周日播報(bào)
新品 16 期 | 基于 Bumble 還能創(chuàng)新？
本期新品仍然向讀者介紹了 5 款 app。
PartyChat 是中國出海開發(fā)者于 2021 年 3 月 25 日面向中東市場推出的語音社交 App。目前仍處于公測階段。
和不少社交 App 一樣，PartyChat 也為用戶提供了豐富的 Avatar 頭像選擇，用戶可以根據(jù)自身特征和偏好選擇。
目前 PartyChat 主要有語音房、1v1 匹配以及靈魂測試三個(gè)功能，其中，語音房為打開落地主頁。
Livin 是上海白日夢有限公司基于 RTC 技術(shù)的云活動(dòng)型社交網(wǎng)絡(luò)平臺，目前以國內(nèi)市場為主戰(zhàn)場，App 已于 2021 年 11 月 2 日正式開始內(nèi)測。
雖然客觀來講，由于 App 剛上線不久產(chǎn)品還有很多可打磨的地方，但是團(tuán)隊(duì)似乎找到了“和年輕用戶相處的方式”。
Date Game 是一款由蘋果和麥肯錫前員工研發(fā)的面向美國加州大學(xué)洛杉磯分校和南加州大學(xué)學(xué)生開放的交友平臺。創(chuàng)始人在接受采訪時(shí)表示，Date Game 的靈感來源于 Netflix 熱播劇《魷魚游戲》。除了有趣的創(chuàng)意，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示會將活動(dòng)籌集所得的贊助收入捐贈一半給南加州大學(xué)抗癌學(xué)院。
Flox 是一款靈感來源于 Bumble BFF 的、 面向 Z 世代用戶的群組社交平臺。Flox 的核心功能和 Bumble 以及 Tinder 沒有什么不同，都需要用戶上傳個(gè)人資料并進(jìn)行滑動(dòng)匹配。不同的是用戶需要加入或者組建一個(gè)團(tuán)體，而滑動(dòng)產(chǎn)生的匹配也是團(tuán)體之間的匹配。即群體中的每個(gè)人，依次輪流做出是否和另一個(gè)團(tuán)體匹配的選擇。
Pawmates 是一款寵物交友 app，雖然已經(jīng)上架 App Store 有三年時(shí)間，但或許是并沒有認(rèn)真運(yùn)營的原因，Pawmates 是近日才突破了 1 萬次下載量的。Pawmates 其實(shí)有點(diǎn)像狗狗界的“Tinder”，另外還提供寵物商店、寵物醫(yī)院以及寵物美容師推薦，方便用戶可以更好地照顧自己狗狗。
北京時(shí)間 11 月 9 日，Yalla Group 發(fā)布了 2021 年 Q3 財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)發(fā)布后盤后競價(jià)上漲 8.15%，報(bào)價(jià) 7.36 美元。
從營收上看，Q3 營收為 7130 萬美元，同比增長 110.8%，較上個(gè)季度的 6660 萬美元環(huán)比增長 15.7%，打破了上個(gè)季度營收下降的困境，總營收達(dá)到歷史最高水平。
其中社交服務(wù)收入 5390 萬美元，環(huán)比增長 6.5%，但仍低于其 2021 年 Q1 的 5480 萬美元，但不可否認(rèn)的是，社交服務(wù)收入仍是 Yalla Group 最主要的營收來源。
游戲服務(wù)收入為 1740 萬美元，環(huán)比增長 10%，這也是自 Yalla Group 上市以來，游戲服務(wù)營收連續(xù)第 5 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。游戲業(yè)務(wù)營收增長，一方面是因?yàn)橛脩魯?shù)不斷增加，另一方面也和 Yalla Group 旗下游戲產(chǎn)品矩陣布局成果逐漸顯現(xiàn)有關(guān)。
