在中東做了最暢銷語(yǔ)聊 App 的公司 又做了一款吸金游戲產(chǎn)品？

雅樂(lè)科技的棋牌游戲 App——Yalla Ludo 長(zhǎng)期位列中東游戲暢銷榜 Top10。那么 Yalla Ludo 的玩法究竟有什么與眾不同之處，下文就拆解一下。

Yalla Ludo 是 Ludo King 的升級(jí)版

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的體驗(yàn)中，筆者認(rèn)為 Yalla Ludo是 Ludo King 的升級(jí)版：

1、Ludo King 變現(xiàn)方式是內(nèi)購(gòu)+廣告，Yalla Ludo 只有內(nèi)購(gòu)。

2、Ludo King 有游客模式可供選擇，Yalla Ludo 必須要注冊(cè)才能玩。

3、在游戲中，Ludo King 只能使用系統(tǒng)給的固定詞語(yǔ)與對(duì)手聊天，Yalla Ludo 可以語(yǔ)音，也可以發(fā)表情。

可以發(fā)現(xiàn)，Yalla Ludo 是想為 Ludo 類玩家提供一個(gè)更好、更深度的社交體驗(yàn)，而從榜單成績(jī)來(lái)看，放棄了廣告收入的 Yalla Ludo，獲得了玩家的“投幣”認(rèn)可。

Yalla Ludo 內(nèi)置語(yǔ)音房 Majlis

除了在游戲?qū)?zhàn)中玩家可以語(yǔ)音聊天，Yalla Ludo 最具特色的功能則是引入了“Majlis（議會(huì)）”功能。說(shuō)直白點(diǎn)，其實(shí)就是把一個(gè)精簡(jiǎn)版的 Yalla 嵌入了 Yalla Ludo 里，供玩家在里面聊天。Yalla Ludo 的 Majlis 也讓筆者想到了另一個(gè)社交小游戲 App——Hago。Hago 應(yīng)該算是“社交+游戲”的典型代表，并在此領(lǐng)域一直深耕，在東南亞、尤其是印尼頗受歡迎。

游戲+社交之后，還有一個(gè)更完整的閉環(huán)

Yalla Ludo 的核心同樣是“游戲+社交”這保障了進(jìn)來(lái)的用戶都有相同的興趣，而后在付費(fèi)設(shè)計(jì)上也很巧妙，搭建了一個(gè)更完整的閉環(huán)。

Majlis 功能讓用戶通過(guò)游戲認(rèn)識(shí)新朋友，進(jìn)入語(yǔ)音深度交流，然后又因?yàn)榕d趣相投，不時(shí)產(chǎn)生一起游戲的需求。在 Yalla Ludo，如果玩家想和朋友一起在自建房間玩游戲就必須要開通 VIP 功能（任何玩家進(jìn)入 VIP 房間玩游戲都要開通），從這里也可以看出 Yalla Ludo 的付費(fèi)設(shè)計(jì)非常合理與巧妙。

游戲需要利用強(qiáng)社交帶動(dòng)消費(fèi)嗎？

在探索游戲玩法的時(shí)候，如何讓用戶愿意付費(fèi)一直是個(gè)值得深思熟慮的問(wèn)題。我們看到雅樂(lè)科技利用自己在 Yalla 語(yǔ)聊房的成功經(jīng)驗(yàn)，將語(yǔ)聊房移植到了游戲中，再通過(guò)極強(qiáng)的社交關(guān)系來(lái)推動(dòng)玩家去付費(fèi) VIP 解鎖，更深入的沉浸在游戲里，整個(gè)過(guò)程非常自然。這足以說(shuō)明社交屬性較強(qiáng)的游戲更容易推動(dòng)玩家去付費(fèi)解鎖新的功能。

因此，當(dāng)我們?cè)陉P(guān)注游戲賽道的時(shí)候，如何構(gòu)建一個(gè)合理的社交系統(tǒng)來(lái)增加留存和付費(fèi)值得認(rèn)真思考。

