大家好，北辰這兩天收到了太多的私信，問題從小到大，我大概總結了一下，有這么幾方面：這個平臺的潛力到底怎么樣？我已經錯過了最佳黃金時期，現在進駐還來得及么？你這個店群的玩法還能玩多久？現在里面的中國賣家是不是已經非常多了，那我新入駐還怎么從老賣家嘴里虎口奪食等等。其實，北辰總結，朋友們的問題雖然五花八門，但歸根結底，只有一個問題：
我到底現在要不要踏進去？
我想說，要讓朋友下這個決定，在這之前你必須了解到，Shopee到底是不是一個潛力股，是不是真的可以有所作為？突然想到15年前，大家對淘寶電商平臺的疑心重重，對網上購物的極度排斥，15年過去了，淘寶已經變成一個龐然大物，無數人通過自己的努力，打下一片基業，而當年那些沒有參與進去的人，淘寶則成了他們飯后遙想當年“假如我當時去玩淘寶，我就會怎樣怎樣”的談資。
今天，北辰在這里和大家聊一聊Shopee背后的故事，當你將你的眼光放大到更高一個層次的時候，你就會發現，決定是否去干一件事情，往往并不是靠分析細節，靠做調查研究，而是弄清楚這件事本質上的一種“勢”。
Sea，是Shopee背后的母公司，總部成立于新加坡，號稱“東南亞小騰訊”，在2017年美國紐交所上市之初，就一直被外界當做東南亞數一數二的獨角獸公司。據公開資料顯示，騰訊是Sea的最大股東，持股比例達到39.7%，價值高達30億美元。Sea的創始人李小東（Forrester Li）是一名出生在天津的華人，他在2009年成立了Sea的前身Garena Online Private Limited，8年后，Garena正式更名為Sea，成為了一家業務涉及社交、游戲、電商、支付的綜合性互聯網企業，是東南亞目前首屈一指的獨角獸公司。
據知名商業網站HowMuch.net統計，截止到2017，在全球獨角獸公司排名中，中美瓜分前10。HowMuch.net以10億美元、50億美元、100億美元、500億美元為界限，為獨角獸公司劃分了4個等級，Sea以超過50億的市值處在一個中等偏上的位置。
坐擁超過7億人口的東南亞地區，因為經濟、文化、交通等方面的原因，被認為是最像中國的一個海外市場。特別是東南亞的互聯網產業正處于發展初期，還擁有巨大的待開發人口紅利。因此，東南亞市場被認為是未來獨角獸公司出現幾率較高的一個地區。
有意思的是，東南亞市場更像中國，那么直接復制中國成功互聯網企業的經驗能否獲得成功呢？Sea已經率先嘗試了這種做法。
騰訊模式起家，騰訊投資護航
騰訊在Sea的前身——Garena時期就比較看好這家公司，并一再對其進行投資。而騰訊看好這家公司的原因是“它的業務和自己很像”。Garena創業初期對標的公司就是騰訊，社交和游戲是公司的核心業務。2010 年，Garena推出首個產品Garena+，一個集見面、聊天和玩游戲于一體的應用。
Sea和騰訊最相似的地方是，兩者都以游戲作為其最強的變現模式。截至 2019 年 6 月，Garena游戲平臺的月用戶為 5000萬人， 其中1970萬日用戶平均每天花費3 個小時在玩Garena上的游戲，而游戲也是2017年前Sea唯一的盈利業務。
值得注意的是，Garena在創業初期，除了獲得了騰訊的商業模式外，一些蛛絲馬跡也顯示騰訊很早就投資了這家公司。2010年，騰訊旗下的一款休閑競速類游戲《QQ飛車》宣布進軍東南亞市場，合作方就是Garena。而2011年Garena以2300萬美元高價簽下游戲《Firefall》的東南亞地區代理權時，騰訊已經是占有Garena 30%的股權的第一大股東了。業務模式復制騰訊，連初期的起步資金和業務也都是來自騰訊，自此，Garena公司，江湖人稱“東南亞小騰訊”。社交+游戲的模式也再一次被證明了商業上的可行性。
說到這里，北辰給大家加一個小插曲。“我為自己代言”這個廣告詞大家都熟悉吧？對，就是聚美優品的陳歐，那個當年風頭一時無兩的紐交所最年輕CEO。說起來，他和 Shopee還有一定的淵源，待北辰慢慢扒給大家看。
