圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

正所謂萬(wàn)事開頭難，而做亞馬遜亦是如此！很多賣家在新品前期就做得不是很好，導(dǎo)致在后期的運(yùn)營(yíng)或者維護(hù)中十分吃力，且效果不高！那么在新品推廣期，如何做好定價(jià)和廣告策略？

一、定價(jià)策略

高開低走︰前期高價(jià)出一些單，然后降到目標(biāo)價(jià)格，會(huì)有紅標(biāo)，亞馬遜給與更多流量

低開高走︰前期低價(jià)引流，提高轉(zhuǎn)化率，緩慢提價(jià)

固定價(jià)格︰固定價(jià)格，通過優(yōu)惠券進(jìn)行調(diào)價(jià)

利潤(rùn)倒推∶以目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)

二、廣告策略

（一）第一套打法:激進(jìn)式廣告策略

裸奔跑廣告(配合定價(jià)及站外其他手段同時(shí)推廣)多個(gè)自動(dòng)廣告同時(shí)跑

關(guān)鍵詞調(diào)研–核心大詞開手動(dòng)

購(gòu)買競(jìng)品CPC報(bào)告–出單詞全部手動(dòng)

前期高預(yù)算推廣打曝光–中期卡控預(yù)算，進(jìn)行優(yōu)化打轉(zhuǎn)化–后期卡控成本出利潤(rùn)

（二）第二套打法:平穩(wěn)性打法

1、基礎(chǔ)評(píng)價(jià)后開廣告

2、3個(gè)自動(dòng)廣告

3、配合一個(gè)手動(dòng)廣告打核心詞

4、廣告預(yù)算低開高走

5、各階段廣告打法解析

方案1

自動(dòng)1固定競(jìng)價(jià)、自動(dòng)2固定競(jìng)價(jià)、自動(dòng)3提高和降低

競(jìng)價(jià):

自動(dòng)1:默認(rèn)競(jìng)價(jià)、自動(dòng)2:默認(rèn)競(jìng)價(jià)*1.2-1.5、自動(dòng)3:默認(rèn)競(jìng)價(jià)

方案2

自動(dòng)1固定競(jìng)價(jià)、自動(dòng)2固定競(jìng)價(jià)、自動(dòng)3固定競(jìng)價(jià)

競(jìng)價(jià):

自動(dòng)1:默認(rèn)競(jìng)價(jià)、自動(dòng)2:比默認(rèn)競(jìng)價(jià)低20%、自動(dòng)3:比默認(rèn)競(jìng)價(jià)高30%

（三）第三套打法:保守型打法

基礎(chǔ)評(píng)價(jià)后開廣告

1個(gè)自動(dòng)廣告(配合一個(gè)手動(dòng)廣告打核心詞)

廣告預(yù)算低開高走