你還在像下圖這樣鋪陳濫用各種話題標簽嗎？

圖片來源：Instagram

如果你現(xiàn)在正打算發(fā)一條新帖或新視頻，添加了十幾二十個標簽打算提高內(nèi)容的曝光度——請先停止動作，保持冷靜。看完今天這篇文章，你可能會對話題標簽產(chǎn)生新的認知。

我們直接從一組數(shù)據(jù)開始：

圖片來源：Instagram

2021 年 3 月開始，包含 3 ~ 4 個話題標簽的 Instagram 帖子的平均用戶參與度為 3.41%。

話題標簽超過 5 個，用戶參與度會明顯下降。17 個以上的話題標簽會讓帖子的效果大打折扣。

Instagram 官方也曾給出一個信號：

話題標簽的數(shù)量與帖子的曝光度、參與度并沒有實質(zhì)性的聯(lián)系。

有 82% 的數(shù)字營銷人員表示，比起 TikTok，他們更喜歡使用 Instagram 的話題標簽，因為效率會更高。甚至有 85% 的品牌為了避免少走彎路，內(nèi)部制作了符合品牌調(diào)性與營銷策略的《話題標簽使用指南》。

對于賣家和品牌來說，話題標簽并不是什么新奇的玩法。早在 2007 年 Twitter 推出后，F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram 和 TikTok 等平臺也開始使用話題標簽。

雖然不同平臺的話題標簽都是幫助用戶分享和查找內(nèi)容，并加入他們感興趣的話題，然而每個平臺的玩法和算法不盡相同。

為什么要為你的內(nèi)容使用話題標簽？

上面我們提到，不同平臺對話題標簽有不同的玩法和算法。例如，有不少品牌在 Facebook 和 Twitter 上提倡“少即是多”的打法，每個帖子使用 1 ~ 2 個話題標簽。

Instagram 官方則透露，帖子效果比較好的品牌通常都只使用 1 ~ 3 個標簽，更多品牌使用 2 ~ 5 個標簽，最多不要超過 11 個。

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盡管每個平臺有不同的標簽策略，最終目的都是相同的：

1. 觸達受眾

話題標簽最大的作用就是能夠研究你的目標受眾——他們感興趣的內(nèi)容、他們的關注列表，以及他們使用話題標簽的偏好。

這可以幫助品牌更好地構建和優(yōu)化話題標簽營銷策略，讓品牌發(fā)布的內(nèi)容更容易被目標受眾看到。

2. 提高用戶參與度

品牌經(jīng)常為其活動創(chuàng)建話題標簽，例如 TikTok 時下最火的「品牌挑戰(zhàn)賽」。這些活動能夠利用贈品、折扣等力度變相帶動用戶參與度，最直接地鼓勵用戶點贊、分享和評論你的內(nèi)容，通過收集用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）以滿足用戶的需求。

3. 建立品牌意識

知名品牌都有專屬的品牌標簽，例如耐克的 #justdoit 或達美樂的 #letsdolunch。每當用戶發(fā)布有關跑步或披薩相關的帖子時，通常都會使用到這些標簽，同時達到傳達品牌價值與推廣品牌的效果。

4.建立標簽社區(qū)

話題標簽就像一個籃子，品牌很多時候要做的是思考將哪個雞蛋放入哪個籃子里。例如，如果你的品牌打算每周做一次線上沙龍，此類帖子就應該被放在同一個話題標簽下，讓用戶更輕松地找到與沙龍相關的所有內(nèi)容。

5.擴大話題聲量

話題標簽還可以幫助品牌定位當下的潮流熱點與趨勢。

對于 TikTok，它們通常與時下最火的的挑戰(zhàn)和人氣玩法有關。在 Twitter，趨勢類標簽更多地被用來關注全球性新聞或重要事件，如體育賽事、演唱會等。

