要想編輯一個合格的，就要了解顧客購物的整個過程，抓住購物過程中的每個要點，然后有針對性地做好Listing的每個細節。

一、首先要明白流量入口有哪些？知道客戶是通過什么路徑進入到自己的產品頁面的

后臺操作頁面找到： 數據縱橫→流量來源去向，可以清楚看到流量的來源：

APP端：

搜索、平臺首頁、買家后臺、直接訪問、購物車、Page_SimplelistGruopList、Page_WishListAllProducts、Page_BundleDetail、Page_https://m.aliexpress.com/item/appdesc.html.等等。

非APP端 ：

搜索、直接訪問、/www.google.com、/best.aliexpress.com、購物車、類目、活動、平臺首頁、/instagram.com、收藏夾等等。

從上圖可以看出搜索是主要的流量來源之一,我們都知道通過“搜索”而來的流量是比較精準的，客戶有這個需求才會去搜索，轉化率是非常高的。

因此要想獲得更多的搜索流量,就要抓住客戶在搜索過程的每一個流量入口。

二、搜索過程中的流量入口有哪些？

打開速賣通前臺首頁，如搜索“lunch box”飯盒這個關鍵詞，客戶可能通過以下11個流量入口進入到產品頁面：

1、關鍵詞：買家通過速賣通前臺首頁搜索自己想要產品的“關鍵詞”，查找買家想要的產品；

2、類目及屬性：買家通過想要產品所在的“類目及產品屬性”篩選自己想要的產品；

3、特色品牌 ：買家通過選擇“品牌”篩選自己想要的產品；

4、價格區間：買家通過輸入自己預算“價格區間”篩選自己想要的產品；

5、包郵：買家通過勾選“包郵”篩選包郵的產品；

6、商品評價：買家通過勾選“四星及以上的”商品評價篩選自己想要的產品；

7、訂單數：買家通過“訂單銷量排序”篩選自己想要的產品；

8、最新發布：買家通過“新品排序”篩選自己想要的新品；

9、價格：買家通過“價格的升序和降序”排列，篩選自己想要的產品；

10、發貨地：買家選擇根據“發貨地”篩選自己想要的產品；

11、查找相似產品：買家通過點擊“查找相似產品”篩選自己想要的產品；

三、當買家通過以上流量入口篩選產品后，又有哪些要素決定買家是否點擊產進入到產品頁面呢？

1、主圖 ：買家根據主圖是否有吸引力決定是否點擊；

2、多種選擇：買家可能根據豐富多樣的選擇決定是否點擊；

3、標題：買家根據標題的描述決定是否點擊；

4、標識：根據是否快速發貨決定是否點擊；

5、金牌店鋪：買家根據是否“金牌店鋪”而決定是否點擊；

6、價格：根據價格高低決定是否點擊；

7、包郵：是否包郵決定是否點擊；

8、評級：根據評價等級決定是否點擊；

9、評價數量：根據評級數量多少決定是否點擊；

10、訂單數： 根據訂單數量決定是否點擊；

11、本地退貨服務：根據是否支持本地退貨服務決定是否點擊；

四、賣家終于點擊到產品頁面后，又有哪些因素決定買家是否繼續瀏覽而下單呢？

1、主圖視頻和附圖:;

2、標題;

3、評分和評價數量;

4、訂單數:

5、折扣價和限時;

6、APP專享價;

7、批發價;

8、豐富多樣的選擇；

9、發貨地；

10、包郵及物流方式;

11、優惠券及滿立減/滿件折;

12、屬性（含自定義屬性）;

13、詳描；

五、明白了買家是如何進入產品頁面,以及影響是否下單的因素后，在編輯產品Listing過程中，我們該如何做好每個細節呢？

1、標題和關鍵詞：

標題準確，表達清晰 ，易讀，標題寫法：關鍵詞 + 屬性詞 + 修飾詞+流量詞，關鍵詞精準，相關性強，可包含熱搜詞、大詞和，獲取更多精準流量；

2、類目及屬性：

類目正確，有利于曝光和轉化；屬性完整，添加自定義屬性，補充產品特點及埋詞，有利于曝光和買家對產品的了解。

3、主圖及附圖：

主圖放立體圖，圖片清晰有質感，讓圖片躍然屏幕上，活的感覺，符合買家追求高級感的心理，一張死氣沉沉的平面圖是無法吸引買家注意力，更無法刺激買家下單。

4、視頻：

如果有條件盡可能上傳視頻，因為視頻比圖片更有說服力，視頻中涉及到的內容廣泛，可以更全面的展示產品細節，同時可以向買家更細致的闡述產品的功能性。

5、價格:

折扣空間:

定價考慮營銷活動，參與平臺大促等折扣空間，設置較高價格，打折吸引買家，營銷活動時不影響利潤

數字技巧：

$ 9.9 和 $10，給買家的直觀感受是不同的，$ 9.9 比$10便宜很多，購買的欲望會增強很多；

對同款產品不同SKU設置不同價格：

有利于搜索曝光，美麗的價格吸引買家點擊，同時不同SKU不同價格無形中讓買家做選擇題。

6、包郵：從買家的購物心理，都喜歡包郵的產品，原因一是買家算運費很麻煩，二有占便宜的感覺；

7、詳細描述：

圖文結合,但圖文分離，支持多語言翻譯,(因為非英語母語的買家看不懂圖片上的英文）；

斷句描述，文字準確，排版美觀，易瀏覽；

產品的賣點以及買家購買這款產品后的好處，可以加粗字體，引導買家從思想上認為盡早下單盡早享受這款產品；

新穎的文案海報，渲染氣氛，就像大排檔和網紅店吃一樣的烤羊肉串，但給顧客的體驗完全不一樣的，網紅店讓顧客吃出小資感，品質感，高級感；

公司實力展示 ，沒有條件的就PS一個上去,沒美工也不會PS就花點錢在淘寶上找個美工給你設計一個放上去，瞬間是不是你的詳情頁逼格就高了一大截；

8、售后服務：打消買家的疑慮，讓買家放心購買產品；

9、店鋪營銷活動：設置店鋪活動，如滿立減/滿件折, 優惠券，限時限量折扣，刺激買家下單。

10、評價營銷：

好評回復：告訴買家店鋪的營銷活動，新品，引導收藏加購等；

中差評回復：回答疑惑，安撫客戶情緒，解釋原因，保證以后改進；

還有很多細節，每個細節都有舉足輕重的作用，只要每個細節都做好了，訂單就自然而然地來了。