FB廣告表現(xiàn)不佳？轉(zhuǎn)換率低下？那是你的投放廣告方式不對！UEESHOP分析了影響Facebook廣告效果的五大常見因素，并為你支招相應(yīng)的解決方法。

1、FB廣告人群定位不準(zhǔn)確

Ads Manager向?qū)龑?dǎo)你逐步創(chuàng)建廣告，你可以添加一系列的興趣和行為，并將你的思維模式集中在新客戶身上——那些你從未見過但至少符合理想人物形象的人。定義理想用戶，創(chuàng)建角色并相應(yīng)地定位廣告。

不過，這種定位方式適用于冷漠的受眾群體，而你的廣告文案可能會針對更深層次的人群。

那么如何解決此問題？

瞄準(zhǔn)那些對你感興趣的人。這些人可能是現(xiàn)有的客戶、點(diǎn)擊過你的Facebook廣告或觀看過你視頻的用戶、點(diǎn)擊過你網(wǎng)站或在特定網(wǎng)頁上花費(fèi)時(shí)間的用戶，他們也可能是你的Facebook粉絲。

這些人都知道你是誰，他們喜歡你做的事情，并且他們會對報(bào)價(jià)持開放態(tài)度。

2、用錯誤的信息瞄準(zhǔn)了合適的用戶

你的Facebook廣告無法轉(zhuǎn)換的一個原因可能是你把不恰當(dāng)?shù)膹V告呈現(xiàn)在你的潛在客戶面前。

如何解決此問題？

使用漏斗式營銷方法。根據(jù)客戶的不同階段對其進(jìn)行細(xì)分，并根據(jù)他們所處的位置為他們提供對應(yīng)的Facebook廣告。

TOFU（漏斗的頂部），MOFU（漏斗的中間）和BOFU（漏斗的底部）模型是相關(guān)的。漏斗營銷理論與客戶緊密結(jié)合。

漏斗頂部

在這個階段，你希望用戶知道你的存在并有解決其痛點(diǎn)的有趣內(nèi)容。這些內(nèi)容很可能是吸引人們首先找到你的因素。就廣告而言，免費(fèi)指南、白皮書、清單、信息性文章和視頻效果很好。其中許多產(chǎn)品將通過閱讀來傳遞，這些產(chǎn)品很可能通過廣告或搜索找到。

漏斗中部

在這個階段，你要有一個解決用戶痛點(diǎn)的方法。潛在買家正處于評估階段，正考慮如何解決他們的問題。他們對那些分享如何解決痛點(diǎn)的文章感興趣。

你的Facebook廣告應(yīng)該在建立對你產(chǎn)品的信任同時(shí)推動聯(lián)系和承諾。內(nèi)容類型可能包括網(wǎng)絡(luò)研討會，購買指南和規(guī)格表。

漏斗底部

在漏斗底部，人們已經(jīng)準(zhǔn)備好購買，只差一個完美的報(bào)價(jià)，如免費(fèi)試用、網(wǎng)絡(luò)研討會或在線咨詢。在這一點(diǎn)上，廣告應(yīng)該開始變得更有銷售價(jià)值，提供限時(shí)折扣增加緊迫感以推動轉(zhuǎn)換。

營銷傳播是一個過程。用戶很少在第一次看到廣告時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但同時(shí)會很少一次又一次地向他們展示相同的廣告。訣竅是向他們展示一個廣告，這個廣告正處于客戶購買產(chǎn)品過程的正確階段。一旦他們接觸了這些內(nèi)容（觀看視頻，查看博客文章，注冊等），就可以開始使用下一組廣告吸引他們。

3、目標(biāo)過于廣泛

目標(biāo)過于廣泛也是導(dǎo)致Facebook廣告轉(zhuǎn)換率低下的原因之一。

如何解決此問題？

與其簡單地建立興趣列表，隨著每個新興趣的增加而添加列表，不如使用詳細(xì)的目標(biāo)工具來縮小目標(biāo)市場。這樣做，你會接觸更少的人，但他們更有可能轉(zhuǎn)換。

讓我們看一下詳細(xì)定位的工作原理示例。假設(shè)你想要瞄準(zhǔn)喜歡英國時(shí)尚品牌組合的女性。

你可以定位喜歡Joules，Monsoon或Whitestuff的女性。如果你點(diǎn)擊Narrow Further，你可以找到喜歡Boden，Mint Velvet或Phase Eight的女性。設(shè)置定位以匹配每個列表中的至少一個品牌。

就這樣，你的目標(biāo)市場從超過100萬（這些人喜歡這六個品牌中的任何一個）減少到只有99000人喜歡其中兩個品牌。對于那些可能購買優(yōu)質(zhì)時(shí)尚中檔服裝的女性來說，這個細(xì)分受眾群更有可能進(jìn)入目標(biāo)市場。

4、你的FB廣告相關(guān)性得分過低

Facebook非常希望你的廣告盡可能與目標(biāo)受眾相關(guān)。你需要以高相關(guān)性得分為目標(biāo)。

如何解決此問題？

更嚴(yán)格的定位是提高相關(guān)性得分的絕佳方式，如有影響力的圖片、副本中明確的號召性用語或號召性用語按鈕。

5、FB廣告與登陸頁不一致

你可能制作了一個完美的廣告，但如果你的登陸頁已關(guān)閉，你將失去轉(zhuǎn)化效果。登陸頁需要與廣告具有相當(dāng)?shù)囊恢滦裕虼藞D像、副本、外觀、感覺和色調(diào)需要相同或相似。

如何解決此問題？

一個設(shè)計(jì)良好的登陸頁面應(yīng)該使用簡潔明了的標(biāo)題，使其更容易瀏覽，并包括友好沒有錯誤的正文副本。

如果對自己Facebook廣告效果不滿意，不妨看看上述五個可能會對你的廣告效果產(chǎn)生負(fù)面影響的因素。并嘗試UEESHOP給出的相應(yīng)解決方法，看看它們是否會對你的廣告系列有所幫助。