從成本上看，2021 年 Q3 總成本為 4560 萬美元，環(huán)比縮減 220 萬美元，較去年同期的 6470 萬美元也縮減了 1910 萬美元，縮減的主要原因是薪酬和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)有所減少。整體來看，Yalla Group 對成本的管控能力相對較好，而且整體來看，公司成本維持在一個(gè)相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)。
從利潤上看，2021 年 Q3 Yalla Group 凈利潤為 2530 萬美元，比 Q2 的 1840 萬美元多出了 730 萬美元。
Yalla 2021 年 Q3 MAU 為 947 萬，同比增長 72.2%。更新奇的是，Yalla Group 首次在財(cái)報(bào)中將主要面向美洲市場的棋牌游戲 Yalla Parchis 單列在財(cái)報(bào)中。
在付費(fèi)用戶側(cè)：Yalla 2021 年 Q3 付費(fèi)用戶為 121.9 萬，同比增長 17.8%，環(huán)比增長 10.4%；Yalla Ludo 的付費(fèi)用戶為 615.9 萬。依據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，Yalla 的付費(fèi)用戶增長進(jìn)入了一個(gè)十分平緩的階段，從 2020 年 Q2 到 2021 年 Q3 這 5 個(gè)季度的時(shí)間，MAU 增長了 463.5 萬，可付費(fèi)用戶卻僅增長了 13.9 萬，...
這個(gè)數(shù)據(jù)值得引起包括 Yalla Group 在內(nèi)的眾多中東語音社交玩家的警覺。
一文盤點(diǎn)國內(nèi)元宇宙創(chuàng)業(yè)公司
文章作者從愿景、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等維度分析了幾家元宇宙創(chuàng)業(yè)公司，對大家了解元宇宙公司現(xiàn)狀以及元宇宙賽道入場門檻有一定幫助。
MetaApp 目前是 C 輪的明星創(chuàng)業(yè)公司，估值近 10 億美金，旗下產(chǎn)品 233 樂園是國內(nèi)最大的安卓游戲平臺，注冊用戶過 2 億，日活過千萬。MetaApp 應(yīng)該是第一家正式宣告從互聯(lián)網(wǎng)世界躍升到元宇宙世界的創(chuàng)業(yè)公司，在 meta 以及 metaverse 這個(gè)詞被用爛了的今天，我們可以為這家公司正個(gè)名：MetaApp 是公司至少從幾年前起就開始使用的名字，在這一點(diǎn)上其實(shí)并沒有蹭元宇宙的熱度。
迷你創(chuàng)想(MINOVATE)成立于 2015 年，員工近千人，以“激發(fā)想象、創(chuàng)造快樂”為宗旨，通過自研引擎技術(shù)和沙盒內(nèi)容創(chuàng)作平臺，搭建并持續(xù)探索未來線上虛擬互動(dòng)場景。公司業(yè)務(wù)涵蓋沙盒 UGC 平臺、IP 文創(chuàng)、少兒編程等，旗下產(chǎn)品《迷你世界》是國內(nèi)用戶體量最大的沙盒平臺，月活躍用戶超過 1 億。
文章還介紹了 Yahaha、Bud、Litmatch、好說、MEW、Soul、綠洲 Oasis、奇妙派對、Vyou、隨時(shí) online、超參數(shù)科技、元象唯思以及“一起 doing”。
數(shù)字世界與現(xiàn)實(shí)世界早已在融合，元宇宙概念的提出其實(shí)并不意外。特別是把元宇宙，看做是 O2O 到 OMO，再到更進(jìn)一步的升級。
