凌晨一點，我看到了工廠老板不堪的一面 | 跨境圈故事

跨境頭條 3年前 (2022) iow

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　　在跨境，996工作制真的是一種福氣。因為跨境人更多的是9016工作制。他們白天看似光鮮亮麗，晚上卻崩潰不堪!

　　凌晨一點，你在做什么?

　　有一位賣家，正在家里床上調整廣告策略，因為國內的晚上就是國外的白天。快要完成的時候，電腦死機!

　　有一位貨代，正在陪客戶喝酒，拼盡全力打好各方面關系!可是，他上一周才因胃出血，去醫院躺了3天!

　　有一位海外倉員工，正在將客戶要發的貨一箱箱的往車上運!一不小心，扭了腰，也得堅持把事情干完!

　　凌晨一點，有的是在夜晚崩潰的人!

　　成年人世界沒有容易二字

　　背后的辛酸很少人知道

　　凌晨一點，他坐在辦公室里抽著煙，一根接著一根。

　　他是一家150人左右外貿工廠的老板!聽他說，這兩年的業績都不如2011年的三分之一，而且不僅訂單減少，單個產品的利潤也大幅縮減，所以不得不裁掉一些員工，各種變相扣掉了一些員工的工資，同時也取消了很多原有的員工福利。

　　這樣一年干下來，雖然辛苦點，但還能賺個二十萬。他的很多同行老板，有些已經虧損的破產跑路，有些在虧損中堅持。

　　很多人只看到了你的光鮮，卻不知道你背地里付出了什么!

　　他對行情不太看好評，也想過隨時關掉企業，去當個廠長或職業經理啥的，一年也能賺個10多萬。但這是他辛辛苦苦辦起來的廠，不忍心說關就關。

　　壓死駱駝的不是最后一根稻草

　　而是每一根稻草

　　有次，他去參加分享會，聽說工廠轉型跨境電商是一條活路!

　　這句話就如一根救命稻草，種進了他的心底!為了活下去，為了站起來，他決定冒險轉型做跨境電商!

　　他開始建立一支跨境電商戰斗軍，進軍亞馬遜!做了幾個月后，慢慢有了一些訂單。他心中燃起了希望，靠B2C好好賺一大把!于是，每天研究選品，研究lising，研究營銷推廣，到處參加各種大小分享會……常常凌晨3點多才休息，只為殺出一條血路!

　　然而，一路下來，發現問題不斷，虧損不斷。

　　依稀記得去年的一次旺季!那時候，花了不少錢做了不少廣告，將賬號沖到了前三名，然后備了5000多件貨到海外倉，旺季第一天就賣了1000件左右，他完全沒想到真的能賣這么好。第二天趕緊把貨從國內補3000件過去!貨快到倉的時候，賬號因刷單被封了，listing也被下架了，導致補的貨成了滯銷貨，直接虧損了三十多萬!

　　一次次的不幸沖擊著他敏感的神經，讓他醒悟了!

　　從B2B轉型B2C真的很難!從營銷上，傳統B2B只需要發郵件、參加展會、搞官網…，而B2C則需要刷廣告、玩社交、做站外…;從庫存上，傳統B2B，客戶要啥做啥就好;而B2C要懂得備貨套路，要不然滯銷或斷貨都是大坑;從團隊上，傳統B2B團隊比較簡單;而B2C團隊得從選品—做貨—做包裝—做說明書—做listing—運營推廣—后期維護—風險把控等把所有的事情做好……

　　一次又一次的難題，讓焦躁、不安、崩潰充斥著他身體的每一寸。他如同走進了一個死局，扛不住工廠低迷，也玩不好跨境電商!

　　崩潰是時代賦予的考驗

　　沖破考驗的背后將是另一種幸運

　　崩潰過的跨境人，有些人繼續攀登，有些人就此扎營!而扎營者和攀登者的根本區別，不在于抗挫能力的高低，而在于思維模式!

　　當他想就此扎營偷生的時候，他遇到了一個人，改變了他的思維模式!他和她是在一次分享會上認識的，她的身材高挑，膚白貌美，經過聊天，才知道她是一個有貨源的大賣家，為中小賣家供貨!

　　當她知道他的狀況時，她決定幫他將工廠的死局轉為生局!

　　如何生?借助中小賣家的力量，將產品擴散到每個角落，如跨境平臺、社交網站、EDM……!當你的產品被越來越多人看到，且產品質量、價格、款式、需求足夠優勢，就會被越來越多買家接受并購買，如此減少滯銷、加快資金回流。當資金能持續運轉，生局就此形成!

　　如何轉?搭建一個專屬于自己的分銷平臺，將優質產品刊登上去;然后讓中小賣家將產品刊登到跨境電商平臺。然后利用自己沉淀的物流/海外倉資源，為他們提供一件代發服務，如此分銷商們不用再為備貨、資金而煩惱，有利于工廠沉淀中小賣家資源，從而更好地間接切入到跨境電商中!

　　如何續?當生存下來的時候，就要考慮如何發展，想要發展，就要會管控風險，緊跟每個機遇風口!沒錯，說的就是海外分銷! 在此，墻裂推薦易倉M2B分銷系統。

　　自帶爆款選品開發工具，挖掘好賣高利潤新品和爆款;

　　支持一鍵刊登，把貨源拉取到分銷平臺或搬家到電商平臺;

　　支持設置共享庫存或獨享庫存，按時刷新同步庫存;