亞馬遜總是會趕在每年節日季后進行一些重大功能改變，2019年也不例外，近期亞馬遜悄然對站內運營的核心 —— CPC廣告進行了大幅修改。今天薈網將與大家一起深入分析這次變化將對亞馬遜廣告的投放方式，以及大家都關心的ACoS產生哪些重大影響和根本且徹底的變化

　　第一部分：亞馬遜在不斷強化站內廣告

　　首先，薈網在以往的文章中跟大家分享過，亞馬遜往往會在節日季前后將一些Vendor(VC)的高級推廣功能開放給普通賣家，在2017年底-2018年初，我們可以看到開放的廣告功能有：

　　品牌旗艦店，以及品牌旗艦店像匹配的頭條橫幅廣告

　　Coupons折扣券促銷

　　與Vine評論人計劃類似，但是相對便宜的“早期評論人計劃”

　　而在過去的1個月亞馬遜繼而將以往Vendor和AMS賬戶才有的“目標品類”和“目標商品”的廣告投放方式通過“商品投放”廣告功能對第三方賣家開放。

　　而與以往不同的是，在2019年剛剛開始僅不到1周的時間里，亞馬遜似乎不僅僅只是開放全新廣告功能，而是對于站內運營的核心 —— CPC廣告進行了徹底的改變。

　　第二部分：哪些功能被徹底改變了?

　　大家注意到，這里我們用的是“徹底改變”四個字來形容這一次亞馬遜對CPC廣告的調整，下面我們將用3個方面向大家說明為什么這次的變化會從根本上改變亞馬遜的站內廣告規則：

　　1、投放對象發生根本變化

　　大家都知道，以前我們將亞馬遜站內廣告稱之為“關鍵詞廣告”，也就是它更多的是通過在關鍵詞搜索結果或者競爭對手產品頁面中對您的產品進行曝光，如果要是我們把亞馬遜流量分為：搜索流量、推送流量、關聯流量來看的話，以往的亞馬遜廣告只能夠給我們更多帶來“搜索流量”。

　　然而，許多時候我們也更需要“關聯流量”，比如將我們的產品放置在亞馬遜競爭對手產品頁面中的“Frequently Bought Together”(客戶經常一起購買)欄目，或者"Customers who see this also see"(客戶買這個也會買(查看)的其他商品欄目中)。

　　以往許多人要獲得以上流量，都會通過一些黑科技同時將別人的商品和自己的商品一起添加到購物車，甚至實際買單的方式來引起關聯流量。而現在，通過對目標商品進行“商品投放”廣告，大家將有較大機會形成關聯流量。

　　2、廣告位的變化

　　以往亞馬遜開放的高競價廣告位并不多，賣家基本上只能以自愿方式開通Bid+，并以高于單次默認點擊1倍的出價獲取關鍵詞搜索結果首頁最靠前的位置。

　　然而，現在亞馬遜把可投放的廣告位分成了4類：

　　Top Search - 關鍵詞搜索結果的首頁前3名

　　Rest of Search - 關鍵詞搜索結果首頁前三位以外的其它廣告位，包括：搜索結果中間、搜索結果底部的廣告位;

　　Product Pages - 產品詳情頁面(Listing Page)或購物車頁面

　　而除以上之外，亞馬遜的頭條搜索橫幅廣告也需要算作為另一個特殊的廣告位，因為橫幅廣告往往會針對固定用戶的IP進行持續性的曝光和投放，也就是說即使同一個客戶在同一個關鍵詞下，翻開多個搜索結果頁面看到的頭條廣告幾乎都是一樣的。除此之外，頭條廣告可以一次可以投放1-3款產品+1個品牌旗艦店，所以曝光和點擊都會比其他廣告更大。

　　3、最大的變化 - 競價(計費)方式

　　除投放對象和廣告位之外，這次真正能夠說亞馬遜CPC發生“徹底和根本”變化的是在于其計費模式上，具體的變化是：

　　首先，以往扣費主要在于關鍵詞的點擊上，而現在根據大家投放的廣告類型也會對類別和具體ASIN產生的廣告點擊進行收費;

　　其次，以往亞馬遜會讓賣家以自愿方式開通Bid+，并以比單次點擊的默認競價高出1倍的價格來拿下關鍵詞搜索結果首頁最靠前的位置。而現在，亞馬遜允許你用10倍于默認競價的價格來競爭此位置;

　　同樣，亞馬遜現在把“商品詳情頁”的廣告看的同樣重要(即：關聯流量)，你也可以用比你的默認競價高出10倍的價格來競爭商品詳情頁廣告位靠前的位置;

　　也許聽完以上的競價方式，大家有點被嚇到，因為亞馬遜看似把廣告價格提高了10倍!但是，亞馬遜卻針對于廣告優化(降低ACoS，提高轉化率)定出了3個自動優化規則，即：

　　動態競價 - 只降低 (自動根據轉化率下調廣告競價)

　　動態競價 - 提高和降低(浮動)(自動根據投放廣告位和轉化率上下調整競價)

　　固定競價(根據你設置的默認競價不變)

　　第三部分：如何看待和應對全新的廣告功能

　　通過以上的講解，相信大家可以看到亞馬遜之所以對廣告進行如此巨大的調整，主要出于以下3個原因：

　　亞馬遜廣告開始從只看中搜索流量，轉為同樣看重關聯流量;

　　亞馬遜站內關鍵詞廣告的競爭已經日趨激烈，優質廣告位變成稀缺資源，亞馬遜需要對這些廣告位的收益最大化;

　　亞馬遜已經看到廣告費的持續上漲將導致賣家的成本提升，而失去大量優質賣家，因此亞馬遜特地引入了AI和Machine Learning的技術(也就是以上的自動優化規則)來幫助賣家降低廣告成本，提升轉化率。

　　由此我們將看到亞馬遜2019年的運營將產生3個相應的新現象：

　　關聯流量的獲取和使用將是2019年運營的全新重點

　　新品推廣期的廣告投入將更高

　　亞馬遜站內廣告運營將變得更加簡單和智能

　　為了幫助賣家快速掌握和抓住廣告調整的紅利，我們特別錄制了相關視頻，大家可以在薈網后臺點擊觀看，并學習以下內容：

　　理解全新亞馬遜廣告位

　　理解三大競價策略

　　如何理解全新的調整競價

　　商品投放廣告類目廣告和ASIN廣告怎么做

　　快速理清關鍵詞、商品、頭條廣告投放策略

（文章來源：深圳薈網）