七分靠選品三分靠運(yùn)營(yíng)” 做亞馬遜的應(yīng)該都知道這樣一句話，足以說(shuō)明選品的重要性。 前期選品的好壞直接關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)品是否能做起來(lái)。如何選到一款好的產(chǎn)品呢，這是每個(gè)亞馬遜人都繞不開(kāi)的問(wèn)題。因?yàn)檫x品涉及到的內(nèi)容比較多，我分為四個(gè)步驟來(lái)講，今天先說(shuō)前兩個(gè)步驟：確定競(jìng)品范圍和抓取競(jìng)品數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在是夏季，跟夏季有關(guān)的產(chǎn)品比較暢銷， 我就拿電風(fēng)扇來(lái)舉例，一步步來(lái)說(shuō)明如何對(duì)所選產(chǎn)品的潛力進(jìn)行評(píng)估。
1，先確定競(jìng)品的范圍，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
我們平時(shí)說(shuō)把電風(fēng)扇統(tǒng)稱為fan， 如果你在亞馬遜前臺(tái)搜索fan 會(huì)出來(lái)各種各樣不同款式的電風(fēng)扇，所以第一步就是要確定你要找的競(jìng)品究竟是屬于哪種款式的電風(fēng)扇。 假設(shè)你選的是可以放在桌上的電風(fēng)扇，在前臺(tái)找到類似款產(chǎn)品，然后看別人用的是什么關(guān)鍵詞。 放在桌上的電風(fēng)扇在前臺(tái)大多數(shù)賣(mài)家都是用的desk fan這個(gè)關(guān)鍵詞，初步確定是這個(gè)關(guān)鍵詞。
問(wèn)題來(lái)了，該如何來(lái)確定競(jìng)品的關(guān)鍵詞呢？
確定目標(biāo)競(jìng)品的關(guān)鍵詞有兩大維度： 消費(fèi)者最常用的搜索詞和相關(guān)性達(dá)標(biāo)。
1）通過(guò)ABA工具來(lái)確定目標(biāo)競(jìng)品核心詞：
在ABA中輸入desk fan ，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的搜索頻率排名在一千多名，這個(gè)搜索量還是挺大的，說(shuō)明這個(gè)詞是符合消費(fèi)者的搜索邏輯的。
圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)
2）確定詞的相關(guān)性：
在亞馬遜前臺(tái)輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，如果搜索結(jié)果75%和目標(biāo)產(chǎn)品相似，則認(rèn)為相關(guān)性達(dá)標(biāo)。
圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)
滿足以上兩點(diǎn)，就可以基本上確定這個(gè)關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的。
在第一步確定了競(jìng)品的范圍，下一步就是要抓取競(jìng)品相關(guān)數(shù)據(jù)。
2，抓取競(jìng)品相關(guān)數(shù)據(jù)
1）在前臺(tái)輸入第一步找準(zhǔn)的關(guān)鍵詞之后，通過(guò)插件來(lái)下載搜索結(jié)果頁(yè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈
這里要注意幾點(diǎn)：
為了保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，要盡量加載更多的ASIN，最好是前三頁(yè)所有的產(chǎn)品；
如果發(fā)現(xiàn)抓取的數(shù)據(jù)不相符，如下圖這個(gè)產(chǎn)品，可以從列表里面將其刪除。
圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈
點(diǎn)擊左下角的“導(dǎo)出”， 就可以成功地將這些競(jìng)品的數(shù)據(jù)導(dǎo)出到Excel表格里了。
2）除了采集搜索詞首頁(yè)的數(shù)據(jù)，也可以采集一個(gè)小類BSR的數(shù)據(jù)。
同樣的操作方式，下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)
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