電商就是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)的行業(yè)

　　你不跟著平臺(tái)政策變化，會(huì)被外貿(mào)平臺(tái)拋棄;

　　外貿(mào)平臺(tái)不跟著形式變化，會(huì)被客戶所拋棄

　　商業(yè)社會(huì)就是在求新求變;

　　因?yàn)槿祟惖男枨笠恢痹诟淖?

　　雖然每一年都會(huì)面臨新的挑戰(zhàn);

　　但我依然喜歡亞馬遜;

　　喜歡探索那所謂高大上背后的秘密。

　　2018又發(fā)生了翻天覆地的變革;

　　賬號(hào)因?yàn)樗伪欢髿?產(chǎn)品不允許測(cè)評(píng);

　　Listing惡意被跟賣;英國(guó)，德國(guó)征收VAT;

　　FBA發(fā)貨各種爆倉(cāng);亂收費(fèi)等。

　　其實(shí)這也是平臺(tái)賣家增多，而平臺(tái)措不及手的表現(xiàn);

　　我們不能坐以待斃，該如何面對(duì)呢?

　　我的經(jīng)驗(yàn)是可以從以下幾個(gè)方面去入手：

　　第一，角色轉(zhuǎn)換

　　無論你現(xiàn)在身處何種狀態(tài)，都要以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)去拼搏;

　　因?yàn)檫@決定了你的工作方向。

　　2. 擁有遇到問題，鎖定問題的能力

　　做亞馬遜各種奇葩問題都會(huì)遇到，時(shí)間越久，問題越多。

　　3. 跟得上時(shí)代和平臺(tái)的變化

　　2018年下半年的亞馬遜，可以從橫向和縱向去理解變化。

　　第二，亞馬遜政策

　　1.Selling policies-銷售政策

　　2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亞馬遜仿假冒政策

　　3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策與要求

　　4.Restricted Product's Policy -違禁品政策

　　萬變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規(guī)則;

　　你永遠(yuǎn)不會(huì)成為第一個(gè)淘汰者。

　　多研究規(guī)則，讀懂規(guī)則;

　　完全中規(guī)中矩也很難有出色的成績(jī);

　　既不犯規(guī)又能得分，這才是好球。

　　第三，產(chǎn)品定位

　　亞馬遜沒有店鋪的概念只有產(chǎn)品;

　　好的產(chǎn)品不需要多而需要精，前3個(gè)月至少要做到20個(gè)SKU;

　　有了產(chǎn)品基數(shù)才能去做相應(yīng)的篩選分析;

　　而且要保證Listing都享有購(gòu)物車按鈕;

　　有了購(gòu)物車才能去更好的營(yíng)銷。

　　如果沒有，前期可以通過自發(fā)貨產(chǎn)生訂單帶來一定的轉(zhuǎn)化;

　　有了訂單就會(huì)積累好評(píng)，去提升賬號(hào)權(quán)重

　　而且每天有單也不至于讓自己那么慌亂。

　　我們可以在慢慢培養(yǎng)賬號(hào)的同時(shí)去精簡(jiǎn)SKU提升銷售額;

　　學(xué)會(huì)整套的運(yùn)營(yíng)思路。

　　第四，店鋪差異

　　1.品牌差異：針對(duì)工廠型賣家或者運(yùn)營(yíng)3年以上的貿(mào)易型賣家

　　2.文案差異：必須調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化差異;

　　別人喜歡藍(lán)色，你弄個(gè)綠色就沒品位。

　　3.圖片差異：沒收到貨之前，客戶買的都是圖片;

　　相同圖片，更低價(jià)格;不同圖片，更高價(jià)格的差異化策略

　　4.營(yíng)銷差異：典型的針對(duì)中國(guó)賣家，不能一味的價(jià)格戰(zhàn);

　　一定追求用戶群體的定位

　　我的理解是努力創(chuàng)新;

　　你做了多少差異決定著你的業(yè)績(jī)。

　　成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌;

　　而時(shí)間對(duì)每個(gè)人來說都是絕對(duì)的公平。