“我的產品評論又少、自然排名又低!

　　我的搜索廣告ACoS高達50%、點擊率卻遲遲沖不上1%!我的新品沒流量啊，怎么辦?”

　　別急，偷偷告訴你一個亞馬遜移動端廣告神器 - Video In Search (VIS)。加入VIS項目，你的產品和品牌可以以極具創意的方式呈現在用戶面前，獲得更多精準的曝光和流量。

　　什么是Video In Search?

　　Video In Search是一款新型的亞馬遜廣告工具。它可以讓你的商品在亞馬遜APP移動端通過視頻的方式呈現給正在搜索這個產品的用戶。當一個用戶在搜索指定的關鍵詞時，你的產品將以視頻的形式出現，配合產品信息一起出現在搜索結果頁的第6位或第14位。用戶點擊后，會直接跳轉到你的ASIN詳情頁。

　　Video In Search有什么用處?

　　消費者在亞馬遜手機端上搜索某種產品時，會快速瀏覽搜索結果頁中出現的產品。在瀏覽的過程中，有一些重要的因素會決定消費者是否會去點擊某個產品。這些因素包括產品的星級、價格、FBA配送、以及呈現在消費者眼前的視覺感受。從視覺感受出發，研究表明4倍以上的消費者希望通過視頻來了解一個產品，而不是通過閱讀來了解。通過VIS視頻廣告，您的產品可以快速抓住消費者的注意力，從而帶來更多點擊、銷售和評論。

　　Video In Search的特點有哪些?

　　● 沉浸 – 消費者容易被視頻內容快速吸引，點擊率高

　　● 相關 – 通過搜索關鍵詞觸發，抓住最有容易轉化的消費者

　　● 簡單 – 賣家將已有的產品或品牌視頻稍作剪輯后即可投放

　　● 可控 – 只出現在亞馬遜購物移動端、廣告位安全可控

　　案例分析

　　這是一位家居類賣家的親測案例。該賣家使用VIS廣告推其一款主打產品。平常這款產品每天銷售量在30-50件之間。賣家在開始上線VIS廣告后，每天的銷售量增長到60-80之間。當他暫停VIS廣告后，銷售重新回到了每日30-40的范圍內。

　　什么樣的產品適合?

　　VIS針對的產品是不分品類的，因為在搜索結果頁中出現的視頻可以極大提高用戶的關注和點擊，并且讓用戶對你的品牌留下印象。

　　VIS的效果數據表現怎樣?

　　在2018年底，我們針對近100個品牌賣家測試投放的VIS廣告做了分析。在CTR這個維度上，VIS的平均點擊率高達3-4%，這與VIS本身的視頻廣告形式具有高度視覺沖擊力緊密相關。同時，各個品類平均的CPC與各個品類的商品推廣以及品牌推廣廣告不相上下。

　　圖片：亞馬遜Echo 2018年VIS廣告測試

　　投放點擊率為3.9%

　　那我是不是應該停止其他廣告形式，

　　只用VIS廣告呢?

　　這是不行的。VIS廣告目前只能在亞馬遜移動購物端通過關鍵詞觸發，而大多數的亞馬遜消費者既在桌面端也在手機端瀏覽并購買商品;同時，很大比例的消費者來到亞馬遜網站時不會立即開始搜索，而是在瀏覽各種不同的頁面。如果賣家停止使用其他類型的廣告，比如商品推廣，或是DSP展示廣告里的再營銷等，您將會遺失掉大部分的高意向購物者。

　　賣家在投放亞馬遜的各類廣告時，需要先對每個投放的目的進行策略化梳理，才能打好亞馬遜廣告的組合拳。

　　目前VIS這個廣告產品現在還是Beta階段，通過亞馬遜展示廣告的客戶經理邀請方式來參加投放，并由亞馬遜廣告客戶經理代為操作管理。需要注意的是，VIS目前只在亞馬遜美國市場有，在其他國家還未推出。

　　VIS廣告的投放怎么計費?

　　VIS廣告計費模式為每個獨立觀看(Unique View)計費$0.05美金。獨立觀看是指同一個用戶使用同樣的精準匹配關鍵詞觸發并觀看了視頻2秒以上。這就意味著，如果同一個用戶使用同樣的關鍵詞觸發并觀看了您的視頻2次或1,000次，都只會被記為一個獨立觀看。

　　我該如何開始?

　　Video In Search采用的是亞馬遜廣告客戶經理管理式投放，目前尚未為賣家開放自助服務操作平臺。您需要跟您的展示廣告客戶經理取得聯系，完成上線前的商務流程、視頻素材、以及關鍵詞選擇等準備。

　　VIS廣告的數據報告含觀看(Views)、點擊(Clicks)、點擊率(CTR)、播放完成率(Video Completion Rate)、平均觀看時長(Average View Time)、單次點擊價格(CPC)、以及關鍵詞表現報告(Keywords performance)這些指標數據。購買(Purchase)階段的指標ROAS將由您的客戶經理每個月手動統計發送給你。