就是大家說的“跨境電商”，可以個(gè)人對個(gè)人，工廠對個(gè)人，或者對小批發(fā)商零售商，通過支付平臺(tái)支付，快遞包裹送貨，一筆交易的額度不大，但是頻次高。從速賣通里面顯示的order可以看到最近六個(gè)月的銷量，總會(huì)有新手賣家看著后臺(tái)不斷下滑的銷量，不知如何運(yùn)營。

店鋪銷量下滑的原因有那些?

1、商品少、曝光低、瀏覽低，從而出單率低;

2、商品數(shù)量多、曝光總量高但平均曝光低。從而導(dǎo)致瀏覽低、出單低;

3、商品數(shù)量多，曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低，從而導(dǎo)致出單低。

如何“對癥下藥”?

01、商品數(shù)較少和曝光總量較低

1.現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù) 。

2.利用店鋪折扣活動(dòng)，提高店鋪曝光率。

3.調(diào)整商品的標(biāo)題和商品關(guān)鍵詞，提升商品排序。

4.利用“搜索詞分析”，分析買家熱搜詞、飆升詞、零少關(guān)鍵詞，針對性優(yōu)化標(biāo)題做好關(guān)鍵詞布局。

02、瀏覽總量較低

1.價(jià)格和圖片以及標(biāo)題前端展示字符是決定曝光點(diǎn)擊比的關(guān)鍵因素，利用折扣產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志，及前端的一些營銷字符刺激顧客點(diǎn)擊訪問產(chǎn)品

2.插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，制造深度流量

3. 利用店鋪的橫幅、分組、首頁欄目，條理性地給顧客做導(dǎo)購服務(wù)，讓顧客輕松查找想要的產(chǎn)品。

4. 時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)。

5.通過營銷郵件，站內(nèi)信，站外聊天基站等直接給老顧客發(fā)送產(chǎn)品鏈接引流。

03、平均瀏覽量較低

1. 瀏覽量高，轉(zhuǎn)化率低對于這類產(chǎn)品可進(jìn)行的詳細(xì)描述優(yōu)化

2. 瀏覽量低，轉(zhuǎn)化率高，說明商品本身具有一定吸引力，需要重點(diǎn)調(diào)整商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品的排序，得到更多曝光和瀏覽。

3.還有一種情況就是很多買家進(jìn)來瀏覽產(chǎn)品，反復(fù)去看產(chǎn)品，但就是沒有進(jìn)行付款。這可能就是描述存在跳失問題了，針對性優(yōu)化詳描，刺激轉(zhuǎn)化，店鋪數(shù)據(jù)會(huì)好看很多。

其實(shí)大家都知道，選品、、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺(tái)數(shù)據(jù)這幾個(gè)速賣通店鋪運(yùn)營關(guān)鍵詞，當(dāng)中的每一個(gè)步驟的變化對于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。只要我們能夠運(yùn)用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問題，分析問題、解決問題，店鋪銷量自然能上去。如果有遇到這些問題的朋友，也可以和樓主詳細(xì)溝通。