小喇叭：上篇娜姐分享文章：實戰day9：噩耗！新品到貨出現差評怎么穩單量？
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
娜姐推薦業務：開箱視頻
“新品期如何擴展市場”可謂是每一個運營人都在思考并努力實現的事情。在新品期流量和排名還沒有站穩腳步的情況下再擴展市場可謂很難了，但是還是有一些運營的方法的。今天娜姐和大家進行分享一下子哇~~
下篇分享：實戰11:新品第1個月月度總結！我們不見不散噢~~
1.差評影響單量
圖片來源：運營記錄表格
在最近兩周的銷量來看，前期的單量在慢慢上漲，由于后來出現了一個差評，單量受到影響，出現下滑現象。所以這這個單量被影響的大背景下，使用什么樣的方法去拓展市場呢？
2.奠定夯實的基礎
a.產品質量把關到位
后面補的每一批貨我都是親力親為的去工廠進行監督、打包，只有將產品質量把關到位，我們的差評幾率才會減少。
圖片來源：運營發貨圖
b.產品包裝到位
很多賣家就是因為包裝不好，導致產品損壞，最后出現很多退貨、差評等問題。
c.listing質量把控
接下來就要回歸到listing本身的問題上來，我們要對listing的質量進行把控，首先我們的產品一切都很好，唯一的一個需要面對的問題就是差評，就因為這一個差評打亂了所有的計劃，那么我們需要做的是中和差評，將我們的產品的質量真正的體現出來，或許得到評論是個很漫長的等待，但是我們可以通過其他的途徑去展示我們的產品的真是的質量。可以通過QA；A+頁面；關聯視頻等來給我們一個產品展示它們自己的機會！
圖片來源：亞馬遜前臺
QA用視頻更有利的說明產品質量
3.流量把控
a.流量來源
首先我們要知道亞馬遜流量都來源于哪里，流量主要來源于自然流量、付費流量、內容流量和站位流量，作為新品，我們最需要抓住和最可能抓住的是自然流量、付費流量和內容流量。
b.流量獲得方式
①search term
search term是影響自然流量最主要的因素，站內搜索流量最主要的就是search term，因為search term處的關鍵詞是免費的，所以這里我們一定要將每一個字符運用到位。
圖片來源：運營記錄表格
那么search term到底應該放怎樣的關鍵詞呢？主要放的關鍵詞是大詞和精準詞，大詞的目的是為了以免費的方式獲取更多的流量，精準詞的目的是為了在大詞流量的基礎上，讓我們的搜索詞更加精準的搜素到我們的產品。
②類目節點
一定要選擇正確的類目節點，錯誤的類目節點一定會讓你錯失流量。如果你的產品可以同時放在兩個類目節點，這個時候你需要考慮是想要用大的類目節點來擴充流量，還是想要用小的類目節點來減小競爭，增加排名。
圖片來源：亞馬遜前臺
③關聯推薦
第一種是關聯廣告，這種方法需要你燒廣告費，同時你要比較你的產品是否比競爭對手有可比性，否則這種關聯也只會浪費錢。
圖片來源：亞馬遜前臺
第二種是關聯購買，這種如果認為操作，需要找服務商花錢人為操作，只需要將你的產品和你需要關聯的競爭對手的產品多次一起加購物車即可。
圖片來源：亞馬遜前臺
第三種是關聯視頻，這里是免費上傳的，亞馬遜不收取任何費用，但是視頻需要找老外拍攝哦，娜姐現在有開箱視頻這項服務哦~~有需要的話趕快找我叭~~
圖片來源：亞馬遜前臺
4.增加變體
增加變體也可以使我們獲得更多的流量曝光噢~~增加變體還有一個更加的原因是：可以減少測評成本！如果我們的變體是價值更低的產品，那么用它們來進行測評，我們的測評成本是不是大大降低了呢？
很多運營剛開始上產品只是上了一個listing，沒有變體，接下來面臨的問題就是怎么合并變體？娜姐的這款產品就犯了一個很大的錯誤，在合并變體的時候，不知道怎么操作的，listing被刪除了，當時又著急又害怕，還好我記得這款產品的ASIN和SKU，最后開case才重新激活了listing。
我們選擇批量表格合并更加快捷方便啦~~
圖片來源：亞馬遜批量表格
選擇你要用來合并子體的一種方式，對應用什么碼來組合。比如：我們常用對應的ASIN,UPC.你點擊下面的單元格會有選擇，選擇其中的一種，填寫對應的listing的對應碼，一般建議用ASIN碼，因為UPC碼的話，有些類目這個前面一欄對應的填寫UPC碼后，會出現科學計數法的表達形式，系統可能無法識別，所以一般不見用。
圖片來源：亞馬遜批量表格
實戰系列往期文章：
相關文章