關(guān)于元宇宙，我分了互聯(lián)網(wǎng)元宇宙與游戲元宇宙。互聯(lián)網(wǎng)元宇宙，可以再分三類，虛擬活動(dòng)平臺、實(shí)時(shí)在線平臺、遠(yuǎn)程辦公/通訊協(xié)作工具。游戲元宇宙，主要滿足 UGC/AIGC、低代碼開發(fā)等主要特點(diǎn)。所以在以上分類下，對文章提及的公司做了如下分類：
Q3 DTC 品牌榜單：向「FIGS」和
近日，SimilarWeb 如期發(fā)布了 2021 年 Q3 增速最快的 25 個(gè) DTC 品牌榜單。
這次重點(diǎn)要介紹的品牌是 Argent 和 Varley，它們分別是一個(gè)女性職業(yè)裝品牌和一個(gè)運(yùn)動(dòng)服品牌，之所以重點(diǎn)看它們是因?yàn)樽罱^察到 2 個(gè)現(xiàn)象：
1. 在服裝品牌絞盡腦汁擴(kuò)大 SKU 提升上新速度的時(shí)候，F(xiàn)IGS 憑借醫(yī)護(hù)人員服裝這一垂直類目做到上市，不僅如此，在筆者長期觀察的近期上市的 DTC 品牌中，F(xiàn)IGS 表現(xiàn)十分搶眼。Argent 同樣主打職業(yè)方向，Q3 取得不錯(cuò)的流量增幅，作為垂類服裝品牌是否可以復(fù)制 FIGS 的成績？
2. 2021 年，很多服裝品牌通過收購等方式進(jìn)駐運(yùn)動(dòng)服飾賽道，也不斷有運(yùn)動(dòng)服新品牌創(chuàng)建，運(yùn)動(dòng)服品牌似乎迎來了機(jī)會，品牌們要怎么抓住紅利呢？
如果從服裝樣式去看，Argent 完全可以被劃分到一般女裝中去，但 Argent 卻將自己歸到了“職業(yè)裝”類目。根據(jù)估測，Argent 相比 FIGS，所處的賽道天花板更低，自己所占的市場份額也更小。
雖然 Reportlinker 報(bào)告顯示，全球的工作服市場將以 4.6% 的復(fù)合年增長率擴(kuò)大，“打工人”的穿著習(xí)慣也正在從正式向休閑轉(zhuǎn)變，但 Argent 可能注定是一個(gè)“小而美”的品牌，因?yàn)?Argent 很難通過差異化在垂類群體里面產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。
Lululemon、FIGS，都是這些年跑出來的優(yōu)秀 DTC 品牌，但其實(shí)和他們走一樣路徑、但有些許差異化的品牌還有很多，這更接近于更多創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀，這些品牌在很長的一段時(shí)間里，如何自變求生并發(fā)展，也很值得關(guān)注和研究。
SimilarWeb Q3 的榜單中除了健康類、服裝類的品牌占比最多，還有母嬰、個(gè)護(hù)等類目的品牌也值得關(guān)注。
獨(dú)立站賣家“瘸”了一條腿
作為獨(dú)立站最大流量來源之一的 Facebook 廣告，出現(xiàn)了問題，它的廣告的精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率急劇下降。
這意味著，賣家花了跟以往一樣的錢，但訂單卻變少了。
深圳獨(dú)立站賣家 Victor 表示，最近 2 個(gè)月來，轉(zhuǎn)化率下跌得非常厲害。
就拿某一天的數(shù)據(jù)來說，訂單轉(zhuǎn)化率暴跌到 0.15%。以往花 700 美金打廣告，基本可以出 18-25 單，現(xiàn)在花費(fèi)相同的廣告費(fèi)，只出 3 單。
這里有兩個(gè)問題。
為什么 Facebook 的眼睛，會被蘋果蒙住？而蘋果，為什么要蒙住它的眼睛？
海量的自有數(shù)據(jù)+內(nèi)容生態(tài)+自營廣告產(chǎn)品，是 Facebook 最大的財(cái)富，也是它屹立不倒的根基，過度唱衰 Facebook，是有失理性的。
