一、速賣通數據分析-后臺展示

速賣通后臺關于數據分析的所有板塊都在“速賣通數據縱橫”板塊，其中包括：實時風暴、商鋪概況、商鋪流量來源、商鋪裝修、商品分析。

二、速賣通數據分析-精細化商品分析

點擊速賣通數據分析板塊-速賣通數據縱橫-商品分析路徑有自定義指標，點擊有很多下拉框指標如圖：

上圖中所示指標是衡量商品好壞的重要標準，那么速賣通賣家做單品數據分析時需要關注核心指標有：搜索曝光量，商品頁瀏覽量，商品頁訪客數，搜索點擊率，瀏覽-下單轉化率，平均停留時長，加購物車次數，加收藏夾次數。

影響核心指標的因素如下：

●????搜索曝光量，商品頁瀏覽量，商品頁訪客數這3個指標成正比關系，受自然排名影響最大。

●????搜索點擊率的主要影響因素是商品主圖，商品價格和商品標題

●????平均停留時長的影響因素為商品詳情頁描述，商品特性，關聯營銷和視頻

●????瀏覽-下單轉化率的影響因素為商品價格和商品詳情頁描述

●????成交轉化率影響因素是商品價格

●????加購物車數和加收藏夾數的影響因素都是商品價格，商品詳情頁描述及商品詳情頁引導

三、速賣通數據分析-數據縱橫下載及分析

下載店鋪內產品核心指標

在數據縱橫中-商品分析頁面按照類目，國家，產品和時間維度下載店鋪內商品數據進行分析。導出表格進行處理如圖：

在每一列中添加平均值，將表中高于平均值的數據做底紋突出。

其中表中數據顯示購買意向=（加購物人數+加收藏夾人數）/UV

以購買意向為中間值將表格劃分為兩塊，左邊為優化產品數據，右邊挖掘潛力款數據。

圖中A、B兩款產品的優缺點該如何優化，首先通過表中我們可以看到A和B兩款產品的共同優缺點如下：

優點：

曝光高，訪客多，排名好，這說明這兩款商品的詳情頁描述做的不錯，針對擁有這樣數據的商品通常需要繼續直通車推廣，以保證持續出單以及保持轉化率。

缺點：

通過數據可以推斷這兩款商品的主圖應該做的不夠好，可能是吸睛度不夠，角度問題，顏色問題等導致。在這種情況下很多人給出的建議是優化主圖以符合審美，從而提高點擊率。但是問題在于主圖不符合誰的審美？哪個目標市場的點擊率低？主圖應該如何優化？

四、常用且有效的主圖優化方案

這里有一套常用且有效的主圖優化方案：

1、通過直通車創意主圖進行效果檢測，因直通車是最快、最直接、最有效的方法

2、針對賣家，分析目標市場最熱銷的SKU顏色

3、針對買家，分析目標市場買家最熱搜的SKU顏色

經過以上分析后得到相關目標市場最熱銷SKU顏色后，對主圖進行相應的優化調整，這樣才能有效的提高商品的搜索點擊率。