先看一下陳歐的履歷，陳歐從小就是別人眼中的學霸。他16歲那年就獲得新加坡教育部獎學金（SM2），就讀于新加坡南洋理工大學，計算機專業。2006年，還在讀大四的陳歐，結識同校的另一位編程高手劉輝。二人一拍即合，陳歐負責服務器和客戶端開發，劉輝負責搭建網站社區和數據庫，聯合創辦了GGgame平臺。它正是如今東南亞最大在線游戲社交平臺Garena的前身。這個GG game在當時的東南亞游戲界還是很火的，所以陳歐第一次創業算是蠻成功的。
GG平臺是成功的。在陳歐離開前，GG平臺最高時段有10萬名玩家在線，近50萬名的注冊用戶。可惜陳歐遠在國內的父母觀念保守，認為創業是找不到工作、不務正業的表現，創業再好，也不如一紙文憑實在。于是，陳歐申請了斯坦福MBA，一邊上學，一邊遠程操控公司，慢慢地陳歐有一些力不從心，于是他通過朋友介紹，認識了斯坦福MBA校友、職業經理人李小東。專業穩重的李小東很快獲得了陳歐的信任，于是忙于學業的陳歐將Garena的管理交到李小東的手上，自己正式做個甩手掌柜。
接下來，到了09年，陳歐發現自己與公司不合拍，于是賣掉自己手中的股份?，誰呢？就是前文提到的李小東。但是后來兩個人因為股權的事情，還鬧過很多不愉快，網上有很多個版本，北辰作為吃瓜群眾，該看的該搜的都看過了，有興趣的朋友可以去查查看，還是，嗯，很精彩的 。
陳歐學成歸來后創業，先是拿到了徐小平老師的投資，然后在千團大戰的時候，成立了聚美優品，四年后就上市了（是真的牛逼，現在也就拼多多在這一點上可以和聚美拼一下），成為美國紐約交易所200多年歷史上最年輕的CEO。一時風頭無兩，市值一度高達56.5億美元。然后可能有點飄，走了野路子，開始拍電視劇拍電影，參加綜藝。同時，聚美也被爆出化妝品問題，市值一路下跌，當時準備以7美金私有化退市，被另一知名投資人朱嘯虎怒懟，并得到了一個響亮的外號：陳七塊。自此，陳歐從神壇跌落。
改名Sea大力布局支付+電商，“小騰訊”竟越來越像阿里
2015年5月，Garena獲得了新一輪的5.5億美元融資，改名為Sea并搖身一變成為了東南亞“估值最高的電商初創公司”。能用9年時間打造出一只50億美元市值的東南亞第一獨角獸，單單靠社交+游戲還不夠。
在獲得了差不多5億美元左右的投資后，Garena加大了自己在兩個新業務上的投入。并分別于2014年開啟了線上支付業務AirPay，在2015年創辦了電子商務平臺Shopee，截止2019年，Shopee已經成為東南亞地區最大的電商平臺，目前的年化GMV（年度成交總額）已經超過65億美元。以騰訊的模式的社交+游戲起家，Garena在獲得了穩定的盈利和融資后卻越來越像阿里巴巴。
據媒體介紹，Shopee是以手機淘寶為藍本，提供了7個國家的語言服務。但Shopee之所以能夠快速增長，當年還是離不開游戲業務和融資的“輸血”。不過經過一輪又一輪的融資之后，手握重金的Sea開始大力搭建Shopee這個他們看重的電商平臺。來看看融資過程中出現的金主爸爸們：
印尼首富之子Martin Hartono負責的GDP Venture
菲律賓富豪John Gokongwei建立的JG Summit Holdings。
另外在2019年，聘用了三位重量級顧問，分別是前新加坡外交部長George Yeo、前印尼貿易部長Mari Pangestu以及印尼煤礦生產商PT Toba Bara Sejahtra Tbk的董事Pandu Sjahrir。
騰訊其實很早就開始入股Sea,并且對 Sea 在資金、技術、業務還有品牌上的支持可謂不遺余力。除了認購公司債券，對 Garena 游戲平臺給與大數據技術支持，還授予了 Garena 平臺在除越南以外的東南亞五國以及臺灣地區發行騰訊手機和電腦游戲的優先權。另外，Shopee上線后，更是要人給人，要錢給錢。Shopee在深圳的研發中心，更是從騰訊總部調過來很多人... ...
花了大量篇幅，北辰覺得朋友們應該對Shopee的歷史及背后資本運作有了全面的了解了，現在我們回到Shopee本身，看看18，19年兩年的財報，從數據上感官更為直接：
所以，你問我Shopee未來如何？現在做還有前景嗎？我相信朋友們自己可以看到。怎么說呢，Shopee自創立以來，就各種資源加身，就像一個含著金鑰匙出生的二代，中國和東南亞的經濟環境讓他快速成長，騰訊爸爸又這么寵他，自身也不是揮霍錢的傻二代，會經營，會管理，會營銷，會圈粉，總體來說的話：
