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速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)各種疑難雜癥解答

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)各種疑難雜癥解答

做店鋪,我們會(huì)遇到各種運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,有些問(wèn)題百度一下也未必能得到準(zhǔn)確答案。小編搜集學(xué)員提問(wèn)次數(shù)最多的問(wèn)題,分享給各位賣家,希望你們下次若遇到類似疑惑時(shí)知道怎么做更好!速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)各種疑難雜癥解答問(wèn)題1:店鋪?zhàn)詈蒙隙嗌倏町a(chǎn)品?

小編:視店鋪情況而定。若店鋪所上數(shù)量不足150款,此時(shí)應(yīng)以上架為主;若店鋪上架數(shù)量超過(guò)此數(shù),經(jīng)營(yíng)類目是時(shí)尚行業(yè),我們每天上新1-2款或每周固定時(shí)間上新5-10款即可,倘若做不到每周有更新,可結(jié)合供應(yīng)商或廠家提供的新品來(lái)安排上架即可;經(jīng)營(yíng)類目為非時(shí)尚行業(yè),每周固定時(shí)間上新4-8款即可,如若廠家或供應(yīng)商并無(wú)經(jīng)常上新行為,按他們提供的新品上架時(shí)間合理的安排好自己的上架時(shí)間即可。

注意:產(chǎn)品上架數(shù)量并非越多越好,如若現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)一千以上,可以在保持定期上新同時(shí),逐步將上架時(shí)間久且不出單、低曝光的產(chǎn)品刪除或者視產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況采取優(yōu)化措施。

問(wèn)題2:速賣通平臺(tái)怎么規(guī)避侵權(quán)?

小編:規(guī)避侵權(quán)最好的辦法就是不侵權(quán),不使用疑似品牌或圖片或關(guān)鍵詞。考慮到并非每個(gè)賣家對(duì)行業(yè)所屬品牌了解那么廣泛,故移步電商給大家分享些服裝/珠寶配飾/箱包/汽摩配品牌列表及其它行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警知識(shí),若還想知道如何查詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)的詳細(xì)流程,也可聯(lián)系我們索要。

注意:當(dāng)我們?yōu)橹谱鳂?biāo)題,需要將搜集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選時(shí),若遇到似曾相識(shí)的詞無(wú)法決擇要不要留下之際,將其放在百度或GOOGLE進(jìn)行搜索,此詞若有百度百科說(shuō)明或包含此詞的產(chǎn)品購(gòu)物頁(yè)面,那賣家伙伴們果斷刪之,不必保留。速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)各種疑難雜癥解答問(wèn)題3:新店想增加曝光,速賣通有效果嗎?

小編:聯(lián)盟營(yíng)銷有無(wú)效果,要看:

1) 產(chǎn)品本身;

2) 傭金比例;

3)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)置。

另外,我們所說(shuō)的是效果,要分兩點(diǎn)看:

若效果指流量,聯(lián)盟營(yíng)銷的使用是能增加新店的曝光、訪客;

若效果指轉(zhuǎn)化,聯(lián)盟營(yíng)銷按成交付費(fèi),無(wú)成交則無(wú)成本,從兩點(diǎn)看,聯(lián)盟營(yíng)銷對(duì)新店的曝光增加,是有效果的。

注意:聯(lián)盟營(yíng)銷開(kāi)通并設(shè)置后,賣家們結(jié)合當(dāng)下不同產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),有選擇性的加入或作其它設(shè)置,這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),但一定要每隔段時(shí)間通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷的成交訂單表分析,將那些加入時(shí)間久且無(wú)單的產(chǎn)品剔除出去,換新鮮血液進(jìn)來(lái)。

問(wèn)題4:店鋪轉(zhuǎn)化率多少算正常?

小編:算多少正常,一定是跟參照物對(duì)比才得到結(jié)論。我們可到新版生意參謀里,來(lái)到"整體看板"下,點(diǎn)擊"支付轉(zhuǎn)化率",我們可看到三條線,分別代表著"我的"、"同行同層平均"、"同行同層優(yōu)秀",我們的轉(zhuǎn)化率要看多少算正常:

一是跟自己比,若在一段時(shí)間內(nèi),轉(zhuǎn)化率整體是提升,那么我們的轉(zhuǎn)化率就是正常的,是向上的,是值得開(kāi)心的;

二是與行業(yè)平均值比,與行業(yè)均值比可以更清楚的知道我們所處水平,比行業(yè)均值高,說(shuō)明我們的轉(zhuǎn)化率還可以,但仍需向優(yōu)秀努力,若比行業(yè)均值低,說(shuō)明我們還有更多努力要做。

注意:正因?yàn)橛信c自己過(guò)往對(duì)比,與行業(yè)平均水平對(duì)比,與優(yōu)秀均值對(duì)比,才能更好的了解我們店鋪的實(shí)際情況。轉(zhuǎn)化高的不一定會(huì)一直高,轉(zhuǎn)化低的也不一定會(huì)長(zhǎng)期低迷,加強(qiáng)自己運(yùn)營(yíng)能力,怎么更好的提升轉(zhuǎn)化是賣家們一直要努力做的事。速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)各種疑難雜癥解答問(wèn)題5:影響排名因素有哪些?

小編:影響因素:

1)產(chǎn)品本身;

2) 推廣關(guān)鍵詞匹配度與出價(jià);

3) 買家偏好;

4) 后續(xù)優(yōu)化操作。

對(duì)產(chǎn)品本身,則需結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)及賣家對(duì)它的營(yíng)銷定位來(lái)制定開(kāi)車策略。關(guān)鍵詞的匹配度受產(chǎn)品標(biāo)題、屬性影響,且它也會(huì)影響到直通車對(duì)于此詞的評(píng)分,評(píng)分不同,推廣位置不一樣,最終引流或助轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)不同。

如何更好的出價(jià),我們需要考慮此詞是行業(yè)熱門詞,或精準(zhǔn)詞或。若是行業(yè)詞,需在系統(tǒng)給出的參考價(jià)(有曝光門檻)之上進(jìn)行調(diào)整,若精準(zhǔn)詞或長(zhǎng)尾詞,我們?yōu)殪柟糖叭鞒鰞r(jià)考慮。速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)各種疑難雜癥解答以上是小編對(duì)賣家比較關(guān)心也常存疑惑之地的解答,想必大家有了更深的理解。如若在運(yùn)營(yíng)速賣通店鋪的過(guò)程中,大家還有什么問(wèn)題的,可以一起交流。

(來(lái)源:移步電商學(xué)院)

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2022年8月11日 am10:48。
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