自拼多多上市以來，社交電商便成為行業風口，備受推崇。電商行業不斷在發展，新的社交電商模式也在興起，社交電商更是將人們日常社交和電商相互融合，給電商行業帶來了新模式。

01電商行業現狀

中國電商行業目前分為五類，分別為綜合電商、跨境電商、垂類類電商、生鮮電商和社交電商。

社交電商就是把人們的社交行為與購物行為結合，形成一個閉環。

社交電商通過社交帶來的信息流、客流，實現以商品為目的的商業變現。

社交電商先通過社交工具如：QQ、微信、短視頻、微博大V等先獲取流量，然后通過社交電商平臺下單，售賣物品，再通過快遞或其他物流手段送到消費者手中，消費者通過重復的下單購買，傳播到朋友圈或社區里，吸引其他消費者下單。

社交電商分為四種類型：

丨拼購型：主要影響分享傳播，例如拼多多、京東拼購等；

丨分銷型：主要是銷售模式，例如云集、貝店等；

丨社區團購型：主要是需求獲取，例如十薈團；

丨內容分享型：主要指購買決策，例如抖音、小紅書等；

社交電商模式出現多樣化，極大地推動了電商行業的發展。

02為什么選擇社交電商

一：使用社會化媒體和人數和媒體使用時間不斷增長

據數據統計，將近有5分之4的年輕人使用社交網絡，其中有70%的人會把時間用在網上購物上。

二：碎片化上網逐漸成為常態

移動互聯網讓人們可以隨時隨地上網，不用集中花好幾個小時去上網，所以上網時間變的非常的零碎，手機的發展，讓社交的難度變得越來越低，人們對于社交的需求和欲望，也在不斷擴張。

三：社交電商渠道需求旺盛

隨著社交電商的不斷發展壯大，社交電商已經明顯不滿足于社交平臺的閉環式運營，趨于獲取更多的流量。

四：品牌化趨勢成為社交電商發展的突出特點

雖然拼多多的產品口碑看起來不是那么的占據優勢，但平臺巨大的流量不可忽視，平臺本身也逐漸意識到樹立品牌和宣傳品牌的重要性。

03社交電商VS傳統電商

發展如此快速的社交電商與傳統電商相比有什么優勢？

1、成本低

用戶分享產品，推薦用戶是成本最低的一種手段，而社交電商正好利用這一點；一般來說，傳統電商的獲客成本約占15%，而社交電商僅占3%。

2、轉化率高

社交電商是基本熟人之間的操作，從傳統電商的漏斗模式轉化成新興電商的裂變模式。

3、節省時間

傳統電商消費者需要通過不斷的篩選對比信息再做出決策，很難找到相關產品；社交電商可以通過分享、推薦等建立在可信任的基礎上，替有需求的一部分客戶節省了時間。

4、新入電商的首選

可以通過社群、朋友的推薦，迅速建立品牌和知名度。

總結

社交電商本質是以人為核心。過用戶推薦用戶的低成本方式運行，以分享作為品牌傳播的主要核武器的一種電商模式。跨境社交電商實現了對傳統跨境電商模式的更迭，展現了其在跨境電商平臺的無限潛力，在世界各地，跨境社交電商將是電商行業創新的主力軍。