成績(jī)好自然就有很多品牌會(huì)主動(dòng)尋求合作，“Tineco添可”便是其中之一，他們看中了Lazada所擁有的巨大市場(chǎng)，開(kāi)拓了新平臺(tái)渠道，增長(zhǎng)創(chuàng)收。

添可是今年四月在Lazada馬來(lái)西亞平臺(tái)上開(kāi)賣的，短短半年不到，就在10.10活動(dòng)中，占據(jù)HA品類排行榜第一名。這成績(jī)著實(shí)把小編驚呆了，但這對(duì)添可來(lái)說(shuō)何嘗不是意料之外的驚喜呢。

成功有方程式嗎？小編認(rèn)為是沒(méi)有的，但添可卻憑借“GMV = (運(yùn)營(yíng)力+品牌力2)/價(jià)格”的出海方程式獲得了成功。

用小學(xué)就學(xué)過(guò)的知識(shí)來(lái)解釋就是：分子越大分母越小，結(jié)果就越大。如今價(jià)格是確定的，所以添可只需保證運(yùn)營(yíng)力和品牌力足夠深厚。

擁有自己工廠并以供應(yīng)鏈為核心的中國(guó)自有品牌添可，對(duì)于品牌的操作并不陌生，母公司科沃斯已經(jīng)有智能掃地機(jī)器人的品牌孵化經(jīng)驗(yàn)，如今以吸塵器為核心的Tineco 添可要在消費(fèi)者心中形成固定的品牌形象也有自己的手段。

添可自身?yè)碛须娚踢\(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，將同樣的邏輯轉(zhuǎn)換到東南亞平臺(tái)，擁有先前的經(jīng)驗(yàn)降低了進(jìn)入門檻，與當(dāng)?shù)氐碾娚滔啾龋\(yùn)營(yíng)能力是添可具備的優(yōu)勢(shì)。

電商俗稱的電商三板斧品牌力、運(yùn)營(yíng)力與價(jià)格力對(duì)添可來(lái)說(shuō)在Lazada平臺(tái)上顯得駕輕就熟，自身掌握品牌、運(yùn)營(yíng)，在大促來(lái)的時(shí)候，自然在短短時(shí)間之內(nèi)達(dá)到了品類第一。

在需求上，東南亞的消費(fèi)者并不如我們想象的消費(fèi)力弱。從添可的成功就可以看出，東南亞市場(chǎng)對(duì)于高端的吸塵器選擇型號(hào)，一點(diǎn)都不比中國(guó)消費(fèi)者的選擇低。

小編曾聽(tīng)添可的內(nèi)部人員說(shuō)過(guò)：“令我們意外的是在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，我們的高端A11產(chǎn)品賣的相當(dāng)好”。

雖然在固有觀念中，東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者普遍認(rèn)為中國(guó)品牌與歐美相比差了一截。但是在家電品類，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)于中國(guó)的品牌確實(shí)有著性價(jià)比高的印象。

在小編看來(lái)，Lazada平臺(tái)就像一艘在東南亞航行的大船，它將更多的品牌，賣家承載，破浪而去，連接起中國(guó)與東南亞的跨境電商往來(lái)。

對(duì)于品牌而言，搭上Lazada這艘快速航行的輪船總比自己漂洋過(guò)海要可靠得多，你們覺(jué)得呢？