出色的產(chǎn)品描述通常是吸引訪客來(lái)到你的網(wǎng)頁(yè)并完成交易的關(guān)鍵。

然而，很多忙碌的電商賣家卻未能投入必要的時(shí)間和精力來(lái)研究有效的辦法，并相應(yīng)地制作有效的頁(yè)面。

溫馨提示

好東西網(wǎng)概述了一些最有效的策略和技巧，可幫助您改進(jìn)產(chǎn)品描述，將更多的訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為客戶。

了解受眾群體

在顧問(wèn)式人員的推銷方法中，銷售代表們清楚，在他們開始描述一個(gè)解決方案的優(yōu)勢(shì)之前，就需要深入地了解潛在客戶的需求。這種認(rèn)識(shí)有助于更好地提供信息，并將利益和價(jià)值與特定的買方問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)。

同樣的道理也適用于電子銷售，在編寫產(chǎn)品描述之前，請(qǐng)根據(jù)您的營(yíng)銷數(shù)據(jù)確定買家角色。買家角色是一個(gè)非常詳細(xì)的個(gè)性化敘述，明確了您希望向其提供解決方案和信息的客戶原型。

包含形成深入的角色資料時(shí)用到的個(gè)人特征以及生活方式行為。

銷售優(yōu)勢(shì)，而非功能

人們不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)規(guī)格或功能情況而購(gòu)買產(chǎn)品。誠(chéng)然他們確實(shí)喜歡了解這些信息。然而，人們會(huì)根據(jù)適用自身情況的理想優(yōu)勢(shì)組合來(lái)確定要購(gòu)買的問(wèn)題解決方案。

記住您的人物角色，制作一份富有創(chuàng)意的產(chǎn)品描述，說(shuō)明產(chǎn)品可以解決的常見(jiàn)問(wèn)題或填補(bǔ)的生活方式空白。

通過(guò)闡明典型買家的需求來(lái)將核心功能與優(yōu)勢(shì)聯(lián)系起來(lái)。在評(píng)估選擇方案時(shí)，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格進(jìn)行比較對(duì)最終購(gòu)買決定有較大影響。

提供優(yōu)勢(shì)證明

如果您極力宣稱或過(guò)度描述產(chǎn)品的價(jià)值，潛在客戶可能會(huì)質(zhì)疑聲明的真實(shí)性。無(wú)論何時(shí)您預(yù)計(jì)客戶會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品信息有此種反應(yīng)，您都需要提供一些證據(jù)來(lái)支持您的言論。

產(chǎn)品好評(píng)和客戶評(píng)論是常用的證明產(chǎn)品頁(yè)面上的產(chǎn)品整體優(yōu)勢(shì)的有效方法，并且可以強(qiáng)化特定產(chǎn)品的認(rèn)知度。您還可以提供視頻演示、數(shù)據(jù)和報(bào)告來(lái)證實(shí)您的聲明。有理有據(jù)的品牌宣傳可以極大地提高轉(zhuǎn)化率。

提供一些案例

即便產(chǎn)品具備諸多優(yōu)勢(shì)，讀者有時(shí)也很難完全理解產(chǎn)品是如何貼合他們的生活方式的。講述客戶使用產(chǎn)品的案例，讓想要傳達(dá)的信息更貼近生活。

例如，對(duì)于安全產(chǎn)品，您可以分享特定客戶如何在該解決方案的幫助下成功脫險(xiǎn)或可以脫險(xiǎn)。好評(píng)加上案例有助于激發(fā)買家的購(gòu)買意愿。

結(jié)論

以上是好東西網(wǎng)支招電子賣家提升產(chǎn)品目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)效果的部分最有效方法。

將這些策略應(yīng)用到您的頁(yè)面并跟蹤您的轉(zhuǎn)化效果，看看您可以獲得哪些收益！