早晨6：35分，被列車播音吵醒，躺在鋪上無所事事。

剛剛去洗漱，無意間攬鏡自照，竟然發現滿頭白發，數也數不清，遠不是我一直以為的幾根或幾十根。

拔了一根細細端詳，想起剛開始跨入圈子時，充滿沖勁和擰勁，摸爬滾打了五年，錢沒賺多少，脾氣卻變得更倔更臭，每天都喜歡跟自己懟自己。

五年里，見識了形形*的人，發現很多賣家也跟我一樣，TM就是喜歡跟自己過不去。今天跟大家分享賣家甲乙丙丁的經歷，你可能知道他們的故事，也可能認識他們的人。

甲

我就是一個喜歡折騰的人

——賣家 colour

剛開始，我在南京創業，雖然有貨源，但還是覺得貨太少，于是我跑了很多工廠和物流，三天跑四座城市，基本上跑了半個中國，真的很累，但累并開心著。

后來慢慢把公司做大了，卻和其它合伙人卻出現了分歧，因為走鋪貨or做品牌吵得不可開交.....我選擇了離開，來到杭州，加入了一家底蘊很強的外貿公司，雖然這是一個內心真正認同的公司，但我們也很清楚，華東的信息流和物流都相對滯后。

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于是，我們來到深圳打拼了。這里有更前沿的資訊、比如在華東物流一千一方就很開心，但在深圳，七百八百都算貴了。深圳有更多大咖分享經驗，即使跟風也容易點；雖然這里到處是壓力，包括身邊的朋友，讓你不得不往前跑，多累都要繼續撐著，但這種氛圍我喜歡。

乙

我們就是眼里容不下問題的人

——賣家paris

16年年中，我開始建立團隊做亞馬遜。那時我們只有四個人，都是女生，租了一個四百平的辦公室..成本不小，我們都很拼命，沒有社交，沒有活動，沒有周末，每晚都加班到十一二點……

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之后，我們開始擴張，招了7、8個應屆生，水平參差不齊，我們遇到了運營問題：文案圖片不過關、產品開發沒風控、物流包錯貨、店鋪績效不過關、產品侵權...

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我們必須掙扎，我們必須改變，后來忍痛砍掉三分二以上的產品、鋪貨模式轉化為泛精品模式、自發貨轉化為全Fba、產品圖片翻新、產品零侵權，消滅速賣通小包發貨失誤率……慢慢地公司走上了正軌。? ?

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然后又開始招人，擴大規模，人數超過了20個，又遇到了團隊問題，公司氛圍就很冷漠，完成不像一個集體。人走了一批又一批，真特么難受，經常失眠。我想我們又到了要改變的時候。后來多搞一些活動游戲旅游、請阿姨來公司做飯。終于有了一批中層和比較有歸屬感的老員工，這讓我甚感欣慰。

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如今，我們雖然只是一個40人左右的小賣家，盡管跨境只會越來越難做，難題也會越來越多，但我們會一直解決問題，積累自己的資源和創造自己的優勢，相信未來一定會越走越好！

丙

我們從不放棄尋找合適的同路人

賣家——阿源

我為什么不來深圳？因為在深圳，費用成本很高，吃喝住行處處都是高消費，而且還各種堵，上班堵下班堵，連周末都堵。你們說，人怎么能把時間浪費在堵堵堵上呢。

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在東莞，我們能節省很多成本，如房租、員工工資等，但東莞的劣勢就在于，很難招到同行業有經驗的人才，基本都是畢業實習生，但我們并沒有因此降低招聘標準，能吃苦、性格好、有上進心、抗壓能力強的人......

外部合作伙伴也一樣，以物流服務商為例，四年來，我們一直都在篩選和淘汰，留下的都是負責、優質的服務商，記得有次我們有300公斤貨，我們的貨和其它賣家的貨拼在一起，其它賣家的貨著火了，導致我們那一整票貨全部被扣，幸運的是，物流公司全賠了，數額達50、60萬。

丁

踩一個坑，少一個坑

賣家——Jack

我一直都在寧波做賣家。寧波，是一個外向型城市，它的外貿出口和制造加工業非常發達，很多產品價格非常低廉，品質都還不錯。

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但是呢，人才太少了，寧波高校不多，對外部人才又沒吸引力。記得16年的時候，經過一個朋友介紹，認識本地的一個學校的院長，當時我們和院長定了個實習協議，6月經過篩選，我一口氣招了20個女學生。

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6個月實習期間，在她們身上，我們花了很多精力、金錢、心思，甚至做一些一對一輔導，想著能培養出一批自己的人才來！鬼知道，到了1月份，20個學生全部要離職，沒有一個留下來。

后來我們才知道，她們在單位里只要呆滿6個月，就能賺夠學分順利畢業。可對我來說，一下子走了這么多人，出現了大量真空，這還是蠻痛苦的，但是跨境電商本來就是這樣，在不斷踩坑中成長。

......

故事講完了，你有酒嗎？沒有的話，贊也行！