖片來源：圖蟲創意

正所謂萬事開頭難，而做亞馬遜亦是如此！很多賣家在新品前期就做得不是很好，導致在后期的運營或者維護中十分吃力，且效果不高！那么在新品推廣期，如何做好定價和廣告策略？

一、定價策略

高開低走︰前期高價出一些單，然后降到目標價格，會有紅標，亞馬遜給與更多流量

低開高走︰前期低價引流，提高轉化率，緩慢提價

固定價格︰固定價格，通過優惠券進行調價

利潤倒推∶以目標利潤率定價

二、廣告策略

（一）第一套打法:激進式廣告策略

裸奔跑廣告(配合定價及站外其他手段同時推廣)多個自動廣告同時跑

關鍵詞調研–核心大詞開手動

購買競品CPC報告–出單詞全部手動

前期高預算推廣打曝光–中期卡控預算，進行優化打轉化–后期卡控成本出利潤

（二）第二套打法:平穩性打法

1、基礎評價后開廣告

2、3個自動廣告

3、配合一個手動廣告打核心詞

4、廣告預算低開高走

5、各階段廣告打法解析

方案1

自動1固定競價、自動2固定競價、自動3提高和降低

競價:

自動1:默認競價、自動2:默認競價*1.2-1.5、自動3:默認競價

方案2

自動1固定競價、自動2固定競價、自動3固定競價

競價:

自動1:默認競價、自動2:比默認競價低20%、自動3:比默認競價高30%

（三）第三套打法:保守型打法

基礎評價后開廣告

1個自動廣告(配合一個手動廣告打核心詞)

廣告預算低開高走