制定 Instagram 和 TikTok 的標簽策略

基于良性的平臺算法， Instagram 和 TikTok 的話題標簽能夠為品牌和用戶產(chǎn)生更好的互動效果，因此今天會專門研究這兩個平臺的話題標簽營銷策略。

深入了解 Instagram 的標簽策略

????如何在 Instagram 上使用話題標簽？

話題標簽的選取，最關鍵的指標在于其與內(nèi)容的相關性。有不少品牌習慣添加「高頻話題標簽」來增加曝光。

? 高頻話題標簽：搜索量在 100W 以上。

? 中頻話題標簽：搜索量在 10W 以上。

? 低頻話題標簽：搜索量在 1W 以上。

雖然高頻話題標簽有數(shù)百萬的流量基池，但大多數(shù)標簽和帖子的內(nèi)容沒有什么關聯(lián)，一般來說收效甚微。 如果不想迷失在“帖海”里，建議可以混合使用「高頻話題標簽」和「中頻話題標簽」，但要記住相關性仍然是第一。

如果要讓帖子看起來整潔干凈，或想隱藏所有話題標簽，你可以在首評添加標簽，借助用戶的評論把標簽刷下去。

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這里需要強調(diào)，在別人的評論區(qū)添加你的品牌標簽并不能幫助用戶定位到你的品牌，所以建議專注自己的帖子，不要走偏門。

此外，對于已經(jīng)鞏固了一批忠實受眾的品牌來說，將品牌標簽放在簡介中，也可以方便用戶在他們的帖子中提及你的品牌。

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????應該使用多少個 Instagram 話題標簽？

Instagram 的每條帖子和評論最多可以添加 30 個話題標簽，有些網(wǎng)紅甚至會用上首評的位置，標簽總數(shù)多達 60 個。但對于品牌來說，真的不需要這么多...

Instagram 的創(chuàng)作者社區(qū)「Creators」建議將標簽保持在3 ~ 5 個，否則過分雜亂的帖子可能會被當作垃圾帖，導致糟糕的用戶體驗。

建議品牌可以嘗試這個萬能的混合定式：行業(yè) + 產(chǎn)品 + 品牌名 + 位置。

對于女裝品牌 fashionista 來說，#womenclothing + #summerdress + fashionista + #nyc 就是一個能讓用戶快速定位品牌的標簽用法。

????在哪里找到合適的 Instagram 話題標簽？

成本最低、最簡單的方法是直接根據(jù)搜索欄顯示的標簽使用頻率選擇標簽，或者可以通過以下方法進一步找到合適的標簽：

研究你的關注者都在使用哪些話題標簽。

分析競爭對手的哪些話題標簽效果最好。

查看各大網(wǎng)紅博主的標簽使用習慣。

借助標簽查找和生成平臺，例如Best Hashtag、Brand24 或 All Hashtag等。

深入了解 TikTok 的標簽策略

????如何在 TikTok 上使用話題標簽？

TikTok 的算法優(yōu)勢在于可以定位用戶感興趣的內(nèi)容并將其隨機推送到用戶的 FYP 頁面，話題標簽在這個過程中就起著重要的作用。

在話題標簽的選擇上，建議遵循「三分小眾，七分流行」的營銷策略：在 10 個話題標簽中，選定 3 個與視頻內(nèi)容相關的中低頻標簽和 7 個高頻熱門標簽。

熱門標簽的優(yōu)點是自帶大型流量基池，缺點是競爭激烈，你的視頻很容易被權重更高的視頻頂下去。要在更窄的利基市場獲取更多的關注，可以配合使用競爭力較弱的中低頻標簽 ，像 Boosted 這樣：

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同時，TikTok 的趨勢通常會在5 ~ 7 天更新一次，所以品牌要不斷跟上節(jié)奏以更新熱門標簽。例如，#merrychristmas 作為節(jié)日標簽在每年 12 月的熱度會暴漲，但在其他月份使用就沒有意義了。

