近兩年，受疫情影響，全球電商零售行業快速發展，中國跨境電商交易規模持續攀升，這給中國企業提供了品牌出海的巨大機會。

過去的5-10年間，中國的跨境電商一直在飛速發展，但大部分賣家關注的是電商平臺，比如亞馬遜，因為賣家們可以在平臺上做生意。但是這樣帶來的困擾是，賣家品牌的建立、用戶認知度的建立更多是通過這個平臺，而不是通過自己。

2021年，由于部分知名跨境品牌涉嫌被亞馬遜封號，不少中國企業也受到了牽連，這導致不少賣家開始重視起。

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電商出海是近年來的創業風口，獨立站則是風口中的風口。號稱數百億美元估值的Shein是出海獨立站中的佼佼者，最近市場上又涌現了一批DTC(Direct-to-Consumer)的獨立站。

我們都知道，美國只有一個頭部電商平臺，那就是亞馬遜，其規模遠遠超過任何競爭對手。雖然亞馬遜歷史上曾經以自營電商為主要模式，但早已走上了自營與第三方并舉的道路。

所謂獨立站，就是擁有獨立域名的網站。與亞馬遜等電商平臺相比，賣家可以擁有自己的私域流量，不受大平臺制約。獨立占的最大優勢，就是可以把用戶的數據和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。

和在電商平臺上開店不同的是，獨立站能夠更直接地觸達到用戶。

根據J.P.Morgan的估算，2020年亞馬遜的第三方賣家可能貢獻了2/3的交易額，而自營僅貢獻了1/3。排名第二到第十名的平臺基本上都是自營平臺（僅有一個例外），而且大部分是傳統線下零售商的線上分支。

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由此看出，美國的電商平臺無非就是三大類：唯一的一線電商平臺亞馬遜，以傳統零售商為主的二線平臺，以及數量龐大的獨立站。

在獨立站當中，來自中國的跨境電商賣家占據了很大的市場份額——號稱估值500億美元的Shein就是其中的代表。絕大部分中小賣家早已習慣了亞馬遜+獨立站的雙輪驅動。但是在國內，這種格局是無法想象的。

嚴格來說，你在微信、抖音或微博經常看到的商品廣告，點進去之后是一個H5頁面，用戶可以在這個頁面之內完成下單和支付流程，這也可以看做是“國內版獨立站”，但顯然不能與美國的獨立站相比。

因為國內這種模式嚴重依賴廣告拉新，幾乎沒有拉回流的能力，也談不上什么口碑，幾乎無法成為一種可持續的商業模式。

說到這里，小知又不得不提及抖音電商。抖音電商的速度可謂一日千里，2021年全年動作不斷，從本地生活到“心動外賣”，從抖音盒子再到物流服務“音尊達”和海外業務“Fanno”，GMV增長遠超預期，令行業注目。

除此之外，基于抖音平臺的“抖店”——表面上是在抖音打廣告的H5電商，實際上在運營、履約等方面均被抖音控制。我估計，國內很多賣家的“獨立站”行為交易額有一半左右是通過“抖店”完成的，其實本質上是是在抖音電商。

既然已經說到抖音電商了，小知想聊聊最近幾年來，國內賣家時不時提起的私域電商。

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在國內，近幾年來，私域電商一直不溫不火，每當我以為這個概念要開始火的時候，它又蔫了。直至2022年，上海疫情封城，這一話題重新引爆。

我們都知道，上海目前還處于疫情封城之中。而上海這波封城，直接把電商平臺打回原形，不管你是賣家還是買家，都會感慨，原來平臺也不是無所不能的，電商平臺的脆弱性完全暴露了。

幾大平臺，搶不到貨，送不進城，無法到家。社區團購的網點也逐漸因種種原因關閉。居民足不出戶，生活物品的采購回到原始狀態。

人們開始用自救互助，平臺休克，因為支付和溝通的便利，微信成了信息和交易的平臺，微信群成了最直接的通道。

他們各顯神通，聯系有保供資質的企業，確定最低起送額度之后，通過微信群訂單接龍。有保供企業資源的人，做起了二道販子，價格逐步推高。

在這場封城生存戰中，微信幫助上海人們實現了社區自助，這是微信的偉大之處。但是正因為便利，私域社群也成為了私下交易的溫床。

當然，這也是在非常時期提現出來的非常手段。但不可否認，私域電商因其高毛利、高效率、高復購、高裂變，低成本獲客的同時，還保障了客源的穩定性，并不受平臺限制，可以靈活運用流量等優點，已經成為各大電商平臺開始布局私域的原因。

? 最后的話

總的來說，不管在哪個國家，電商的整體交易量都在上升。未來平臺和獨立站會相輔相成，相互影響，不會單個消亡，企業可以同時在獨立站和大平臺擁有“私域流量”和“公域流量”。

電商的本質是商品，對于賣家來說，如何選品，做好自己的品牌，實現差異化，是最重要的問題。

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（跨境知道網）