圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我今年剛上線亞馬遜，還不太了解海外消費(fèi)需求和購(gòu)買喜好，怎么辦？

我未來有計(jì)劃拓展更多選品，如何縮短新品開發(fā)時(shí)間，降低成本，提高選品成功概率呢？

我有某個(gè)品類的供應(yīng)鏈資源，如何快速判斷是否值得入場(chǎng)呢？

很多品類都紅海了，我還有機(jī)會(huì)嗎？

我已經(jīng)上線了一些產(chǎn)品，如何進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和站內(nèi)流量，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力呢？

賣家朋友們，如果你也有上述困惑，那么亞馬遜最新推出的免費(fèi)選品工具“商機(jī)探測(cè)器”可以幫助你。

“商機(jī)探測(cè)器”自上線以來廣受歡迎，但同時(shí)小編也收到了很多疑問。本期小編收集整理了10+個(gè)常見問題及回答，幫助您更好地理解和使用商機(jī)探測(cè)器，提升選品效率。如果您還有更多問題，歡迎文末給小編留言~

Q：商機(jī)探測(cè)器中頻繁使用的細(xì)分市場(chǎng)（niche）指的是什么？

商機(jī)探測(cè)器將買家的需求和選擇捆綁在一起形成細(xì)分市場(chǎng)，幫助賣家了解與買家需求和現(xiàn)有選品相關(guān)的更新且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。細(xì)分市場(chǎng)是相關(guān)性較高的搜索詞和商品的組合，細(xì)分市場(chǎng)的名稱由這個(gè)組合當(dāng)中搜索量最高的搜索詞來決定。

以下圖為例，您可以查看當(dāng)前所售商品所屬類別（Kitchen Cleaners）中的熱門細(xì)分市場(chǎng)（按搜索量排名），如opal ice maker cleaning kit, sink cleaner, cabinet degreaser cleaner等。

Q：為什么我搜索有些細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞，卻顯示“沒有與搜索詞相匹配的細(xì)分市場(chǎng)”？

建議賣家朋友可嘗試多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。以“兒童平衡車”為例，如果你發(fā)現(xiàn)搜索“children balance bike”找不到所在類目（顯示如下）。

這時(shí)你可以嘗試搜索“balance bike”，就會(huì)找到相應(yīng)搜索結(jié)果。再查看“熱門搜索詞”一欄，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有和兒童平衡車相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“balance bike 2 year old”、“balance bike for 3 year old”。

Q：如何正確理解細(xì)分市場(chǎng)？它是否與傳統(tǒng)的商品分類同屬一個(gè)概念？

商機(jī)探測(cè)器中使用的細(xì)分市場(chǎng)分類方法，與傳統(tǒng)的品類分類方法不同。細(xì)分市場(chǎng)是基于買家搜索和購(gòu)買而形成的絕大部分商品的集合，是買家輸入搜索詞后累計(jì)獲得 80% 點(diǎn)擊量的熱門商品的集合，而非包含全部產(chǎn)品。而傳統(tǒng)品類是以產(chǎn)品屬性或功能作為劃分依據(jù)的，只要符合相應(yīng)品類定義便能歸類為某類目。

舉個(gè)栗子

例如，以兒童沙發(fā)為例，其細(xì)分市場(chǎng)是由基于兒童沙發(fā)相關(guān)搜索并獲得80%點(diǎn)擊量的商品形成的集合，而其傳統(tǒng)分類是指針對(duì)兒童使用的符合沙發(fā)屬性的并且放在該既有類目的商品集合。后者的范圍會(huì)大于前者。

此外，一個(gè)產(chǎn)品的訂單可能由多個(gè)搜索詞形成的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)生，而非僅從單一市場(chǎng)中獲取，因此商機(jī)探測(cè)器中的細(xì)分市場(chǎng)展示的平均售出商品數(shù)量，一般來說是小于產(chǎn)品對(duì)應(yīng)分類的平均銷量的。盡管如此，我們依然可以借助細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合銷量的量級(jí)、增長(zhǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等信息，綜合判斷某一細(xì)分市場(chǎng)是否值得進(jìn)入。

Q：商機(jī)探測(cè)器里面的搜索詞的搜索量是過去360天的合計(jì)還是平均?

該搜索量是過去360天在亞馬遜上針對(duì)此細(xì)分市場(chǎng)輸入的搜索總數(shù)，而非平均數(shù)。以沙發(fā)套的搜索詞“sofa bed sheets”為例, 其搜索量“6128”是指過去360天該搜索詞在該細(xì)分市場(chǎng)中產(chǎn)生的搜索量總數(shù)。

Q：商機(jī)探測(cè)器可以看具體某個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率嗎?

