你不跟著平臺政策變化，會被外貿(mào)平臺拋棄;
外貿(mào)平臺不跟著形式變化，會被客戶所拋棄
商業(yè)社會就是在求新求變;
因為人類的需求一直在改變;
雖然每一年都會面臨新的挑戰(zhàn);
但我依然喜歡亞馬遜;
喜歡探索那所謂高大上背后的秘密。
2018又發(fā)生了翻天覆地的變革;
賬號因為刷單被扼殺;產(chǎn)品不允許測評;
Listing惡意被跟賣;英國，德國征收VAT;
FBA發(fā)貨各種爆倉;亂收費等。
其實這也是平臺賣家增多，而平臺措不及手的表現(xiàn);
我們不能坐以待斃，該如何面對呢?
我的經(jīng)驗是可以從以下幾個方面去入手：
第一，角色轉換
無論你現(xiàn)在身處何種狀態(tài)，都要以一個創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)去拼搏;
因為這決定了你的工作方向。
2. 擁有遇到問題，鎖定問題的能力
做亞馬遜各種奇葩問題都會遇到，時間越久，問題越多。
3. 跟得上時代和平臺的變化
2018年下半年的亞馬遜，可以從橫向和縱向去理解變化。
第二，亞馬遜政策
1.Selling policies-銷售政策
2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亞馬遜仿假冒政策
3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策與要求
4.Restricted Product's Policy -違禁品政策
萬變不離其宗，只要掌握亞馬遜的核心銷售規(guī)則;
你永遠不會成為第一個淘汰者。
多研究規(guī)則，讀懂規(guī)則;
完全中規(guī)中矩也很難有出色的成績;
既不犯規(guī)又能得分，這才是好球。
第三，產(chǎn)品定位
亞馬遜沒有店鋪的概念只有產(chǎn)品;
好的產(chǎn)品不需要多而需要精，前3個月至少要做到20個SKU;
有了產(chǎn)品基數(shù)才能去做相應的篩選分析;
而且要保證Listing都享有購物車按鈕;
有了購物車才能去更好的營銷。
如果沒有，前期可以通過自發(fā)貨產(chǎn)生訂單帶來一定的轉化;
有了訂單就會積累好評，去提升賬號權重
而且每天有單也不至于讓自己那么慌亂。
我們可以在慢慢培養(yǎng)賬號的同時去精簡SKU提升銷售額;
學會整套的運營思路。
第四，店鋪差異
1.品牌差異：針對工廠型賣家或者運營3年以上的貿(mào)易型賣家
2.文案差異：必須調(diào)查當?shù)厥袌龅奈幕町?
別人喜歡藍色，你弄個綠色就沒品位。
3.圖片差異：沒收到貨之前，客戶買的都是圖片;
相同圖片，更低價格;不同圖片，更高價格的差異化策略
4.營銷差異：典型的針對中國賣家，不能一味的價格戰(zhàn);
一定追求用戶群體的定位
我的理解是努力創(chuàng)新;
你做了多少差異決定著你的業(yè)績。
成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌;
而時間對每個人來說都是絕對的公平。
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