同時(shí)，對于廣大跨境電商獨(dú)立站賣家來說，F(xiàn)acebook 雖然遇到種種問題，但在中長期來看，依然是一個(gè)重要的、不可輕言放棄的流量獲取陣地。
10 月 21 日，追覓科技（以下簡稱追覓）宣布完成 36 億元人民幣 C 輪融資，華興新經(jīng)濟(jì)基金和 CPE 源峰領(lǐng)投、碧桂園創(chuàng)投戰(zhàn)略投資，此外還有小米集團(tuán)、順為資本等老股東追加投資。
從資本的視角來看，這樣的融資額度以及融資頻率，追覓已經(jīng)是個(gè)“香餑餑”了。
而追覓憑借什么獲得資本青睞，又是如何在 5 年時(shí)間內(nèi)觸達(dá)全球消費(fèi)者的？帶著這些問題，筆者采訪了追覓海外市場營銷負(fù)責(zé)人王愷。
吸塵器是追覓目前成績最亮眼的類目，最初追覓也是從吸塵器切入市場的。
從 2010 年開始，國內(nèi)就有一批以“研發(fā)”、“產(chǎn)品力”為核心的品牌們跑出來了，典型的有華為、大疆，細(xì)分賽道有華熙生物、科沃斯等。“重研發(fā)”最直觀的表現(xiàn)就是這些企業(yè)的研發(fā)人員占比很高，研發(fā)支出占比也一般能達(dá)到營收的 15%。王愷介紹，追覓的研發(fā)人員占比達(dá)到了 70%。
而走上研發(fā)立本這條道路，大多與創(chuàng)始人有關(guān)。追覓的創(chuàng)始人俞浩也是一名理工學(xué)霸。早在 2009 年在學(xué)校創(chuàng)辦了“天空工廠”，一群熱愛航天的清華學(xué)霸聚到一起，項(xiàng)目甚至吸引了波音公司。之后，俞浩和團(tuán)隊(duì)把那時(shí)鉆研于技術(shù)的極客精神也帶到了追覓。
追覓定位中高端。以手持無線吸塵器為例，追覓的定價(jià)基本比 Dyson 低 100 美元左右，但這仍處在高價(jià)區(qū)間。在 Dyson、松下等有較長歷史積累且價(jià)位與追覓差不多的品牌面前，追覓顯得“弱勢”。一個(gè)對標(biāo)高端品牌的新品牌，在產(chǎn)品力不拉跨的基礎(chǔ)上，如何才能更讓全球用戶買賬？
追覓選擇了和產(chǎn)品側(cè)相通的“場景”，并據(jù)此選擇了線下渠道，與消費(fèi)者深度交互。
近十年來，中國不斷涌現(xiàn)出一批批以研發(fā)為核心的品牌們，而這樣的品牌大多數(shù)最終也會選擇出海，或者從一開始就打算做一個(gè)全球化的品牌。到了海外之后，對用戶及其消費(fèi)/使用場景的洞見則成了一個(gè)企業(yè)攻克市場的難點(diǎn)，但從追覓的案例來看，把難點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄鳌保瑩Q一種思路，問題能夠得到更好的解決。
而就追覓而言，“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”是這場采訪結(jié)束前王愷對追覓的總結(jié)，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)是追覓要堅(jiān)守的傳統(tǒng)，而產(chǎn)品、營銷矩陣、營銷內(nèi)容的迭代和嘗試則是追覓要實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新。
2021 年 Q3 日本手游市場概覽：33 款中國手游
共 33 款中國手游入圍日本暢銷榜 Top100，吸金 9.4 億美元，拿下 27.4% 的市場份額。
CyberAgent 發(fā)行的模擬養(yǎng)成手游《賽馬娘》以 2.9 億美元繼續(xù)領(lǐng)跑日本手游收入榜單。索尼旗下《命運(yùn)-冠位指定》 則以季度 2.2 億美元的亮眼表現(xiàn)上升 4 位，成功超越《怪物彈珠》來到暢銷榜第 2 名。中國手游產(chǎn)品中，米哈游《原神》與網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》繼續(xù)穩(wěn)坐 Top10 行列。