被迫出售早在張一鳴意料之中？S 級(jí)戰(zhàn)略國(guó)家折戟，TikTok 還能去哪？

TikTok 被封禁現(xiàn)在不符合川普的利益，被出售依然是最大的可能。

張一鳴肯定不愿意放棄 TikTok，但早已做多手準(zhǔn)備

根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)提交給美國(guó)國(guó)會(huì)的游說(shuō)文件顯示，截至 6 月底的 3 個(gè)月內(nèi)，字節(jié)跳動(dòng)用于游說(shuō)的資金多達(dá) 50 萬(wàn)美元，遠(yuǎn)高于第一季度的 30 萬(wàn)美元。但很明顯，TikTok 被禁與否，并不在于游說(shuō)，在大選的節(jié)點(diǎn)，TikTok 剛好成為川普可以用來(lái)分化拉攏和示威利誘的籌碼。

失去了印度和美國(guó)市場(chǎng) TikTok 還能去哪？

折戟美國(guó)和印度市場(chǎng)，TikTok 損失嚴(yán)重。雖然印度市場(chǎng)的用戶更多，但是用戶收入更高的美國(guó)市場(chǎng)才是 TikTok 一直以來(lái)變現(xiàn)能力最強(qiáng)的市場(chǎng)。一言蔽之，TikTok 所失去的是其用戶量最高的市場(chǎng)和最能賺錢的市場(chǎng)。而放眼全球，能夠承載起 TikTok 用戶以及收入目標(biāo)的市場(chǎng)并不多。

歐洲市場(chǎng)并不完美

根據(jù) 8 月 3 日歐聯(lián)社綜合報(bào)道， TikTok 將根據(jù)英國(guó)政府批準(zhǔn)的投資計(jì)劃，把 TikTok 總部從北京遷至倫敦，有意向把全球業(yè)務(wù)的重心放到歐洲，但歐洲看上去并不是一個(gè)好的選擇。

首先，專家指出，相對(duì)于美國(guó)和印度，歐洲是一個(gè)規(guī)模不大、但割裂嚴(yán)重的市場(chǎng)。

另外，以 Z 世代為主要目標(biāo)受眾的 TikTok，在歐洲要面臨人口老齡化的問(wèn)題。

第三，廣告依然是 TikTok 最大的業(yè)務(wù)收入來(lái)源，而從 Facebook 2020 年 Q2 的數(shù)據(jù)來(lái)看，歐洲的 ARPU 值遠(yuǎn)低于北美。

第四，不確定性依然存在。可以看到微軟的這次收購(gòu)協(xié)議，包括五眼聯(lián)盟中的 4 個(gè)國(guó)家，剩下一個(gè)是海外總部所在地，英國(guó)。高度的戰(zhàn)略協(xié)同，未來(lái)很可能會(huì)讓 TikTok 繼續(xù)面臨監(jiān)管的不確定性。

而放眼其他成熟市場(chǎng)，也就剩下了日本和韓國(guó)。但日本早先傳出了可能封禁 TikTok 的消息。韓國(guó)也在今年 7 月 15 日以未經(jīng)家長(zhǎng)同意收集 14 歲以下兒童數(shù)據(jù)、未通知將用戶的個(gè)人數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移海外為由，對(duì) TikTok 進(jìn)行了 1.86 億韓元（約合人民幣 108.6 萬(wàn)元）的罰款。

之前，TikTok 內(nèi)部根據(jù) ARPU 值（每用戶平均收入），對(duì)國(guó)家地位有 SAB 三級(jí)排序，S 級(jí)，也就是最高優(yōu)先級(jí)國(guó)家包括美、日、印度，A 級(jí)是韓國(guó)、歐洲和巴西，B 級(jí)為中東、東歐、南美。其次是北非、東南亞。

而現(xiàn)在來(lái)看，S 級(jí)國(guó)家基本折戟，TikTok 想要堅(jiān)定其“全球化”目標(biāo)，需要重回“征途”的勇氣和信心。

失去美國(guó)和印度 字節(jié)跳動(dòng)的重要戰(zhàn)略國(guó)家還剩下誰(shuí)？

想要攻下印尼 TikTok 可能要重新燒一遍錢 來(lái)對(duì)抗 Snack Video

不可否認(rèn)的印尼市場(chǎng)正為 TikTok 貢獻(xiàn)更多用戶。不過(guò) TikTok 在印尼的進(jìn)展也不是完全順利，比如又遇到了老對(duì)頭快手，Snack Video 從名字到算法再到內(nèi)容也更像快手在國(guó)內(nèi)的“社區(qū)定位”，這個(gè)態(tài)度在一定程度上更符合印度用戶的特征和需要。

