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七分靠選品三分靠運營” 做亞馬遜的應該都知道這樣一句話，足以說明選品的重要性。 前期選品的好壞直接關系到整個產品是否能做起來。如何選到一款好的產品呢，這是每個亞馬遜人都繞不開的問題。因為選品涉及到的內容比較多，我分為四個步驟來講，今天先說前兩個步驟：確定競品范圍和抓取競品數據。

現在是夏季，跟夏季有關的產品比較暢銷， 我就拿電風扇來舉例，一步步來說明如何對所選產品的潛力進行評估。

1，先確定競品的范圍，找準關鍵詞。

我們平時說把電風扇統稱為fan， 如果你在亞馬遜前臺搜索fan 會出來各種各樣不同款式的電風扇，所以第一步就是要確定你要找的競品究竟是屬于哪種款式的電風扇。 假設你選的是可以放在桌上的電風扇，在前臺找到類似款產品，然后看別人用的是什么關鍵詞。 放在桌上的電風扇在前臺大多數賣家都是用的desk fan這個關鍵詞，初步確定是這個關鍵詞。

問題來了，該如何來確定競品的關鍵詞呢？

確定目標競品的關鍵詞有兩大維度： 消費者最常用的搜索詞和相關性達標。

1）通過ABA工具來確定目標競品核心詞：

在ABA中輸入desk fan ，發現這個詞的搜索頻率排名在一千多名，這個搜索量還是挺大的，說明這個詞是符合消費者的搜索邏輯的。

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2）確定詞的相關性：

在亞馬遜前臺輸入這個關鍵詞，如果搜索結果75%和目標產品相似，則認為相關性達標。

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滿足以上兩點，就可以基本上確定這個關鍵詞是準確的。

在第一步確定了競品的范圍，下一步就是要抓取競品相關數據。

2，抓取競品相關數據

1）在前臺輸入第一步找準的關鍵詞之后，通過插件來下載搜索結果頁產品的數據。

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這里要注意幾點：

為了保證數據的準確性，要盡量加載更多的ASIN，最好是前三頁所有的產品；

如果發現抓取的數據不相符，如下圖這個產品，可以從列表里面將其刪除。

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點擊左下角的“導出”， 就可以成功地將這些競品的數據導出到Excel表格里了。

2）除了采集搜索詞首頁的數據，也可以采集一個小類BSR的數據。

同樣的操作方式，下載產品數據。

圖片來源：亞馬遜后臺