賣家在運(yùn)營，少不了要和ppc廣告打交道，但很多賣家對于亞馬遜ppc和cpc廣告分辨不清，這兩個廣告經(jīng)常會在搜索站內(nèi)ppc廣告相關(guān)內(nèi)容時遇到。鑒于亞馬遜站內(nèi)廣告對于賣家獲取流量和產(chǎn)品曝光有很重要的作用，因此需要簡單了解下這兩個概念。

　　一、ppc廣告和cpc廣告有何區(qū)別?

　　ppc(Pay Per Click)：根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量進(jìn)行付費(fèi);cpc(Cost Per Click)：根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。這兩者結(jié)合來看，相同點(diǎn)是展示不收費(fèi)，只有在廣告被點(diǎn)擊之后才產(chǎn)生費(fèi)用，也就是說費(fèi)用和點(diǎn)擊有關(guān)系;不同點(diǎn)概念上針對的群體不同，ppc主要是針對平臺廣告的賣家來說的，cpc主要是針對各大搜索引擎和平臺來說的一種定價模式。這兩者的區(qū)別沒有那么重要，反正是商業(yè)推廣，重點(diǎn)在于如何能更好地優(yōu)化推廣。

　　二、亞馬遜用戶購物流程是怎么樣的?

　　一般來說，用戶在亞馬遜購買商品時，其流程可以大致分為5部分：產(chǎn)品引起注意、產(chǎn)生購買興趣、激發(fā)了解產(chǎn)品的欲望、瀏覽產(chǎn)品信息和產(chǎn)生購買行為。用戶在大多數(shù)情況下都會先意識到自己需要什么，在這個基礎(chǔ)上去亞馬遜平臺搜索自己需要的產(chǎn)品，進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行了解，匹配到合適的產(chǎn)品后發(fā)生購買行為。

　　因此，賣家在設(shè)置關(guān)鍵詞時，需要在用戶整個購物流程合理設(shè)置，其中也需要listing的配合，讓用戶在點(diǎn)擊亞馬遜ppc的廣告之后，能夠?qū)u家的產(chǎn)品特性(產(chǎn)品功能、賣點(diǎn))進(jìn)行全面的了解，最終將潛在用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　三、關(guān)鍵詞該如何選擇?ppc報告如何分析?

　　賣家將listing優(yōu)化到一定程度之后，會有一些關(guān)鍵詞，賣家在投放ppc廣告時，可以將這些關(guān)鍵詞用手動的形式投放廣告，如果想確保關(guān)鍵詞能符合預(yù)期的效果的話，可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置在自動廣告中，持續(xù)投放2~4周，從而檢測關(guān)鍵詞的投放效果。在這個過程中，可以廣告后臺下載數(shù)據(jù)報告，報告生成時間大概5分鐘左右，數(shù)據(jù)報告會生成Excel文檔，在本地保存后能直接打開，進(jìn)而對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。如果自己分析這些數(shù)據(jù)的話，會花費(fèi)一些時間，