一直以來我都在強調，運營從來不是單一維度的問題，需要對各個要素的綜合考量才行。就像文章開頭讀者的提問，看似是一個新品不出單賣不好的問題，其實卻包含了多個需要解決的問題。

　　一、關于廣告的曝光量

　　新品上架之后，自動廣告跑了5天，卻只有1500多的曝光量，按照經驗，廣告曝光明顯是偏少的，那么，導致自動廣告曝光少的原因有哪些呢?

　　1. 產品太偏冷門，市場容量小，搜索量少，這樣的產品投放廣告，其曝光量必然少。

　　讀者沒有說明自己的產品是什么，我們也無法判定，但從選品的角度來說，我的建議是，對于中小型賣家，盡量選擇稍微偏冷門的但也不至于太冷門的產品，如果把這個偏冷門的定義量化，那就是該小類目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這樣的產品，往往大賣家不屑一顧，對于小賣家來說，競爭也不會太激烈，很容易沖到穩定出單且有穩定利潤的位置，雖然每天訂單數量不多，但一個月跑下來，也可以實現單品萬元左右的利潤。

　　2. Listing優化沒做好，系統無法準確識別產品并為其匹配到合適的位置

　　Listing文案是站內流量的基礎，Listing寫得好，內容足夠精準細致，匹配到的流量就多，而如果Listing的內容寫偏了，類目選擇不精準，這都會導致流量不精準，甚至沒有流量。

　　對于投放自動廣告的Listing，系統會自動識別Listing詳情的內容，為其匹配到合適的展示位置，在Listing的各項內容中，類目選擇和標題占有最大的權重，所以，賣家在發布產品時，一定要確保類目選擇精準、標題也要盡可能覆蓋到該產品的(多個)核心關鍵詞，只有這樣，投放自動廣告才可能獲得更多的曝光。

　　3. 廣告競價太低，廣告排位靠后，得不到足夠的展示。

　　亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競價作為唯一要素，但毫無疑問的，廣告競價是影響廣告排名的重要因素(另一個重要因素是廣告關鍵詞的質量得分，我在之前的文章中曾有講過)。

　　當一條Listing開啟廣告后，如果廣告的曝光量低，如果回頭檢查覺得自己的產品不是太冷門的產品，Listing詳情也優化到位，那就應該嘗試提高廣告競價后再觀察。

　　二、關于Add-on Item標識

　　在亞馬遜系統中，處于對單位訂單的處理和發貨成本方面的考慮，亞馬遜系統會對一些低價產品(一般是低于$10.00)自動加上Add-on Item標識。

　　當一個產品被系統添加了Add-on Item標識，這就意味著一個顧客購買該產品時，必須滿足一個條件，即客戶本次的訂單總金額需要大于$25.00(經由亞馬遜FBA發貨的訂單金額)才行，這$25.00可以是該產品的多個數量的總金額，也可以是和其他賣家的FBA發貨產品的金額的加總，總之，必須滿$25.00才能夠Check Out(結賬付款)。

　　當然，解決Add-on Item標識有三種應對方式：1. 不做任何理會，只要Listin*生一定的訂單，一般來說，需要20個訂單左右之后，Add-on Item標識就會自動消失了;2. 將產品單價調高至$10.00或以上;3. 將Listing改為輕小發貨計劃，采用輕小發貨計劃的產品，不會因為單價問題而被添加上Add-on Item標識。

　　因為我們的運營團隊和孵化營學員的產品往往是單價偏低的，所以也會經常遇到新品上架單價過低而被系統添加上Add-on Item標識，我們的處理方式一般選擇1或3的方案。

　　三、關于BSR排名

　　關于排名，很多賣家總喜歡談論自己產品的大類目排名，但我想說的，一個產品一旦選定，進入到運營環節，關注小類目排名比大類目排名更重要。

　　四、關于產品Review

　　就美國站來說，自然留評率大概在1/130，所以很多賣家會著急于評論的事情，以致于去刷-評，我的看法是，除非你有自己的粉絲群體，否則，在市面上找到的所有刷-評服務都有可能將你引入風險之地。

　　我們自己運營團隊的原則是從不刷-評，我給孵化營學員的要求也是不準刷-單，不準刷-評。

　　踏踏實實的運營，將這些不必要的成本讓利給消費者，把關好產品品質，隨著銷量的增長，評論自然就來了。

　　刷-評，無非是表面上看來贏在起跑線，結果卻往往輸在了終點，甚至根本跑不到終點。