記者從淘寶獲悉，目前淘寶天貓“順手買一件”工具已全量開(kāi)放，新增跨店玩法也已于近期灰測(cè)，商家可免費(fèi)申請(qǐng)開(kāi)通。

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“順手買一件”是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品進(jìn)入訂單結(jié)算環(huán)節(jié)時(shí)，可順手買一件包郵商品。功能體驗(yàn)雖小，但在商家群體中帶來(lái)不小的利好。

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記者了解到，開(kāi)通“順手買一件”的商家在沒(méi)有額外費(fèi)用投入情況下，能帶來(lái)新增交易。目前，已開(kāi)通商家主要用于新品上市推廣、起新店、提升復(fù)購(gòu)率等。

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千牛后臺(tái)“順手買一件”配置頁(yè)面

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在同店“順手買一件”的基礎(chǔ)上，最近灰測(cè)的功能還具有“跨店”新能力。具體來(lái)講，商家報(bào)名的商品可通過(guò)“跨店順手買一件”推薦給從未購(gòu)買過(guò)該品類的新客戶。

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前期參與“跨店順手買一件”的一位經(jīng)營(yíng)美妝護(hù)膚品的淘寶商家向記者表示，從店鋪數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是基于同店邏輯的“順手買一件”亦或是不同店邏輯的“跨店順手買一件”，都能帶來(lái)不錯(cuò)的訂單新增。

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而倆者的區(qū)別是，后者能帶來(lái)更多品類新客和在大促期間帶來(lái)暴漲的增量訂單。比如，商家在報(bào)名“跨店順手買一件”活動(dòng)后，可以將這些商品推送給更多有類似場(chǎng)景需求的消費(fèi)者，甚至是沒(méi)有購(gòu)買過(guò)該品類的消費(fèi)者，達(dá)到拉新作用。該商家表示“最近一周開(kāi)啟跨店順手買一件后，除了訂單量增加，新客量也創(chuàng)了新高”。

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而另一位從事家清行業(yè)的商家表示，自己店鋪的一款4斤裝洗衣液，最高峰時(shí)候來(lái)自“跨店順手買一件”的銷量一次就達(dá)到1.4萬(wàn)單。

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訂單頁(yè)上的“順手買一件”

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對(duì)商家來(lái)說(shuō)，順手買一件（包括跨店順手買一件）帶來(lái)的最大價(jià)值在于，它是一個(gè)爆款工具，通過(guò)增加銷量快速打爆單品。當(dāng)然，這也要求商家在設(shè)置商品時(shí)，要根據(jù)自身品牌或店鋪調(diào)性，選擇極具性價(jià)比或者新品小樣試用這些具有消費(fèi)者利益點(diǎn)的商品去設(shè)置順手買一件的商品池，負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的淘寶小二這樣解讀。

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不僅是在美妝個(gè)護(hù)行業(yè)，在如食品零食、家清百貨、玩具擺件等標(biāo)品類行業(yè)一樣，越是能體現(xiàn)性價(jià)比、品牌心智的順手買一件商品，越能快速打爆。三只松鼠從去年年中就率先試用順手買一件功能，一開(kāi)始上架了十多款商品。其中，銷量表現(xiàn)最好的是100g的小袋裝植物牛肉干和110g的小袋裝夏威夷果。三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，轉(zhuǎn)化率超20%，是目前所見(jiàn)轉(zhuǎn)化率最高的工具之一。

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而據(jù)淘寶透露，截止目前已有超40萬(wàn)個(gè)商家每天使用該功能增復(fù)購(gòu)、推新品。