賣家朋友可以在商機(jī)探測(cè)器中，查看細(xì)分市場(chǎng)最近7天，以及細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵詞過去360天兩個(gè)維度的搜索轉(zhuǎn)化率。以平衡車“balance bike”為例：

★最近7天搜索轉(zhuǎn)化率：

在“趨勢(shì)”板塊的趨勢(shì)圖中，平衡車“balance bike”最近7天的搜索轉(zhuǎn)化率為4.97%。

★過去360天搜索轉(zhuǎn)化率：

在“搜索詞”板塊中，可以看到平衡車“balance bike”下的熱門搜索詞在過去360天的搜索轉(zhuǎn)化率。例如，“balance bikes for 2-4 yr old”的搜索轉(zhuǎn)化率為3.3%，而“balance bike 2 year old”搜索轉(zhuǎn)化率則為3.0%。

Q：商機(jī)探測(cè)器的搜索轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的？

搜索轉(zhuǎn)化率為搜索購(gòu)買比，即客戶搜索某關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊并購(gòu)買的數(shù)量÷該搜索詞總搜索量。

以空氣炸鍋細(xì)分市場(chǎng)為例，搜索詞“air fryers”的搜索轉(zhuǎn)化率“2.3%”是由過去360天用“air fryers”搜索后并購(gòu)買的商品數(shù)量/總搜索量“290766”而計(jì)算出來的結(jié)果。

Q：如何解讀細(xì)分市場(chǎng)詳細(xì)信息中的“平均售出的商品數(shù)量”？

“平均售出的商品數(shù)量”是指買家在搜索該細(xì)分市場(chǎng)中的搜索詞后購(gòu)買的每種商品的平均數(shù)量。以下圖細(xì)分市場(chǎng)“耳機(jī)headphone”為例，“平均售出的商品數(shù)量”是指過去360天中， “點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量”中的前93個(gè)商品每個(gè)商品在該細(xì)分市場(chǎng)中基于搜索詞產(chǎn)生的平均訂單數(shù)，不包含這些商品從廣告渠道或從其它細(xì)分市場(chǎng)中獲得的平均訂單數(shù)。

Q：如何解讀“點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量”？是否可以據(jù)此判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度？

“點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量”是指細(xì)分市場(chǎng)中占絕大部分點(diǎn)擊量的商品數(shù)量，可以作為判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的第一步。

除此之外，競(jìng)爭(zhēng)判斷需要結(jié)合“洞察”板塊中的各項(xiàng)指標(biāo)，例如品牌數(shù)量、前5個(gè)品牌點(diǎn)擊分享、前20個(gè)品牌點(diǎn)擊分享、已發(fā)布的新產(chǎn)品數(shù)量等各項(xiàng)指標(biāo)綜合考量（如下圖）。

即使是綜合判斷下來競(jìng)爭(zhēng)程度較高的細(xì)分市場(chǎng)，也可以嘗試尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。例如，市場(chǎng)中的品牌賣家數(shù)量很少競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)高，但結(jié)合品類的過去360天的平均缺貨率變化，可以判斷是否能通過穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)找到進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

Q：商機(jī)探測(cè)器可以查到類目的退貨率嗎?

目前沒有。但賣家朋友可以查看亞馬遜另一個(gè)工具——選品指南針中的“類目分析”頁(yè)面。

?點(diǎn)擊這里查看更多信息：有搞頭！600多個(gè)數(shù)據(jù)維度，120天商品需求預(yù)判，亞馬遜這個(gè)選品工具拿捏了！

Q：商機(jī)探測(cè)器是免費(fèi)的選品工具嗎？需要付費(fèi)嗎？

“商機(jī)探測(cè)器”是亞馬遜官方推出的免費(fèi)的選品工具，賣家借助商機(jī)探測(cè)器，可以輕松實(shí)現(xiàn)：

Q：哪些賣家可以使用亞馬遜商機(jī)探測(cè)器呢？

只要您在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站，擁有專業(yè)銷售賬戶，即可登錄亞馬遜賣家平臺(tái)訪問！無需額外申請(qǐng)。

*注意：商機(jī)探測(cè)器目前開放給美國(guó)、歐洲五國(guó)可售狀態(tài)的專業(yè)級(jí)銷售賬戶，亞馬遜更多站點(diǎn)會(huì)陸續(xù)開放，敬請(qǐng)期待。

Q：如何查看商機(jī)探測(cè)器？

您可以通過以下兩種路徑查看：

????路徑一：復(fù)制下方鏈接到瀏覽器即可訪問“商機(jī)探測(cè)器”頁(yè)面：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

????路徑二：登錄賣家平臺(tái)，在菜單欄“增長(zhǎng)”菜單中選擇“商機(jī)探測(cè)器”

Q：子帳號(hào)是否可以查看商機(jī)探測(cè)器？如何開通？

由主賬號(hào)對(duì)子賬號(hào)進(jìn)行授權(quán)，即可在子賬號(hào)查看“商機(jī)探測(cè)器”。可以按照以下步驟操作：

1、設(shè)置-用戶權(quán)限-選擇子賬號(hào)-點(diǎn)擊“添加至全球賬戶”（Add to Global Account）

2、進(jìn)入全球賬戶用戶權(quán)限頁(yè)面，此處可以授權(quán)給子賬戶查看權(quán)限（New Product Opportunities）

Q：數(shù)據(jù)多久更新一次？如何解讀商機(jī)探測(cè)器的各種數(shù)據(jù)維度？

商機(jī)探測(cè)器的數(shù)據(jù)每周更新一次。您可通過兩種方式查看商機(jī)探測(cè)器的數(shù)據(jù)指標(biāo)解釋：

方式一：將鼠標(biāo)移到相應(yīng)的字段，系統(tǒng)會(huì)彈出對(duì)應(yīng)字段的解釋

方式二：您可以復(fù)制以下鏈接至瀏覽器查看此工具的各項(xiàng)字段解釋：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GNJ4YRTXWLMBY38U?returnFromLogin=1&

商機(jī)探測(cè)器能給到賣家站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)度、類目需求度、買家喜好度、搜索量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，幫助賣家抓牢全球擴(kuò)張的有力機(jī)會(huì)。

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