所以 TikTok 要想進(jìn)一步占領(lǐng)印尼市場(chǎng)恐怕還需要費(fèi)一番功夫。

巴西市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先 但政策問(wèn)題確實(shí)吃緊

TikTok 在巴西已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率。

話雖這樣講，巴西市場(chǎng)也有自己的風(fēng)險(xiǎn)。1、疫情還在持續(xù)發(fā)酵；2、地處偏遠(yuǎn)，不利于總部團(tuán)隊(duì)去考察、運(yùn)營(yíng)；3、巴西政府腐敗程度較高，會(huì)增加 TikTok 運(yùn)營(yíng)的壓力和成本；4、也是最重要的一點(diǎn)，巴西是美國(guó)的好朋友，目前的巴西政府也是特朗普政府的“好朋友”

俄羅斯用戶數(shù)據(jù)漂亮 但要罡深耕本地化的 Likee

俄羅斯也未嘗不是 TikTok 接下來(lái)進(jìn)攻的一個(gè)選擇。不過(guò) TikTok 在俄羅斯有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Likee。但不可忽視的是 TikTok 在其他市場(chǎng)積累的運(yùn)營(yíng)年輕用戶的經(jīng)驗(yàn)也正幫助 TikTok 在俄羅斯大跨步向前。

中東和巴基斯坦 在夾縫中探索轉(zhuǎn)機(jī)

2019 年 TikTok 下載量最大的 Top5 市場(chǎng)中，中東國(guó)家土耳其位列第三，巴基斯排第 5。不過(guò) TikTok 在這兩個(gè)國(guó)家也沒(méi)那么順利，從政策監(jiān)管到用戶付費(fèi)能力都沒(méi)有那么樂(lè)觀。

整體來(lái)看，TikTok 在各新興市場(chǎng)有挑戰(zhàn)也有優(yōu)勢(shì)，有阻礙也有可能。不過(guò)受到非經(jīng)濟(jì)因素影響，可能需要付出更多努力來(lái)繼續(xù)全球化步伐。

2020 年電商的 3 個(gè)新趨勢(shì)

在 2020 年，新冠疫情給電商產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未見的變化。不過(guò)，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品卻并沒(méi)有那么容易。如今電商業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者們的線上購(gòu)物行為更是難以把握。賣家需要緊跟電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，才能吸引顧客。以下是在今年逐漸興起的三個(gè)電商趨勢(shì)。

個(gè)性化購(gòu)物

目前，電商公司都在利用個(gè)性化技術(shù)為消費(fèi)者提供定制化體驗(yàn)。它們會(huì)基于消費(fèi)者的瀏覽行為、先前操作、購(gòu)買歷史和其他個(gè)人數(shù)據(jù)，來(lái)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示商品內(nèi)容、產(chǎn)品推薦和促銷活動(dòng)，從而提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

通過(guò)名人代言的社交電商營(yíng)銷

社交電商與 KOL 營(yíng)銷相結(jié)合是增加銷售額的良方。KOL 營(yíng)銷和明星代言從社交媒體誕生以來(lái)就一直存在，但這類營(yíng)銷策略的關(guān)鍵則在于讓名人們以更實(shí)惠的價(jià)格為產(chǎn)品代言，再將其與社交電商相結(jié)合，從而直接從社交平臺(tái)來(lái)推動(dòng)銷售額。

交互式產(chǎn)品視覺(jué)效果

線上測(cè)評(píng)在 2020 年已經(jīng)不足以說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品，如今的消費(fèi)者需要在購(gòu)買前就信任生產(chǎn)廠家、上架產(chǎn)品和使用體驗(yàn)。這就解釋了為什么高分辨率圖像在電商銷售中會(huì)起到重要作用，然而消費(fèi)者也已經(jīng)不再滿足于靜態(tài)圖像展示，他們現(xiàn)在需要更多的參考信息，例如可以讓潛在用戶從各個(gè)角度觀察產(chǎn)品的 360 度全景視圖。

引領(lǐng)潮流和應(yīng)用前沿技術(shù)可以促進(jìn)電商賣家的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)它們也能幫助賣家吸引新用戶并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。以上三個(gè)新興趨勢(shì)將幫助電商賣家在 2020 年的新常態(tài)之下占得先機(jī)，贏得消費(fèi)者的青睞。

本文作者：（shanlina）