不少賣家在店鋪運營中，往往對店鋪選品問題感到不知所措。3.28大促后，很多賣家也普遍反映店鋪轉化率開始走低。那么大促之后，如何把握店鋪選品技巧？下面重點解讀賣家店鋪運營的第一大要點——選品。

站內選品

第一，通過平臺活動選品。前臺中Flash Deal中的產品，都屬于平臺活動產品。一般而言，能上平臺活動的產品，流量相對比較高，產品熱銷度較高。賣家可以分析行業內能上平臺活動的產品有哪些。賣家可以適當參考平臺活動產品特點，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產品。

第二，通過速賣通平臺Best selling 來選品。通過平臺的熱銷產品，分析行業內，平臺最近熱銷產品有哪些，然后按照上述方法，找到供應商或者貨源。

第三，關鍵詞選品。前臺數據主要體現的是關鍵詞的市場分析。關鍵詞市場分析主要分析同行產品特點及價格銷量分析。

第四，類目選品。在速賣通主頁中，通過類目搜索結果分析來選擇潛力較大產品。

第五，趨勢選品。在速賣通后臺，賣家可查看行業情報，通過行業情報了解各行業的流量分析和成交轉化分析，由此分析出相關潛力行業和具體產品類目。

第六，通過數據縱橫選品。賣家朋友可以把平臺當中的熱銷產品的信息如：標題、好評、評論、訂單等信息，通過上述數據匯總到Excel表中，進行系統分析。重點分析潛力指數（訂單數/評價數），潛力指數越高，產品質量越好。賣家在做分析之前，要把短期內行業大詞挖掘出來進行搜索分析，但注意這里不是建議賣家進行以及抄襲熱賣款的標題，而是建議賣家避開熱賣產品的流量口去找詞。

第七，通過第三方軟件工具，挖掘平臺潛在。平臺選品過程中，賣家應該瞄準評價數少，但訂單數多的產品，因為，這是近期上架，但有發展潛力的熱賣產品。所以，賣家可以大膽選擇跟進。而那些評價數和訂單數都很高的產品，賣家要謹慎跟賣，因為這樣的產品上架時間久，未來后勁不足，甚至已經過時。

如何找到這樣評價高，但評價數量少的產品。李老師建議賣家選擇用數據助手分析工具，在關鍵詞搜索欄，輸入自己要分析的關鍵詞，通過搜索，挖掘產品的相關數據。這款分析工具能夠幫助賣家在最短時間內，找到平臺最具有潛在價值的爆款。

然后以同樣的關鍵詞，到速賣通買家端搜索產品數量，就會發現用數據助手挖掘出來的結果，與速賣通買家端同樣關鍵詞呈現出來的結果是一樣的。再將分析表格下載下來，進一步對表格進行分析處理，加上潛力指數一欄（訂單數/評價數）通過這種方法找到平臺的訂單數量大，但評價數量少的產品。如果潛力指數越大，說明產品市場前景越大。

站外選品及國家站點選品

賣家可將亞馬遜，優秀知名網站，行業內知名網站以及常用1688選品作為自己的選品思路來源。

同時，也是選品推薦方式之一。首先，也是進入eBay的官網，查看其熱賣品。賣家可以把eBay上買的好的產品，但速賣通上面沒有的產品，放到速賣通上來賣。畢竟，兩個平臺都是面向海外客戶，買家喜好度有參考價值。

當然，Google trend也是選品思路之一，但對速賣通選品來說，并不是那么適合。時下，流行的網紅選品，如通過itao、、，也是選品的來源渠道。

對于幾個比較有代表性的國家站點，如俄羅斯國家站，俄羅斯你圖昂夠站，歐洲站點代表之西班牙站點，巴西國家站，這幾個熱門站點也是賣家選品要重點考慮的。

找貨源

當賣家確定選品之后，要考慮的重要問題就是貨源問題了。這里主要是針對沒有貨源的賣家主要可以在淘寶和1688上找貨源。

選品環節做的好壞與否，對于店鋪未來的發展至關重要，賣家切不可只求數量，不求質量，而南轅北轍。

而選品過后，產品上新時，主圖、附圖、詳情頁如何設計，以更好吸引消費者的注意力，并形成有效下單購買。

主圖設計

賣家是否能夠進入產品頁面，進而形成有效購買，在很大程度上取決于產品主圖質量的好壞與否。一張好的首圖能夠最有效的吸引客戶的注意力，是產品信息的精確傳達，避免客戶的誤會點擊。形成良好的客戶印象，提升產品點擊率，促進轉化率的提升。

大多數產品的首圖采取對角擺放，對稱擺放，以更全面展示產品。同時，首圖像素一定要高，因為圖片的光澤度和像素代表的是產品的質感。

如果賣家需要更換主圖，但在改動之前，先把要改動的圖片放到后面五張圖片中，然后再放到第一張主圖中，也就是用緩和的方式去改。如果賣家直接改圖片的話，產品降權將會比較大。只有產品表現很差的時候，才去更換主圖，但如果產品曝光處于中等偏下，點擊率，轉化率都比較低的話，就沒有必要更換主圖了。

附圖及詳情頁設計

第一，附圖設計。附圖對手機端的訂單轉化率有很大影響。5張附圖中，一張展示一個賣點，避免“牛皮鮮”。如服裝類產品，附圖重點展示產品和細節，而電子產品及功能性產品，附圖重點挖掘產品的功能?？偠灾?，附圖設計的準側就是客戶關心什么，賣家就擺放什么樣的圖片。比如“電子顯示屏”，尺碼表的詳細說明，糾紛，訂單留言等客戶關心的細節，物流渠道說明，說明。

第二，詳情頁設計。詳情頁的質量高低對電腦轉化率有著重要影響。詳情頁的第一張圖片習慣性地放店鋪海報圖，可以是單品海報圖，也可以是品牌海報宣傳圖。然后放產品關聯營銷圖片，如產品切片圖和營銷海報圖。

切片下面就是尺碼表和產品信息說明了，但產品信息說明不要長篇大論。緊接著就是買家秀好評——賣點圖——產品顏色圖——模特圖——細節圖——實拍圖——售后說明——買家購物流程，收貨時間說明——保養、洗滌說明——產品關聯。

客戶愿意點進產品頁面到愿意停留，到不斷瀏覽，甚至以后還會來，必然是因為有一個讓客戶感興趣的產品詳情頁，賣家不可馬虎了事。??