對亞馬遜listing的轉化率是聊天出現率很高的內容;
從不同出口外貿電商平臺來看;
亞馬遜相比較wish，速賣通，ebay來說;
Amazon轉化率算是比較高;
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相比國內淘寶，天貓賣家來說;
一些轉型成功的國內電商賣家覺得不可思議;
淘寶，天貓的轉化率只有1%左右;
而亞馬遜則至少是5%以上;
但是，如果你的listing轉化率如果只有5%的話
那就屬于不及格;
亞馬遜listing轉化率必須在10%以上
才算及格;
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經常看我文章的賣家應該都能感覺到;
我屬于產品型賣家
不是純粹運營型賣家;
也就是重視產品，超過運營;
這也符合亞馬遜7分產品，3分運營的特點;
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一個高轉化率的listing;
一定也是產品特色非常鮮明的listing;
我們還是拿實際案例說明;
現在國內的愛狗人士也很多;
Dog collar這類產品就屬于必需品，如圖：
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這是美國著名寵物用品品牌：Blueberry;
這個項圈的制造工藝非常簡單;
尼龍+塑料扣+金屬環;
批量生產的制造成本不到2塊錢;
這里滿足的消費人群是：經常給狗狗更換項圈的時尚愛狗人士
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這個listing本身就設置許多不同顏色的變體;
漂亮的顏色+不易損壞的尼龍材質是這個listing的最大賣點;
他的售價也很低，屬于易耗品;
這個listing盈利的本質是：大量的可選顏色和極地的購物成本;
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又因為狗狗體重的不同;
大型的狗對于塑料扣這種材質有一定的破壞性;
這種金屬扣的Dog collar也有一定的市場;如圖
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這個狗項圈的制作工藝就難很多;
真皮織帶+金屬扣+金屬環
批量生產的制造成本最少也需要15元左右;
這里滿足的消費人群是：需要高質量，不易損壞的耐用型愛狗人士;
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同樣這個listing也有很多變體顏色
不易損壞的金屬和真皮材質是這個listing的最大賣點;
但因為金屬和真皮的重量;
也比尼龍和塑料大很多;
造成售價也高很多;
這個listing盈利的本質是：大量的可選顏色和追求高質量的產品體驗;
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針對不同“狗群”的特點開發產品;
是產品型賣家和運營型賣家最大的不同;
這里還有專門給“dog collar for girls”開發的項圈;如圖
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這里的listing主打dog collar for girls這個市場;
在運營型賣家的說法是主打dog collar for girls這個關鍵詞;
但我更喜歡看這個關鍵詞背后的用戶人群;
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這2個listing也都非常漂亮
但是一看就知道是給特定的dog collar for girls使用;
尼龍材質+塑料扣+女性化的圖案;
是他們共同賣點;
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直接抓住dog collar for girls這個“狗群”;
較低的成本+較高的售價;
這里的2個listing走的就是毛利;
追求的不是銷量;
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但是轉化率絕對比前面售價低的listing還要高;
只是總銷量遠不及，所以排名在后面
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很多人看到這里;
覺得實操起來有點難;
我是希望大家在做產品的時候有個發散思考的空間;
你的產品對應的特定用戶人群是誰?
你每天廣告燒錢的關鍵詞背后的購物人群又是誰?;
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我們做跨境電商雖然每天面對電腦
也不需要和客戶見面;
但我們真的要向實體店經營一樣;
觀察所有進店客戶;
以及他們身上各自的特色;
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現在大部分人都是手機上購物了;
移動端的listing優化也直接影響轉化率
本文也可結合：致跨境電商新賣家 - 給你一個快速寫出優質listing的萬能公式
從運營和產品兩方面同時優化listing;
進而提高轉化率
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