一、廣告

1.提高曝光率

新品相對(duì)成熟的產(chǎn)品來說，亞馬遜中展現(xiàn)量是比較少的，廣告有助于提高曝光率。

2.自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告有兩種功能，一讓系統(tǒng)幫你推送，二可以根據(jù)自動(dòng)廣告投送報(bào)告來篩選詞匯。

3.手動(dòng)廣告

精準(zhǔn)投送相關(guān)廣告。

4.頭條廣告

頭條廣告可以置頂，同時(shí)展現(xiàn)三個(gè)相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，廣告費(fèi)也比較高。

所以前期在積累一定的數(shù)量的REVIEW情況下可以先開自動(dòng)廣告，給新品以流量支持。在產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的情況下無REVIEW也可以開，但是如果市面上同款較多的情況下效果就比較不明顯。

二、促銷券&促銷

1.優(yōu)惠券∶打折+讓利

2.促銷捆綁銷售：真空機(jī)、真空袋打折送的東西對(duì)排名影響比較小

3.秒殺：引流提升頁面轉(zhuǎn)化率，選擇適合的秒殺類型及注意秒殺時(shí)間段

三、合理的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“投資”

1.客單價(jià)高的產(chǎn)品

市場(chǎng)競(jìng)爭較大的：review數(shù)量較多，上架時(shí)間較長，同款較多市場(chǎng)競(jìng)爭較大說明市場(chǎng)需求也是可觀的、及時(shí)邀評(píng)（產(chǎn)品質(zhì)量很重要)、社交媒介進(jìn)行推廣、推送廣告，提高曝光量

市場(chǎng)競(jìng)爭較小的:review數(shù)量較少，上架時(shí)間較短，同款較少、及時(shí)邀評(píng)（基于產(chǎn)品質(zhì)量很好)、產(chǎn)品頁面優(yōu)化極致、推送廣告，提高曝光量。

2.客單價(jià)低的產(chǎn)品

市場(chǎng)競(jìng)爭較大的：review數(shù)量較多，上架時(shí)間較長，同款較多市場(chǎng)競(jìng)爭較大說明市場(chǎng)需求也是可觀的、積極向已購買消費(fèi)者索評(píng)、做好售后服務(wù)、有評(píng)論之后推送廣告，提高曝光量口做好各類促銷活動(dòng)，提高銷量

市場(chǎng)競(jìng)爭較小的:review數(shù)量較少，上架時(shí)間較短，同款較少、優(yōu)化好產(chǎn)品頁面，廣告可以同時(shí)進(jìn)行、做好促銷活動(dòng)，提高銷量、進(jìn)行客戶索評(píng)

四、售后跟蹤要到位

售后服務(wù)、客訴問題處理、提高復(fù)購率（索評(píng)郵件)、買家消息及時(shí)回復(fù)（客戶服務(wù))、產(chǎn)品迭代更新

五、及時(shí)分析店鋪數(shù)據(jù)

1.關(guān)于數(shù)據(jù)------收集數(shù)據(jù)

A.系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)收集

B.每天記錄數(shù)據(jù)制成表格

買家訪問次數(shù)多：已訂購商品數(shù)量；訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率

買家訪問次數(shù)少：調(diào)整listing標(biāo)題、主圖、價(jià)格等；開啟廣告，提高曝光量；查看是否放置到正確的類目

訂單商品轉(zhuǎn)換率低：調(diào)整listing賣點(diǎn)描述、價(jià)格、圖片等；做好review維護(hù)；做好A+頁面展示

六、產(chǎn)品推廣原則

防止斷貨；保證連貫的出單；記錄且分析店鋪數(shù)據(jù)從而對(duì)頁面進(jìn)行優(yōu)化

七、店鋪完整的流程

先弄清楚店鋪情況（全新的還是已有商品)

如果是全新的那就要先從選品開始，如果是已有商品的那就要知道該店鋪的情況（是正常出單的店鋪還是需要清庫存的店鋪)

全新的店鋪:選品——確定商品——確定供應(yīng)商——準(zhǔn)備listing 的素材〈listing 文案/圖片/文案/A+)——上架 listing《后臺(tái)上傳或者批量上傳/一般跟工廠下單后就上架）——?jiǎng)?chuàng)建亞馬遜貨件（貨到公司確定好發(fā)貨渠道貨件參數(shù))——到貨產(chǎn)品開始售賣——推廣（做測(cè)評(píng)/廣告/coupon/促銷/秒殺/站外Deal/后期各并變體)

已有商品（表現(xiàn)良好)：正常推廣——優(yōu)化產(chǎn)品頁面（當(dāng)銷量沒有大的提升或者稍微下降時(shí))

已有商品（清庫存)：站外Deal/折扣力度夠大——清完庫存后再上架新品推廣節(jié)奏注意事項(xiàng)（站外為輔，站內(nèi)為主)