部分新商家剛?cè)腭vLazada平臺時雖然產(chǎn)品不錯，但表現(xiàn)平平，怎樣才能達到訂單一路飆升呢？

他，原速賣通商家，2019年12月底入駐Lazada平臺，1月份即破冰銷售上百件，3月更是通過閃購日出三百多單，今天小編邀請該時尚類目商家小S來講講他的逆襲故事。

談及進入跨境電商的契機，小S表示，國家鼓勵中國品牌出海，而其深知跨境電商是充滿潛力的藍海市場，加上阿里巴巴在國際上的影響力越來越大，因此他認為越早進入市場站穩(wěn)腳跟越好。在進入Lazada之前，其已有多個跨境電商平臺的運營經(jīng)驗，選擇Lazada主要看中這個平臺在東南亞的影響力，以及放款周期、自建物流等優(yōu)勢，遂在朋友推薦下果斷開啟東南亞電商之路。

「經(jīng)營品類三要素：產(chǎn)品、價格、品牌」

選好平臺后，第一步明確賣什么產(chǎn)品。跨境商家如果想在競爭激烈的市場中逆襲 ，經(jīng)營品類時要考慮三個層面：產(chǎn)品、價格、品牌。而小S就是朝著這樣的方向去的，不追求短期爆款，而是一個店鋪深耕一種垂直類目。比如，找出一個站點中當前銷量高的產(chǎn)品款式，通過研究這些款式來進行選品和開發(fā)。小S選擇Fashion類目中內(nèi)衣類的文胸，主要是看重該類產(chǎn)品具備時尚特質(zhì)，性價比高的同時又能保證品質(zhì)，產(chǎn)品開發(fā)的空間大，其店鋪高中低價產(chǎn)品的矩陣就很豐富。

「洞察6國市場，差異化開發(fā)產(chǎn)品」

Lazada平臺覆蓋東南亞6國，小S沒有撒網(wǎng)式鋪貨，而是主攻新加坡、馬來，采取精細化運營策略。目前準備進軍印尼，選品策略上會先做市場分析，找到自己的機會，再差異化開發(fā)產(chǎn)品，形成市場優(yōu)勢。

從日均0單到現(xiàn)階段的馬來市場日均百單，甚至一次活動日均300單以上，小S除了選品致勝，還有店鋪運營三大招，總結(jié)一句話：日常打好店鋪基礎，做好一切準備，等待活動期間的爆發(fā)，從而積累GMV，之后穩(wěn)步發(fā)展。

「?打好店鋪基礎，做好一切準備

實現(xiàn)店鋪進階」

由于店鋪基礎做的不錯，他被平臺商家成長小二看中進入“BPO孵化項目”。通過BPO重點商家孵化項目，快速熟悉平臺的操作及運營技巧，不斷完成店鋪的進階升級，達成類目活動參與的權(quán)益后，整體GMV有了很大的提升。

「 商家成長團隊相助

做好數(shù)據(jù)分析，銷量節(jié)節(jié)上升 」

擅長數(shù)據(jù)分析能讓你的產(chǎn)品獲得更多的市場機會，以及在任何活動中提升銷量。

商家成長團隊會分享六國市場資訊及選品趨勢幫助小S對六國市場制定針對性、差異化的選品策略。

在疫情期間，許多店鋪供應鏈受到影響，成本上漲，不得不通過調(diào)價等措施來應對。但他在分析活動數(shù)據(jù)及小二團隊的持續(xù)反饋中，優(yōu)化了選品、定價及推廣策略，并在年后疫情期快速調(diào)整供應鏈及開工應對措施，保障正常發(fā)貨，獲得了連續(xù)6周的新加坡閃購機會，銷量及轉(zhuǎn)化率節(jié)節(jié)上升。

「 提報活動引流，提升GMV

一躍成為Fashion類目 TOP商家」

對于跨境商家來說，把握好節(jié)日商機或者平臺活動機會，不僅可以大幅提升店鋪銷量、增加店鋪曝光度、激活潛在客戶，同時也是測試新品、打造爆款的好機會。而小S只要獲得活動的權(quán)益就抓住機會提報，每次活動都讓店鋪銷量更上一層。

在1月15~16日第一次新加坡閃購活動中，就銷售了超過百件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率接近5%，比日常高出2%。這次閃購的策略是，款式選用基礎通用款，價格比較低，引流效果甚佳。

通過這次新加坡閃購積累經(jīng)驗，后續(xù)又積極參與馬來、印尼、泰國的閃購活動及Fashion類目孵化項目，店鋪運營情況愈加良好。在3月12日的馬來閃購活動中，銷售了300+件產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率為接近3%。

隨后，在3月27日Lazada的八周年活動中，其繼續(xù)發(fā)力，設置店鋪優(yōu)惠券、發(fā)FEED等活動，馬來站點當日的轉(zhuǎn)化率為7%以上，新加坡站點轉(zhuǎn)化率為10%以上，且GMV在非Lazmall跨境商家中排行前五名。

如果你也是Fashion品類商家，希望如小S一樣，店鋪銷量有飛躍式的增長，只要你做好店鋪，精細化運營產(chǎn)品，平臺會有相應的重點商家孵化項目幫助你進階，希望這篇Lazada商家的運營經(jīng)驗能給你一些參考。

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