和 Instagram 一樣，盡管 TikTok 的熱門話題標簽有利于吸引更多瀏覽量，但在激烈的標簽競爭下，「中頻 + 高頻」的標簽策略仍然是防止你的視頻和其他視頻陷入“超級大亂斗”的最有效的方法。

此外，要避免經(jīng)常使用同一組標簽，機械式的標簽打法可能會被 TikTok 算法自動屏蔽。

????應該使用多少個 TikTok 話題標簽？

TikTok 的每個視頻只有 150 個字符用于視頻說明和添加標簽，井號和空格就已經(jīng)占據(jù)了標簽組成的三分之二，因此1 ~ 5 個標簽是最合適的。如果字符不夠用，你也可以使用縮略標簽，或者將標簽添加到評論中。但評論的標簽可能不會受到 TikTok 算法的加持，所以還是盡量在標題中添加標簽。

????在哪里找到合適的 TikTok 話題標簽？

與其他平臺一樣，TikTok 的自然搜索是標簽靈感的最佳來源，能夠幫助你研究你的關注者、競爭對手和利基網(wǎng)紅。此外，以下方法也可以幫助品牌找到合適的話題標簽：

????使用 TikTok 內(nèi)部工具平臺「Trend Discovery」查找熱門標簽。

????利用 TikTok 的標簽生成器「TikTok Hashtags」創(chuàng)建標簽。

????創(chuàng)建你的品牌標簽，發(fā)起「品牌挑戰(zhàn)賽」，激發(fā)用戶的表達欲，讓用戶自發(fā)參與到帶有洗腦旋律和詼諧內(nèi)容的短視頻接力中，并使用品牌標簽產(chǎn)生雙向互動，增加目標受眾的黏性。

與 Eyes、Lips、Face 有關的品牌挑戰(zhàn)賽一直是 TikTok 極具病毒性的活動。例如，ELF Cosmetics 的 #eyeslipsface 挑戰(zhàn)吸引了包括 Lizzo、Jessica Alba 和 Ellen Degeneres 等明星在內(nèi)的數(shù)百萬人的踴躍參與。

墨西哥卷餅餐廳 Chipotle 旗下的 #chipotleroyalty 挑戰(zhàn)鼓勵用戶推薦他們自認為的 Chipotle 最好吃的卷餅配方。獲獎的三名參賽者將分別獲得 1 萬美元的獎金，他們的搭配還會被用在餐廳的實際菜單中。

近幾年，受益于對用戶原創(chuàng)內(nèi)容的激勵機制，TikTok 的品牌挑戰(zhàn)賽熱度遠高于 Instagram，許多品牌借此收獲了一批潛在客戶，成功提高了品牌知名度。不管是對于初創(chuàng)品牌還是成熟品牌來說，品牌挑戰(zhàn)賽都是值得一試的營銷玩法。

用戶對品牌的印象主要來源于網(wǎng)絡和話題標簽，這些信息通常可以通過搜索被發(fā)現(xiàn)，因此品牌還需要對所使用的標簽進行 SEO 優(yōu)化。有時候基于算法的推薦，某些帖子可能會獲得很好的互動效果，此時要及時查明帖子的用戶印象來源，留意任何可以轉(zhuǎn)化為營銷策略的信息。

不管使用哪類標簽，它們都可以（而且應該）被用來觸達你的目標受眾并推廣你的品牌，前提是要有一套合適的話題標簽營銷策略。

在制定可靠的話題標簽營銷策略前，請先思考這三個問題：

? 你想通過話題標簽接觸到哪類用戶？

?? 你希望利用話題標簽激發(fā)哪類用戶行為？（分享/關注/購買/訪問官網(wǎng)）

?? 你希望利用話題標簽增加品牌曝光，還是獲取潛在客戶？

基于以上結(jié)論，你應該已經(jīng)清楚了哪些標簽的用法行之有效，而哪些玩法實際在枉費功夫。