FB廣告表現不佳？轉換率低下？那是你的投放廣告方式不對！UEESHOP分析了影響Facebook廣告效果的五大常見因素，并為你支招相應的解決方法。

1、FB廣告人群定位不準確

Ads Manager向導會引導你逐步創建廣告，你可以添加一系列的興趣和行為，并將你的思維模式集中在新客戶身上——那些你從未見過但至少符合理想人物形象的人。定義理想用戶，創建角色并相應地定位廣告。

不過，這種定位方式適用于冷漠的受眾群體，而你的廣告文案可能會針對更深層次的人群。

那么如何解決此問題？

瞄準那些對你感興趣的人。這些人可能是現有的客戶、點擊過你的Facebook廣告或觀看過你視頻的用戶、點擊過你網站或在特定網頁上花費時間的用戶，他們也可能是你的Facebook粉絲。

這些人都知道你是誰，他們喜歡你做的事情，并且他們會對報價持開放態度。

2、用錯誤的信息瞄準了合適的用戶

你的Facebook廣告無法轉換的一個原因可能是你把不恰當的廣告呈現在你的潛在客戶面前。

如何解決此問題？

使用漏斗式營銷方法。根據客戶的不同階段對其進行細分，并根據他們所處的位置為他們提供對應的Facebook廣告。

TOFU（漏斗的頂部），MOFU（漏斗的中間）和BOFU（漏斗的底部）模型是相關的。漏斗營銷理論與客戶緊密結合。

漏斗頂部

在這個階段，你希望用戶知道你的存在并有解決其痛點的有趣內容。這些內容很可能是吸引人們首先找到你的因素。就廣告而言，免費指南、白皮書、清單、信息性文章和視頻效果很好。其中許多產品將通過閱讀來傳遞，這些產品很可能通過廣告或搜索找到。

漏斗中部

在這個階段，你要有一個解決用戶痛點的方法。潛在買家正處于評估階段，正考慮如何解決他們的問題。他們對那些分享如何解決痛點的文章感興趣。

你的Facebook廣告應該在建立對你產品的信任同時推動聯系和承諾。內容類型可能包括網絡研討會，購買指南和規格表。

漏斗底部

在漏斗底部，人們已經準備好購買，只差一個完美的報價，如免費試用、網絡研討會或在線咨詢。在這一點上，廣告應該開始變得更有銷售價值，提供限時折扣增加緊迫感以推動轉換。

營銷傳播是一個過程。用戶很少在第一次看到廣告時進行轉換，但同時會很少一次又一次地向他們展示相同的廣告。訣竅是向他們展示一個廣告，這個廣告正處于客戶購買產品過程的正確階段。一旦他們接觸了這些內容（觀看視頻，查看博客文章，注冊等），就可以開始使用下一組廣告吸引他們。

3、目標過于廣泛

目標過于廣泛也是導致Facebook廣告轉換率低下的原因之一。

如何解決此問題？

與其簡單地建立興趣列表，隨著每個新興趣的增加而添加列表，不如使用詳細的目標工具來縮小目標市場。這樣做，你會接觸更少的人，但他們更有可能轉換。

讓我們看一下詳細定位的工作原理示例。假設你想要瞄準喜歡英國時尚品牌組合的女性。

你可以定位喜歡Joules，Monsoon或Whitestuff的女性。如果你點擊Narrow Further，你可以找到喜歡Boden，Mint Velvet或Phase Eight的女性。設置定位以匹配每個列表中的至少一個品牌。

就這樣，你的目標市場從超過100萬（這些人喜歡這六個品牌中的任何一個）減少到只有99000人喜歡其中兩個品牌。對于那些可能購買優質時尚中檔服裝的女性來說，這個細分受眾群更有可能進入目標市場。

4、你的FB廣告相關性得分過低

Facebook非常希望你的廣告盡可能與目標受眾相關。你需要以高相關性得分為目標。

如何解決此問題？

更嚴格的定位是提高相關性得分的絕佳方式，如有影響力的圖片、副本中明確的號召性用語或號召性用語按鈕。

5、FB廣告與登陸頁不一致

你可能制作了一個完美的廣告，但如果你的登陸頁已關閉，你將失去轉化效果。登陸頁需要與廣告具有相當的一致性，因此圖像、副本、外觀、感覺和色調需要相同或相似。

如何解決此問題？

一個設計良好的登陸頁面應該使用簡潔明了的標題，使其更容易瀏覽，并包括友好沒有錯誤的正文副本。

如果對自己Facebook廣告效果不滿意，不妨看看上述五個可能會對你的廣告效果產生負面影響的因素。并嘗試UEESHOP給出的相應解決方法，看看它們是否會對你的廣告系列有所幫助。