做亞馬遜PPC廣告前準備工作做充分的話，廣告效果會更好，轉化率也會更高，能夠有效地帶來訂單的提升。接下來，本文將為大家分享關于準備亞馬遜PPC廣告推廣前，需要做哪些準備工作？

在做亞馬遜Sponsored Ad(付費點擊廣告，也稱為亞馬遜贊助廣告，即PPC廣告，下文簡稱PPC廣告)活動之前，你需要確保自己做好準備。

亞馬遜站內廣告推廣準備工作：

　　1.優化你的listing

　　重新審視你的產品標題，考慮添加額外的圖片，修改關鍵詞，創建功能豐富的要點以及定制你的產品描述以使其具有吸引力。如果你在假日購物季活動中投放廣告，這一點尤其重要。在標題、圖片和描述中可以加入對應的節日或活動元素，讓你的listing更能吸引消費者的眼球。

　　2.避免推廣附加項目

　　如果你在亞馬遜PPC廣告活動中添加了附加項目，那么你是在推廣一種已經存在銷售障礙的產品——購買者只有在購買其他產品以增加購物車數量的情況下才能購買。考慮從你的廣告活動中排除附加項目，或將產品格式更改為倍數以增加訂單數量，使其作為單個產品購買發貨。

　　3.吸引產品評論

　　產品評論會對轉化率產生影響，因此你的產品評論越多，廣告就會越成功。有許多自動服務可以鼓勵買家為你的產品留下評論。如果你打算推廣一個很少或沒有評論的產品，那么在做亞馬遜PPC廣告活動之前，可以考慮制定一個獲取review的計劃，很多人可能會通過刷單測評來收集review，雖然這是一種比較快捷的方法，但風險也不低，不宜多做。

　　4.贏得Buy Box(黃金購物車)

　　只有在你贏得亞馬遜Buy Box時，你的廣告活動才能更好地進行投放。如果你沒有贏得Buy Box，至少在一段時間內，你的廣告活動將不會顯示。選擇使用亞馬遜FBA可以幫助這一點，產品定價和賣家績效指標也將影響你獲取Buy Box的幾率。

　　5.確保你有足夠的庫存

　　確保你的廣告活動中包含的產品有足夠的庫存。理想情況下，你在亞馬遜上至少有30天的庫存產品，并有儲備庫存或在銷售時補貨的方式。如果你正在使用FBA，請確保你提前發貨，亞馬遜喜歡具有較高銷售率的產品，但如果你經常缺貨，那么你的廣告活動效果則會大大降低。

　　6.找到最佳的投放廣告時間

　　當你知道你的買家最活躍的購物時間時，可以針對一天，幾周和幾個月的時間定制你的廣告活動。例如，如果你只運送到英國，那么在半夜開展活動幾乎沒有意義。在周末和工作周開始時，你可能會在周末看到更多與garden(園藝)相關的產品。還有，如果你可能希望在暑假開始時減少或暫停學校相關產品的廣告(如果你銷售的是此類產品的話)，但在父母為新學期做準備時(也就是我們常說的返校季)，可以加大你的廣告投放的力度。

　　根據這些例子，你可以結合自己的品牌產品來制定廣告投放時間的策略，以便你可以獲得更好的廣告投放效果。

　　7.了解你的利潤和ACoS

　　在扣除產品成本、存儲和完成成本，稅收、亞馬遜費用和管理費用后，你需要了解自己產品的利潤率。然后計算出你的ACoS，你的廣告花費(即廣告支出成本)。

　　ACoS的計算公式

　　ACoS =廣告支出總額/廣告銷售總額

　　即：用你的廣告總支出除以廣告活動的總銷售額來計算的。

　　你的ACoS越低，你從廣告中獲得的利潤就越高，但你不希望在考慮所有費用后，你的ACoS高于你的產品利潤率。有些時候，你可能愿意收支平衡，甚至虧本運營你的ACoS，例如，如果你在亞馬遜上發布了一款全新的產品，但在其他任何時候，進行投放廣告推廣并虧本銷售都是沒有意義的。

　　如果你的ACoS是非常低的，你可能希望提高出價率，以增加銷售。如果你的ACoS是非常高的，那么考慮降低你的出價率，以保持利潤。

　　(賣家之家/編譯：危偉)