如今，亞馬遜是一個極受歡迎的線上市場，各種規(guī)模的企業(yè)利用這個平臺來銷售自己的產品。如果你是一個剛剛起步的企業(yè)家，通過這個電商巨頭進行銷售似乎是一個十分自然的啟動企業(yè)的方式。

雖然亞馬遜確實可以讓你增加更多曝光率，但在此之前，你還是需要徹底了解關于這個平臺的來龍去脈。以下，10名青年企業(yè)家理事會（Young Entrepreneur Council）成員闡述了當賣家開始在亞馬遜上擴大其銷售規(guī)模的時候應該注意的事情：

1、優(yōu)化客服?

亞馬遜也許能直接解決由于配送引發(fā)的問題，但買家對于產品的問題將會直接過濾到賣家的收件箱中。這意味著在你正式入駐亞馬遜之前，你需要準備好員工和戰(zhàn)略來應對這些問題。這是一個聘請內部團隊或找到一個穩(wěn)固的美國全天候客戶服務外包公司的好機會。

2、好的產品描述最重要?

一個好的產品描述是至關重要的。盡可能讓更多的人參與測試你的產品，看他們會提出什么樣的問題，以確保能夠利用這些信息來編輯產品描述。

3、提高利潤率來管理運營資金?

亞馬遜FBA是一項資本密集型業(yè)務，通過增加利潤來提高你的營運資金。在你的供應鏈中，通常有幾十個領域可以調整，以提高這些利潤率，同時，可以考慮將銷售平平的sku下架。如果你將資本鎖定在銷售表現(xiàn)普通的sku庫存上，反而犧牲了熱銷sku的增長。

4、不要把雞蛋放在同一個籃子里?

查看產品評論在亞馬遜已經成為了買家的首選，因此，開始或擴大亞馬遜上的銷售是一個好主意，但由于競爭激烈，利潤率低，所以要確保銷售渠道多樣化，在你自己的電商頁面上完全控制供應鏈和營銷工作。亞馬遜也是高度以客戶為中心，因此要確保你的產品描述能夠回答買家可能會提出的問題。規(guī)劃一下你的產品描述，并確保它包含了關鍵詞，且讓你的品牌有機參與，來提高你的銷售額。

5、真正熱愛你的產品?

亞馬遜銷售的演變已經開始，僅僅把舊產品扔到網(wǎng)站銷售的日子已經過去了。如果你打算在亞馬遜上銷售，你必須有一個你熱愛的產品。僅僅把產品放到亞馬遜上并不會讓買家對它產生興趣；你需要建立一個品牌和創(chuàng)造忠誠的客戶。

6、吸引眼球的產品圖?

為了讓你的產品在亞馬遜的競爭中脫穎而出，你需要一些好的產品圖片。當人們購物的時候希望看到他們想要的東西，如果你的產品圖片質量不夠好，不夠引人注目，他們就不會買。

專業(yè)的產品圖會讓你的的產品顯得更加專業(yè)和值得信賴。現(xiàn)在你就可以用iPhone來拍一些高質量的產品圖，但是如果你的拍照技術不是那么好，那你可能就要聘請一個專業(yè)的攝像師了。

7、從打折開始?

有一種有效的營銷策略，那就是當你的產品剛剛上架時，可以給它定一個比競品更低的價格。原因顯而易見：你想要得到評論。如果你剛剛接觸亞馬遜，你將要面臨的是積累了大量評論的競爭對手，且如果你的產品剛好和他們的一樣或是類似，那你就需要脫穎而出了。想要脫穎而出卻沒有評論，最好的方法就是通過價格戰(zhàn)了。一旦你開始得到了評論并且有了競爭力，就可以抬高產品價格了。

8、制定正確的營銷策略?

內部討論如何在亞馬遜上建立品牌，了解你的產品在亞馬遜中屬于什么品類以及它的競爭優(yōu)勢，利用機器學習和人工智能來了解消費者的內心，確定可以在廣告文案和品牌信息中突顯主題。如果你正在策劃促銷活動，那就用與消費者聲音同步的媒體來支持。確保消費者的購物之旅不僅停留在亞馬遜上，還要和你的網(wǎng)站以及社交媒體，或是其他你可能在亞馬遜上做的任何事情一體化。分析衡量跨渠道影響，亞馬遜的銷售表現(xiàn)也會影非亞馬遜銷售渠道。

9、制定一個評論獲取計劃?

如果你剛開始入駐亞馬遜，制定一個策略來征求對產品或服務的評價是至關重要的。結合谷歌廣告購買評論，你的排名就會上升。在線評論使轉化率一目了然，這就是為什么評論如此重要。獲取在線評論的方法之一就是向現(xiàn)有客戶提供促銷服務，讓他們從亞馬遜，而不是你之前的平臺購物，那么這些買家可能會對你的產品有好感。同樣還可以通過谷歌廣告鏈接到你的產品頁面來增加評論者數(shù)量。

10、亞馬遜廣告可以提高你的銷售和搜索排名?

亞馬遜廣告有著極高的轉化率，并且目前也是賣家可以負擔得起的。直接在亞馬遜上投放廣告是確實有效的，因為它可以直接把你的產品投放到有購買情緒的消費者面前，這就是最好的銷售時機。在銷售上花錢不僅會增加收入，更高的銷售量也會推動你在亞馬遜上的搜索排名。如果你想在一個產品類目中占據(jù)主導地位，這是非常重要的，目標搜索詞在首頁上的排名將推動銷售成倍增長。