亞馬遜的廣告在很大程度上依賴于平衡。據美鷗網了解，亞馬遜在最新的報告中指出，在自動和手動廣告營銷之間、在超支和浪費預算之間、在粒度(細化程度)和效率之間找到平衡，是亞馬遜廣告商避免錯誤的關鍵。

　　這份報告主要著眼于賣家在亞馬遜上做廣告時應該避免的錯誤。它還表示，如果缺乏成熟的亞馬遜廣告策略，就會導致轉化率下降和有價值的支出。

　　1、相同的策略

　　美鷗網研究發現，賣家在亞馬遜廣告投放中可能犯的最直接的錯誤，就是在所有的營銷活動中采用相同的商業策略。

　　廣告策略的例子包括：

　　利潤最大化：根據賣家的廣告銷售成本(ACoS)目標，優化每件產品的利潤

　　新產品發布：產生需求和曝光率

　　清算：出售所有相關的期末存貨

　　目標加速：增加銷售額和訂單量

　　品牌意識：通過調節曝光率和廣告主導來保護品牌

　　2、對關鍵詞的忽視

　　草率決定關鍵詞

　　該報告將廣告表現不佳歸因于關鍵詞的不相關性。最典型的例子就是搜索那些明顯的、通用的搜索詞，這些詞不太可能提高潛在的銷量，并給賣家帶來額外的收益。

　　賣家需要選擇與他們的產品相關的特定關鍵詞。賣家選擇的關鍵詞越具體，他們的關鍵詞就越有可能推動消費者尋找其確切產品的高價值流量。

　　忽略否定關鍵詞

　　否定關鍵詞有可能成為賣家的亞馬遜點擊付費(PPC)競爭優勢。收獲它們的賣家可以在不降低相關潛在客戶的知名度和轉化率的情況下，降低整體廣告成本。賣家需要盡可能頻繁地添加或刪除否定關鍵詞，以避免為不帶來收入的無關點擊付費。

　　3、營銷活動的平衡

　　賣家應該在過度使用和未充分利用自動營銷活動之間找到平衡點。這些活動應該用于收集數據和關鍵字信息，然后賣家可以將這些數據和關鍵字信息插入他們的手動廣告中，使他們更有效率。

　　將手動和自動相結合，將優化賣家廣告的關鍵詞收集，并確保對相關搜索查詢的全面覆蓋。賣家更有可能發現正在轉換的關鍵詞，以及應通過使用這兩種類型的營銷活動標記為否定的關鍵詞，因為它們要么表現不佳，要么與產品無關，而且產生了不必要的PPC成本。

　　4、錯誤的看待指標

　　錯誤地看待指標，錯誤地看待正確的指標，或者根本不分析指標，以及不能完全理解投資及其對賣家業績的影響，這些都是浪費廣告支出的方式。

　　賣家應該不斷地檢查他們的搜索詞和轉換指標，以了解他們的廣告支出將流向何處。

　　曝光次數

　　曝光次數是很有價值的，因為它們衡量的是買家觸發的搜索詞所提供廣告的頻率。如果賣家對他們的關鍵詞有很高的印象，他們就可以自信地認為自己的曝光率很高。

　　點擊付費廣告

　　這個指標衡量的是商家為其廣告產生的點擊量支付了多少錢。作為一個賣家，他們的目標是通過出價擊敗競爭對手獲得廣告位置，但他們只支付下一個最高的出價。

　　點擊率(CTR)

　　這是活動績效的一個關鍵指標，根據手頭關鍵字的類型而有所不同。點擊率的計算公式是點擊次數除以曝光次數。

　　轉化率(CR)

　　轉化率顯示有多少客戶購買了一個賣家的產品。轉換率百分比的公式是活動收到的轉換數除以點擊總數。

　　廣告銷售成本(ACoS)

　　亞馬遜使用銷售廣告成本來衡量廣告效率。它顯示廣告支出與銷售的比例，并告訴商家他們的廣告相對于他們的支出表現如何。計算ACoS的公式是廣告支出除以廣告銷售額，再乘以100。

　　5、不利用數據和技術

　　利用全面營銷管理解決方案的賣家可以更好地解釋他們的整體銷售與廣告業績之間的關系。

　　他們還可以使用數據來制定其他對其業務有所影響的戰略決策，比如在庫存較低時減少廣告投放以降低銷售速度，反之亦然。

　　編譯/美鷗網 Ying