二次元手游仍然是中國廠商出海日本市場的主要突破口，在收入 Top20 中，共 7 款游戲?qū)儆谠擄L(fēng)格。相比于西方廠商，在二次元文化盛行的日本市場，中國發(fā)行商擁有更大的本地化運(yùn)營優(yōu)勢。
另一方面，從游戲品類來看，4X 策略手游在日本同樣擁有巨大市場。本期共 21 款中國手游進(jìn)入日本下載榜 Top100。其中三七互娛旗下策略 RPG 手游《Puzzles & Survival》自 2020 年發(fā)行起一直在日本地區(qū)保持極佳的熱度，并于本期登頂中國手游出海日本下載榜單，這也是該游戲首次進(jìn)入日本下載總榜前 10。
盡管日本地區(qū)頭部游戲固化現(xiàn)象明顯，以《小小蟻國》為代表的新游仍然為出海廠商快速入局提供了信心與典范。
Sensor Tower 統(tǒng)計(jì)了 2021 年 10 月中國手游產(chǎn)品在海外市場收入及下載量排行榜。
騰訊《PUBG Mobile》10 月海外收入環(huán)比增長 8.8% 至 9600 萬美元，重回出海手游收入榜首。截至 10 月底，該游戲海外累計(jì)收入已突破 30 億美元，是目前中國手游海外收入最高紀(jì)錄的保持者。
由于在日本市場的突出表現(xiàn)，10 月靈犀互娛《三國志·戰(zhàn)略版》海外收入環(huán)比增長 35.7%，在出海榜單的排名上升 3 位至第 8 名。
收入增量方面，網(wǎng)易旗下 SLG 新游《The Lord of the Rings: War》9 月底登陸海外市場以來，收入穩(wěn)步增長，并躍升至 10 月出海收入增長榜單第 4 名。
沐瞳科技放置手游《Mobile Legends: Adventure》于 10 月中旬登陸韓國市場，并在 10 月底沖入韓國手游暢銷榜 Top5。本期該游戲收入環(huán)比增長 51.8%，位列出海手游收入榜第 31 名。三七互娛末日題材策略+消除手游《Puzzles & Survival》上市一年來，收入屢創(chuàng)新高，本期也不例外。10 月該游戲收入環(huán)比增長 9.5%，鎖定收入榜第 5 名，位列增長榜第 8 名。
得益于在韓國市場的表現(xiàn)，游族網(wǎng)絡(luò)文明題材 SLG 手游《無盡城戰(zhàn) Infinity Kingdom》收入環(huán)比激增 72.6%，入圍增長榜第 15 名。
點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)《菲菲大冒險(xiǎn) Family Farm Adventure》在 9 月收入環(huán)比增長 31.2% 的基礎(chǔ)上，本期再度增長 29.3% 至 1070 萬美元，位列出海收入榜第 36 名，是迄今收入最高的出海模擬經(jīng)營手游。
騰訊《PUBG Mobile》10 月海外下載量超過 1260 萬次，蟬聯(lián)榜首。
2022 年年初，廣告主將無法再用“政治、
Facebook 于 11 月 10 日宣布，廣告主將不能再基于健康、性取向、宗教信仰和政治等“敏感”話題來定位用戶。從 2022 年年初開始，“關(guān)注肺癌”、“LGBT 文化”、“猶太假期”等興趣標(biāo)簽將不再成為定位類別。
盡管 Facebook 表示，這一決定是因?yàn)閾?dān)心數(shù)據(jù)可能被有心之人濫用，但也有一些利用這些標(biāo)簽從事積極業(yè)務(wù)的利益相關(guān)者受到影響。比如，如果有人對“關(guān)注糖尿病”感興趣，廣告主可以幫助用戶與治療糖尿病的非營利組織取得聯(lián)系。
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